中国纺织报：家纺周刊2009年3月23日六版

      在国际金融危机加剧蔓延的大环境下，我国最大的出口行业——纺织业受到了明显的冲击。在中国传统的纺织名城——山东青岛，一些过多依赖于国际市场的纺织企业纷纷减产停工；青岛的家纺进出口贸易公司普遍反映2008年国际贸易生意难度增加了不少，订单大为减少。
　　为应对金融危机，适之宝枕工坊制订并推出了“联合创业”战略，在国内国际市场上面灵活运用“多方合力，联合创业”的思路，联合众多创业者和企业，以及存在合作需求的企、事业单位，集中大家的力量和资源，共同拓展市场，取得了很好的市场效果。
　　企业和创业者的“联合创业”战略
　　适之宝枕工坊在2008年就开始推出倾向于创业者的优惠策略，延续放弃加盟费用的传统合作思路。根据级别采用少量保证金和不交保证金的合作模式。继续扩大适之宝品牌的宣传力度，在报纸、电视台、专业杂志等媒体投放广告。同时，实施公司ＥＲＰ信息化系统，建立并完善原有的经销商渠道，同时通过薄利多销的策略，加大对于优势经销商的扶持力度，让利给众多经销商拓展新的市场，国内销售额取得了较好的增长。
　　从适之宝的角度来说，更倾向于和创业者一起“联合创业”，拥有市场的产品和服务是最常见的资源，也是未被充分挖掘和利用的边缘资源。例如从2008年下半年开始，适之宝公司的枕头、靠垫、儿童产品都可以提供给部分青岛本地创业人员、创业的店铺，目前仅合作的店铺就已增加了30多个，成为适之宝枕工坊一种重要的销售渠道。
　　企业和企业的“联合创业”战略
　　适之宝加强与银行之间的合作。适之宝枕工坊工作人员通过安装店面pos（销售点终端）的工作机会，接洽招商银行的的负责人员，为招商银行青岛分行提供优质的护颈枕头作为其银行pos消费会员中奖的奖励品，对适之宝和招商银行都起到了利益、资源共享的作用。
　　适之宝更还和多家大型酒店合作提供个性化服务。适之宝公司年前和部分外地酒店已经开始合作，最近适之宝枕工坊还和青岛凯莱大酒店进行了个性化产品的合作。这些合作对于适之宝枕工坊的品牌和效益都有了较大的提升。
　　企业和企业的“联合创业”战略，主要是市场和资源的共享，关键问题在于必须亮出来自己的一些优势资源，同时告知对方潜在的合作伙伴，如果所提供的资源信息被某个企业认可，资源就可以共享，最终实现双赢。
　　外企联合创业打造国际品牌
　　作为专业的枕垫加工企业，公司外贸部2008年下半年制订了“依托专品发展，牢牢稳定国内市场，寻机突破国外市场”的战略部署，将继续扩大在该领域的研发和加工优势，扩大在国内外的品牌知名度，继续坚持产品和市场开发的“小、精、尖”三原则，避开大路货市场，采取专门市场，专品发展的市场策略，拓展新领域和新兴市场，从而扩大公司在专业领域的国际知名度，走出家纺企业新路子。
　　在严峻的市场形势下，公司外贸部加大国际市场的开发力度，通过对国外市场的针对性调查，公司研发部门推出樱桃魔枕等热疗系列新品和儿童系列精品枕头、坐垫等，在德国展会获得了国际大型买家的青睐，同时成为欧洲顶级家居品牌在中国的定点加工企业，公司连续几个月实现了接近100%-200%的产量增长。
　　目前公司通过积极的洽谈，已与欧洲儿童家用品牌Simply Good签署了联合协议，适之宝成为Simply Good品牌的国内总代理，Simply Good希望通过适之宝枕工坊的国内渠道快速拓展中国市场，而适之宝则有意通过Simply Good品牌获得更广阔的国外儿童家居用品市场空间，通过这份联合协议，适之宝枕工坊旗下的阿兰贝尔品牌已经进入Simply Good的国际销售渠道。

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