第一部分：发现商机
1、你总是说，你只赚人生中三分之一的钱，这人生的三分之一就是睡眠。
（张静介绍她对睡眠的理解）
人们都在追求幸福生活，他们的主要目标无非就是很多钱、大房子、好车等等。许多人看来这就是他们的幸福生活，这就是他们的最终梦想。但是我想告诉大家的是，实际上，
实际上很多您完全可以享受到的幸福，都被大家忽略了。世界上什么东西，最不需要花钱而又特别值得我们享受？是睡眠。我老说，人生一定要好好享受睡眠----一个好枕头、一张好床、不要被打扰，舒舒服服做个好梦---这是您生活的一个多么美好的部分。
如果您连一个好的睡眠都没有充分享受，说明您现在的人生经营很不成功，也许到你白发苍苍的时候，您会意识到并为此后悔的。这里很想告诉尤其是是年轻人、创业者，如果没有特别情况——晚上要好好享受睡眠。
莎士比亚把睡眠比作是生命筵席上的"滋补品"，是有道理的。今天 3月21日"世界睡眠日"，睡得好，与健康密切相关，调查数据显示，全球成人中约有30％有睡眠障碍，睡眠与健康问题日益受到人们的普遍关注。现在，许多人对于睡眠的认识依然不够，存在观念上的问题，就是老是觉得睡眠吧，知道，困了再睡，没有考虑睡眠质量和睡眠健康，更没有把它作为一个美好的生活片断来对待。现代人们对于睡眠的实际认识是：“睡眠是一种休息方式，而休息是为了工作”，后面延伸可能是“工作则是为了赚钱”。我刚刚参加工作时候，我也是有这样的认识，但是随着年龄增长，现在我意识到：这是一个人生的误区。我说：睡眠不仅仅是一种休息方式，睡眠是一种生活，我们每个人最值得去好好享受的一种生活。“睡眠就像每天都免费、每次都那么美味的晚餐一样，值得我们慢慢品味，好好享受”。
睡眠===每天都免费、每次都那么美味的晚餐
睡眠===免费、美味的晚餐
既然要好好享受这个睡眠，就要多多关注和研究她。人们对于睡眠的日益关注，也带来了一系列的商机。就拿我们说吧，睡眠要好，要提高睡眠质量，“枕头可不能随随便便买一个就可以”。我们1/3的时间跟“她”在一起。从时间上来说，枕头跟您的那个“她”（他）一样的重要了。
2、当初你为了选择一个适合自己的枕头，发现了这个枕头市场。开始你是从卖枕头做起，后来为什么又自己开始生产枕头了哪？
早在5年前，2000年的时候，我就有了专做枕头生意的想法，想法和我自己有着密切的关系，这实际上是由我自己的颈椎病引起的。当时我在青岛的一家海运公司工作，也不知道什么具体原因，自己年纪轻轻就得上了严重的颈椎病，一个刚从医学院毕业的朋友来看我时，为我的颈椎病分析了各种病因，最后他看到了我的枕头--一个很高的大枕头，他最后将主要原因归罪于枕头过高！他建议我赶紧换个低点的枕头用，还说这一点对颈椎病、对睡眠质量都很重要。
当时，我就到各大商场找枕头，最终却是逛遍青岛几大商场无功而返。居然没有发现一个低一些的枕头，全都是等高的成人型，虽然发现几种专门的保健枕，价格却是出奇的高。我当时没有办法，回家后就想自己做一只枕头。这实问老妈，老妈告诉说：枕芯材料最重要，过去用什么做都可以，如谷糠、荞麦皮、蚕砂、棉花还有灯芯草、蒲绒等，很多东西都可以，但是作用不一样，例如蚕砂,主要是明目、降压、通便；荞麦皮的作用清心、安神，对偏头痛有作用；其他材料也各有各的好处，但是都很便宜，现在出的新材料如真空棉反倒很贵。枕头的形状也可以做得不一样，有耳枕和凹枕等。一般枕头外面用纯棉布比较舒服。于是我就买了荞麦皮和棉布请别人加工了一只低枕头，长时间使用后，果然自己的颈椎病好多了。 除了这事情，后来还有一次："当时啊，有一个朋友生小孩，我说送小孩一个礼物，他说我们都不缺，就缺一个枕头，跑了好多地方了，都没买着，我说行啊，我去买，我发现我跑了好多地，还真是买不着。"
这两事后，我就产生了自己的一个想法：我想，自己如果开一间各式各样的枕头专业店，肯定生意很好。但是，当时还仅仅是一个想法，因为当时呢，我在海运公司也算是个白领吧，公司虽然忙一些，当时工资还不错，在青岛也算是高工资了。如果辞职，失去的东西会很多，而且跟爸爸妈妈说这事，老人都极力反对，说着卖个枕头能有什么出息。说实话，我当时就没有下定决心，一直在犹豫。
