『“适之宝”枕工坊』加盟体系由总部、各地区授权营运商、各城市加盟店和一般经销商三级体系共同组成。主要包括三种加盟模式：

--■ [1] 独家代理模式,也叫作营运商加盟模式，经营人以合约形式，获得授权地区独家营运权，并承诺在约定的时间和区域内，建立模板店和配送中心，代理总部负责该地区的『枕工坊』加盟以及各加盟店营运事宜。

--■[2] 普通代理模式,也叫作单店加盟模式,其经营人将直接与总部签订代理或经销合约，设立统一的样板店,在总部协助下从事适之宝产品代理或经销事宜，并单独进行『“适之宝”枕工坊』的事业运作。

--■[3]一般经销模式,经营人仅仅购买适之宝产品,独立从事『“适之宝”枕工坊』产品的运作。

『“适之宝”枕工坊』的加盟条件

--■ [4] 独家代理,也叫授权营运商的加盟条件：适之宝品牌成长期，无任何品牌使用费，需缴纳独家区域 代理费或者首批提货额总量符合要求，并需要完成一定的年度销售量。“适之宝”加盟商按行政区.人口.经济划分为A、B、C、D四类城市，不同类别城市收取不等的代理费或者货款，制定不同的年度销售任务。A类城市主要包括北京、上海等、B类城市包括广州、济南等省级副省级城市、C类城市包括淄博等地区城市、D类城市主要为县级城市，具体名单见《适之宝区域分类表》。 地区独家代理需要签署独家代理协议书，可以享受地区（地市级）代理权，可以发展下属 连锁和经销商，享受零售价格最优惠的供货价格以及年底广告返点奖励，可以有样板店模式、成功广告模式、销售资料、新产品样品、广告宣传、退货保证等支持，另外可以按照年底销售额完成情况享受返利奖励，同时享受保证金提前返还及装修费用和广告费用返还制度。注意：代理如果达不到合同销售额等要求，会自动放弃地区代理权。

--■[5] 普通代理模式,也叫作单店加盟模式．适之宝品牌成长期，无任何品牌使用费，需要缴纳少量保证金（合同期内达到销售额全部返还），但是不制订年度销售量任务。加盟店需要签署加盟代理协议书，可以享受地区代理权，在没有独家代理商的地区，原则上可以发展下属经销商，一般享受零售价格较优惠供货折扣，有样板店模式、成功广告模式、销售资料、广告宣传、退还货保证等支持，享受保证金提前返还及装修费用和广告费用返还制度。

--■[6]一般经销模式，如果选择经销，成为地区的一般销售商，双方不需签署协议，经营者一般享受统一零售价格的固定折扣供货，可以发展团购等客户，但不能够发展下级代理商，枕头新品种和宣传样本等需要付费，可以看样品签订合同订货，不能享受由于促销不力引起的产品退换货保证，但是操作起来较为简单，只要经营人具备一定的销售能力，就可以购买我们的产品进行营销。

 各地加盟者关心的相关问题：

--■[7]对于各地加盟商，总部提供那些支持？

   对于各地加盟商，适之宝总部统一提供：1、品牌授权书、法人营业执照，产品质量检验报告复印件等营运手续， 2、VI系统（包括门店立体效果图，室内立体效果图、产品布设图片以及VI系统应用等），3、总部统一制作促销气球,授权铜牌等3、定期营销策划方案，新产品促销优惠价格、定期赠送部分促销产品。4、营运总则（包括职能手册、营业手册、服务手册、店管手册、促销手册和培训手册六大部分），5、提供统一促销pop海报等开业促销品。［注：4、5条适合于授权营运商和加盟店］。

--■[ 8]加盟商订货、购货有什么规定？
加盟商根据店铺规模大小，适之宝为合作伙伴着想，减少经营风险，小批量进货，一般店（25-60平左右） ，首次进货额大约为5000-8000元足够，后期应依据销售做好科学预测，按需补货，为节省运输成本，加盟商后期每次进货额建议不低于500元。总部代办托运，运费由加盟商承担。

