在国际金融危机加剧蔓延的大环境下，我国最大的出口行业-纺织业受到明显的冲击，当前正承受着国外订单减少、贸易风险增加、利润趋于稀薄的压力。在中国传统的纺织名城-青岛，众多纺织企业呈现出明显的分化，一些过多依赖于国际市场的纺织企业纷纷减产停工，青岛的家纺进出口贸易公司较多，但是普遍反映2008年国际贸易生意难度增加了不少，客户订单大为减少。为应对该经济危机环境，适之宝枕工坊08年制定并推出了“联合创业”战略，放低了公司的姿态，在国内国际市场上面采取“多方合力，联合创业”的思路，联合众多创业者和发展中的企业，以及存在合作需求的企业事业单位，集合大家的力量和资源，共同拓展市场，取得了很好的市场效果。

创业者和企业的“联合创业”战略
从适之宝枕工坊自身而言，我们在2008年就开始推出更加倾向于创业者的优惠策略，放弃加盟费用的传统合作思路，根据级别采用少量保证金和不交保证金的合作模式。同时我们继续扩大适之宝品牌的宣传力度，在报纸、电视台、专业杂志等媒体投放广告，同时实施公司ERP信息化系统，建立并完善原有的经销商渠道，同时通过薄利多销的策略，加大对于优势经销商的扶持力度，让利给众多经销商拓展新的市场，国内销售额依然取得了较好的增长。 从适之宝的角度来说，我们倾向于和创业者一起“联合创业”，有市场的产品和服务也许是最常见的资源，也算是没有被充分挖掘和利用的边缘资源。例如从2008年下半年开始，我们适之宝的枕头、靠垫、儿童产品都可以提供给部分青岛本地创业人员、创业的店铺进行合作，目前仅合作的店铺就增加了30多个，成为了适之宝枕工坊一种重要的销售渠道。

企业和企业的“联合创业”战略
可以肯定的是，目前每个企业都有大量没有被充分利用的资源，大家如果能够发现这些资源并却把它亮出来，这个企业和企业的“联合创业”也许有更多可能。
如我们适之宝的枕头与银行之间的合作，适之宝枕工坊工作人员通过安装店面pos的工作机会，接洽招商银行的的负责人员，为招商银行青岛分行提供优质的护颈枕头作为其银行POS消费会员中奖的奖励品，对于我们和招商银行都起到了利益共享、资源共享的效果。我们的枕头更是可以和多家大型酒店合作进行个性化服务，我们年前和部分外地酒店已经开始合作，最近适之宝枕工坊还和青岛的凯莱大酒店进行了个性化产品的合作，这些合作对于适之宝枕工坊的品牌和效益都有了较大的提升。
企业和企业的“联合创业”战略，主要是市场和资源的共享，关键问题在于我们必须亮出来我们自己的一些资源，我们能做什么，同时告知你可能的合作伙伴，如果您的资源信息被某个企业认可，大家的资源就可以共享，银行的资源-客户可能会变成就是你的客户，宾馆的资源-客户也成为你的客户，同时呢，当然，也给对方会带来资源增值，双方利益共享这个是最重要的。
企业和企业的联合创业，如果再通俗一些，也许就是大家拿出来一些可以共享的资源，对其他人可能带来好处的资源，实现“1+1大于2”效果的资源共享和增值，如果要从营销角度来说，更多也算是是经济危机下企业“联合营销”的思路吧。

外企联合创业打造国际品牌

作为中国专业的枕垫加工型企业，公司外贸部从08年下半年制订了“依托专品发展，牢牢稳定国内市场，寻机突破国外市场”的战略部署，将继续扩大在该领域的研发和加工优势，扩大在国内外的品牌知名度，继续依托产品和市场开发的“小精尖”三原则，避开大路货市场，而是采取专注市场，专品发展的市场策略，拓展新领域和新兴市场，从而扩大公司在专业领域的国际知名度，走出新的家纺企业新路子。
公司外贸部在严峻的市场形势下，加大了国际市场的开发力度，通过公司对国外市场的针对性调查研发，公司研发部门推出樱桃魔枕等热疗系列新产品和儿童系列精品枕头坐垫等，在德国展会获得了国际大型买家的青睐，同时成为欧洲顶级家居品牌在中国的定点加工企业，在大多青岛家纺外贸公司外销份额纷纷萎缩的情况下，公司连续几个月都实现了接近100%-200%的增长。
目前公司在长期与欧洲知名儿童品牌公司提供合作的同时，通过积极的洽谈，目前已经和欧洲儿童家用品牌SimplyGood签署了联合协议，适之宝成为SimplyGood品牌的的国内总代理，SimplyGood希望通过适之宝枕工坊的国内渠道快速拓展国内市场，而适之宝则有意通过SimplyGood品牌获得获得更多的国外儿童家居用品市场，通过这份联合协议，适之宝枕工坊旗下的阿兰贝尔品牌产品目前已经进入SimplyGood的国际销售渠道，据悉，借助于这种联合创业思路，阿兰贝尔已经确定的新发展目标是世界知名的专业儿童健康寝居品牌。

行业权威媒体：中国纺织报

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