但是过了没有多久，我所在的海运公司因为总部突然出现经济问题，整个公司就一下子关门。工作本来很不错的我突然间就"下岗"了，现在叫"失业"，虽然公司倒闭让我很受打击，但是却给我枕头专卖店的想法实施带来了时间。公司倒闭后，因为有较好的工作经验，很快就有另一家要成立的海运公司让我过去，但是这家公司处于筹备期间，正式成立时间要是3个月后，这样我有了3个月的空闲时间。
这段时间，我不管逛哪个商店，都要先到枕头柜台前看一看。让她意外的是，在各式各样的商品中，5年前时候，不仅找不到专门的儿童枕头，就连成人枕头也只有纤维棉的一种。
我当时越看越有信心，就好像自己一下子发现了新大陆一样，我就想，哎呀，做这个枕头，又没有什么很复杂的工艺，而现在这个市场呢，真的是一个空白，它被很多的大厂家所忽略了，我为什么不能来做这个市场呢。
但什么样的枕头才能被消费者认可和接受呢？我对于青岛的多数商场都进行了调查后，努力的思考这个问题。我当时发现在有一个商场有的荞麦壳枕头品种，比那种化学纤维棉枕头受人喜欢，而且我家里和周围的许多人基本都习惯荞麦壳枕头。
我就想，如果给大家提供更多的这种填充天然植物的这种枕头品种，像父母那一辈都熟悉的谷糠、荞麦皮、蚕砂、天然棉花，还有灯芯草、蒲绒等材料，如果我都拿过来做成各种枕头，对于喜欢天然、健康的现代人肯定是更乐于接受的。
于是我的想法就基本上成型了--开家专门卖各种天然健康植物枕头的专业店。
我当时就对于经商发生了浓厚的兴趣，我觉得我能行，就不愿意再回去公司里做那种整天朝九晚五的很有规律的工作，每天就是那些固定的程序，已经这么多年了，学不到什么新鲜的东西了，而且长久下去对自己也没有太大的发展，我就决定那海运公司的工作我就不去了。
从此以后，我就开始专业研究枕头上的学问，开发枕头上的商机。
营业初期，我的打算就是专业店采取直接销售各种枕头的经营方式，从厂家直接进货。
为了找到更多的天然植物枕头，我四处打听。后来是网络帮我了一个大忙，当时我对刚刚开始热的网络比较感兴趣，我在网上查询到南方一家工厂销售决明子枕头的消息，知道决明子是一种野生植物，分布于我国长江以南各个地区。决明子主要的功能就是说，降压，通便，而且它本身的颗粒就是挺圆润的那种，老人阴性的中药材我们选的比较多，因为它比较去火，主要是通过人躺上的时候，头部的热量，促使它散发出一种，药性来。
后来通过网络查询和朋友介绍，又找到几个做枕头厂家，各地有不同的天然植物和一些中草药，都可以给我做一些植物枕头，当时一般是每个厂家就一一个品牌，有烟台莱阳的、临沂的，还有浙江的一共七、八个厂家。
我决心一定，就瞒着父母，用平日攒下的5000元钱，从这家七、八工厂进了100多个枕头，2001年初，在青岛正式开起了全国第一家枕头专卖店。当时主要是那种决明子枕头。（目前您们在商场看一下，一些大的床上用品企业都开始做决明子枕头，这个品种在市场上已经非常多了，我感觉与我们前几年对于决明子做枕头的推广是有很大关系的）。
刚开业初期，顾客对于我开设的枕头专卖店（当时叫"适宝枕头专业店"）都觉得很新鲜，都愿意过来看看，尤其是营业初期，一些朋友也过来捧场，买走了不少枕头，尤其是对于决明子枕头的反响非常好。都说，睡起来感觉凉丝丝的，挺舒服的，很快就睡着了，实际上，我们还在枕头上特意标注了："量头热脚"正是我们中医的养生理论。
后期也不断做了一些报纸上的枕头软文促销，生意是挺火爆的，有些顾客每天都打电话问，销售额好的时候一天能达到两三千。当时我就心情特别特别好，我这个店面马上就会卖得很好，马上就会赚到很多钱一样，真有这种感觉。
当然我上面仅仅说了一些主要的过程，个人创业毕竟是艰苦的。 我刚开始做的时候，什么交通工具都没有，枕头的运输是个大问题，当时枕头的货到了经常我都是自己做公交车到配货站提货，如果货物不多，都是做提着扛着很大的袋子做公交车运回店里。市区的枕头电话订货，我一般都是要自己做公交车去送。所以2001年的时候，我想当时青岛的不少人都会看到过这样一种情形，一个小女孩提着2个大枕头，做公交车给人家到处送货。
半年后，我的枕头专业店已经发展到一定的规模，就开始有了从事枕头生产、批发经营的想法，既然自己在枕头零售市场上已经走在了其他人的前面，就应该充分利用自己的优势和经验扩大经营。自己做批发的优势也很明显，枕头店品种规格齐全，原来零售经营的有几十个品种和规格的枕头，这些品种可以继续做批发经营。另外主要是考虑到了枕头的进货厂家太分散，进货成本高，质量不统一等一些因素，我开始尝试自己生产各种天然健康的枕头。