--■[9]加盟店适合在什么地方经营？

『枕工坊』适合的开店位置包括：A中档商场超市内部、B商业街附近和白领阶层集中的高尚社区、办公区，设在商业街和高尚社区、办公区房租赁费高，风险大收益大，在商场超市内部开设品牌专柜，初期投资小，但要向商场交纳一定比例的提成,。 我们一般建议选择“次商业区”，“熟悉街道”，降低投资，保证无忧经营，具体开店地址操作事宜，请咨询总部,签署合作协议后可以索取《适之宝枕工坊开业手册》。 目前的渠道特别推荐：商场店中店以及专柜。

--■[10]加盟商的预算收益如何？
适之宝为国内专业的枕头专业生产企业，厂家价格保证了合作者的利益。根据所进商品的不同利润也有所不同，如一般野生植物系列，利润率在100%-300%，普通促销品种，适之宝同样提供了有竞争力的价格，但统一要求降低利润率，目的在于促进销售。以青岛为例子预算，除租赁门头店面以外，其他投资比较少，适之宝设计方案让连锁店装修费最低；枕头店最小投资约为1万元左右。青岛这样的城市每年理论预计销售数量2万只，销售毛利平均30-50元/只，全市代理商年获毛利60-100万元，20平米小型单店保守年净利润5-10万元（扣除每年必须费用）。相对来讲,枕头店项目是投资较小而投资回报高的项目。 （以上为乐观预计，实际需要看品牌在当地的推广和被认可程度）

--■[11]在什么情况下可以退换货？

为确保加盟商开心经营，后顾无忧，适之宝设立无障碍退换保障，对适之宝授权营运商和加盟店，所有产品有质量问题或滞销可全程为独家代理商退换,对于普通加盟商(加盟店)。适之宝对于每单订货额都实行20%的退货保证。要求退换产品须不影响二次销售。运费由加盟商承担。注意：本条不适用于一般经销商。

--■[12]加盟店可获得哪些广告及资讯支持？
适之宝拥有强大的创意策划和媒体宣传支撑， 目前已经有中央电视台4套栏目进行过5次专题报道，各地电视他也报道过公司。另外总部 根据品牌发展需要每年定期规划电视台，形象媒体，高档杂志和网络广告投放，参加行业展会，扩大在业内影响力，全面策应加盟商提高终端销售业绩。同时对加盟商实施针对性广告策划支持，不定期地举办社会公共宣传活动等。

--■[13]加盟商为什么采取“9”费用加盟？
 “适之宝”品牌在国内具有绝对领先优势，但考虑到品牌处于快速成长期，所以不收取任何品牌使用费。总部采取了让利于合作伙伴的优惠政策，除收取较低的保证金（ 达到要求返还）外，无任何其他费用，使加盟商将有限的资金全部用于店铺资金流动，真正实现低风险投资 ，另外经销商则无需任何保证金费用。

--■[14]为什么要收取市场保证金？
中国地域辽阔，总部不可能对每个申请加盟的投资人进行商业信誉的独立调查和评估，总部采取收取市场保证金的办法，避免部分 使用公司品牌形象宣传的加盟商在市场拓展中出现严重违反协议规定以及不正当竞争等现象。同时可以作为应急发货和其他用途的信用担保金，同时保证金享受 夫恶化条件即返还制度。

--■[15]怎样对加盟商进行奖励返还？
适之宝每年按照加盟商业绩实行销售额返还，加盟商保证金原则上在合同期满后返还，为了奖励业绩突出的加盟商 ，公司一般会在一个销售年度期间按照销售额的一定比例给与广告扶持和业绩奖励。 （*为任务额）

--■[16]产品的目标市场有哪些？

根据我们对于青岛市场的调查，仅仅青岛11家大型商场和超市的年销售额就达到300 万元以上，根据青岛市商业系统原来的有关信息推算，青岛这11家大型商场和超市的销售额仅仅占到青岛市零售市场总额的30%左右。枕头市场主要可以细分为四部分：1、新人市场，青岛市场每年新婚人数10.2万人 ，大约有300万元的枕头市场。 2、儿童市场，青岛市每年新增儿童6.7万人，大约有100万元的枕头市场3、保健礼品市场，占到青岛市保健品市场的3-5%，大约有80万元的市场。4、其它家庭更新市场，大约有120万元左右的市场。我们的枕头专业店主要定位于这四部分市场，主要的产品设计、促销手段和分销也将围绕前面四部分市场展开。我们开始设立一家枕头店希望的目标市场最低占到2%，也就是20万元，实际上完全可以达到。 具体销售渠道介绍您可以参考我们的招商手册。

--■[17]产品如何进行促销和策划？

      凡事“预则立，不预则废”，我们对各地关心适之宝枕头、有志于加入我们行列的人们提一个诚恳的建议：自己创业是对的，如果您创业越早，成功离你就越近，而一直为别人打工最后能成功者则寥寥无几，但是，在一项事业开始之前，务必要有结合自己实际的一些促销计划，有些人喜欢叫做策划，对于我们枕头来说，如果你要做，不要盲目，先看看当地消费水平，您拥有的资源条件，例如有一定经营思路（懂一些策划）、有一些同类产品经营经验、有现成的销售店面、有一些广告业从业经验、和当地商场超市有合作、和媒体关系较好等等，我们的产品并不仅仅需要有个店面销售就可以了，还需要一些促销推广才能做好，当然这也是目前做好任何产品都必须的。目前的市场已经没有人人抢购的产品了，尤其是家居产品，必须树立自己的经营特色，并善于促销。对有志于加盟我们枕头经营的人，建议首先需要根据我们每种枕头的特点和提示，可以提前想一些促销创意，提前准备一下促销计划。 

 --■[18]枕工坊的销售策略问题有哪些？

关于大家共同关注的销售手段或者叫做销售策略：我们建议大家主要看一下已经发表的枕头店文章，务必要仔细揣摩销售技巧，加上个人的一些促销想法。我们的专卖销售经验在《销售与市场》》杂志2002年第3期、上海的《经济时刊》第3期、重庆的《经营者》的第5期、《市场瞭望》、《河北科技报》、湖南的《今日女报》等著名杂志上面都有长篇报道。后来《销售与市场》第5期也作了续篇报道。另一本著名杂志《商界》也发表了枕头店的长篇介绍文章。近期，《大众商务》、《大众投资》、《创业家》等杂志也作了详细报道，我们开始做枕头店零售的促销措施基本都在上面都有提到。做任何产品不促销是不行的，我们的产品由于属于特殊消费产品，因此更需要适当促销。但适之宝提醒加盟者要注意促销小技巧：因为枕头店是72行之外的新东西，是一种对目前商业模式的改变，本身具有很大的新闻价值。上述杂志都有网址，大家可以上网查看文章，只要在任何一家网络搜索中输入“适之宝枕工坊”或者“适宝枕头”，在很多网站上也可以找到我们的文章，仔细思考，自己应该如何促销这一特别产品。我们可以经常通过email为加盟者提供我们曾经制作的的广告模式和促销思路指导内容。我们的观点：“您做任何事情都一样可以做好，不过枕头可以做得更好”。

--■[19] 枕头店的后续发展前景如何？

从2002年3月全国发行量最大的两本著名杂志《销售与市场》和《商界》登载适宝枕头店的介绍文章后，询问的朋友达数千人，直至现在每天依然都有数十个咨询电话、数十个咨询邮件。因此，鉴于影响巨大，在销售与市场》杂志编辑部的建议下,我们迅速改变了自己的发展策略，2002年6月份，我们基本退出零售市场，开始生产特色野生植物枕头，发展全国批发业务，我们的全国外地代理和经销客户迅速增多，但是事情毕竟发展太快，使得没有生产经验的我们有些措手不及，前期，由于忙于野生植物枕头的继续品种开发、改进款式设计、改进加工方式、改进包装等经营事务，《销售与市场》杂志编辑部一直热心推荐、协助的加盟模式2004年底才出台。实际上，我们认为，到目前，尽管我们努力传播我们原来做枕头专业店零售业务的一些成功经验，但是我们觉得很多东西传播得还不够好，希望各地热心加入适之宝的大家今后要一起努力,探索出最好的营销策略以及广告模式等，后期，我们将积极协助各地经销代理商发展适之宝事业。目前我们正尽力与中央电视台、山东卫视等全国权威媒体展开全面合作，扩大适之宝枕头在国内的影响力，据我们掌握，2005年，已经超过300家媒体对于我们进行了专题新闻报道，这些对于加盟和代理商来说都是最好的消息，我们的产品正在扩大影响，市场逐渐铺开。适之宝近期开始加工部分造型枕、护颈枕等产品，又增加了系列特色或价格较低的其他枕芯品种，目前已经增加了开发了多个系列和档次的特色床品品种。

2005年，在公司同时生产和提供具有品牌特色的多个系列家用和睡眠科技产品之外。根据国际枕头店经营模式，联合日本高等院校和国内知名的医学及人体工学专家，分析世界同业发展趋势，研发领先的健康科技产品和提供睡眠定制服务的最新科技。2004年，我们将正式推出国内首创科技领先的人体工学测量分析-“3S”系统，为顾客提供个性化特色枕芯的定制服务，从而使人类梦想的“量头做枕”人性化服务变得方便可行，『枕工坊』系统以枕头的专业化、健康化经营为主要特色，带动“适之宝”其他特色家纺家居产品的经营，将发展成为一家健康科技型国际连锁机构。

5分钟让顾客享受到属于自己的枕头！  

2005年起，适之宝开始努力传播一种健康睡眠理念——“枕头不再随便买！”枕头，，要量了后再买”，适之宝将带给人们真正健康而科学的睡眠。

--■[20] 适之宝枕工坊加盟程序是怎样的？

A、开店加盟申请： 您只要具备适当的启动资金，基本的经营能力，自有或可租凭到合适的商业店铺，即可向总部申请开办一家自己的“适之宝枕工坊”。总部将及时对您所在区域的加盟现状和您的基本条件予以审核并给予明确答复。同时，总部更建议您携带加盟申请表，亲自前往总部详细考察，以获得客观、全面的了解。

B、签定《加盟协议书》： 当您决定加入适之宝枕工坊体系，双方将应本着互惠互利、诚信双赢的原则，签定正式的《加盟协议书》(分为独家代理、普通代理和经销三种），以明确双方的权利、责任和义务等细则。协议生效后，总部为您办理授权书，提供全套手续、企业资料以及产品质量检验报告复印件、免费提供《营运指导手册》等。总部根据区域保护的原则，限额发展。

C、店铺设计、进场装修： 从协议生效到开业的整个筹备过程，总部提倡在10个工作日内完成。加盟商按照总部提供“适之宝枕工坊”店面设计方案，店铺招牌，灯箱，主色调，展台、展柜以及货架摆设方案装修设计，来体适之宝专业店现统一风格。加盟店一般为自行装修，费用由加盟店承担。

D、物流配送、卖场陈列： 根据加盟者的情况和数量要求，总部从十多个品种系列产品中，细意挑选符合市场销售为火爆的产品，将积极协助您办理首批配货，及时配送创新批货物（一般不低于5000元），为您提供新颖、别致的不同效果的卖场陈列规划（可以提供陈列样板设计方案）。

E、后续跟进，提升业绩： 加盟店开业后，总部的售后服务和营运指导将紧随其后，步步跟进。应季应节的各种统一促销活动、新产品发布会、展示会、营销峰会等适时不定期展开。与此同时，总部将根据每一次促销活动的主题及目标，大量派发终端促销用品如：POP吊旗、海报、专用装饰牌、专用气球等，营造强烈的卖场气氛，强势提升专业店销售业绩。

我们一直在努力，争取让更多的朋友加入适之宝并获得成功！