当时对于我来讲，从来都没接触过的一个门外汉，隔行如隔山，我确实是不知道去哪买到便宜的原材料，还特别后悔有一件事，当时我登那产品宣传广告接的第一个电话，我挺激动地，人家问，喂，你是卖决明子枕头的吗？我说：是是是，你想要什么样的？他说我这儿有一批决明子你要吗？我就特别失望，我就说不要，我这是卖枕头的，我自己不生产，那电话号码我也没记，轮到自己想做的时候了，就是特别后悔，就是急得不行。后来我就想，这东西不是属于一种中药材嘛，我就去药店了。到了药店我就问有决明子吗？"有！"我特高兴，我说先少要点儿吧，人家说要多少，我说先要一百斤吧，人家说我们这药店你看我们这抽屉一共这么大小，没那么多，我说那你们从哪进的货？我问得特傻，人家能告诉我嘛！人家说不清楚，这事不归我们管。后来我想这怎么办，后来问了好多人，有一个朋友就给我介绍了莱阳农学院的药房主任邢老师，他是专门做各种中药材的，邢老师这人特别热心，他给我介绍了一个药材的经销商，还给了我好多的建议，因为他是老中医嘛，对枕芯填材人家也有专门的研究，以前不跟他接触不知道，他跟我一聊我真是豁然开朗：做枕芯填材不仅可以用决明子的，也不仅可以用我们平常用得比较多的荞麦壳的，还有好多，像蚕砂就是非常优秀的一种传统的枕芯填材，清热去火、我们民间一直在流传用它，但现在市面上这种东西比较少见了，就是我做的那个阶段市面上比较少见，就是没有。还有防治感冒型的，就是靠闻这个气味来防治感冒的，像闻香型的，像茉莉花啦、金银花啦，这些东西都特别好。
那如果要是自己来做这个枕头了，要从材质上、缝纫上都会对自己有一个要求了，尤其是我选择材料时，尽管有一些东西可以不用太严格，你比如说做为枕芯的填材－决明子，也许干瘪一点的也问题不大，对它的使用性能上没有太多的影响，但是我都是选择质量最好的。外面的面料一定是纯棉的，因为我以前经销别人的那种决明子枕头，它外面的面料是化纤的，虽然是外面要套套的，但是透气性也差，容易起静电，特别不舒服，现在人们生活水平提高了，不符合人们对这种绿色、天然、健康的、纯天然的东西的这种追求。
经过三个月的试生产，第一批十几个品种的植物枕头终于出现在青岛各大商场的柜台上。不出所料，由于枕芯填材全部使用的是天然植物，这正与人们对自然、绿色、健康的追求相契合，枕头的销售十分火爆。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com3、听说你的第一家枕头专卖店开张的第一个月就赚到了相当于以前在商场半年收入的总和，那时一定很高兴。
商场做专柜有个特点，就是自己不用费力费心，但是费用高，自己做枕头专卖店控制费用，收入还是比较可观的。另外当时的思路也对头，开业时候我们做了不少促销的宣传。
4、你在当时提出的”植物枕头”的概念并没有什么技术含量，一定会有同类产品出现在市场中，你是否遇到过这样的问题？
枕头本身它的工艺不是多么复杂，另外一方面我用的这个填充物还是一些天然材质，竞争是难免的。
我们的产品刚一面市的时候，因为卖得好就引起了好多人的关注，有同类的产品马上抢入市场了，跟我们竞争。一个是青岛还有南方的一些单位开始打着植物枕头的旗号进入市场，也做了不少品种。另外一些大的纺织品企业开始批量生产少数几个我们的畅销产品。这两个方面对我们的销售确实有一个很大的冲击。
5、当时的情景是怎么样的？如何挺过来的？
我后来我就慢慢地琢磨这个问题，我们的产品这么容易很快地被人模仿、被人来销售，就是它的科技含量可能在当时还不是很高，几乎没有什么科技含量，那要想把这个产品做出自己的特色来，而且做得长远，一定要给它注入，一定的科技含量，这样大家模仿的可能性就会降低。
也就是通过提高它的科技含量来增强这个竞争力。这个就是我们投入很大精力研发的"量体定枕"这一套系统。枕头也区分号码，枕头枕头要量了再买，逐渐的，我们的经营开始走上正轨。
第二部分：科技创新做出企业特色（量体定枕、注册商标、品牌发展）
6、世界上什么东西，最不需要花钱而又特别值得我们享受？那就是睡眠。为了提高睡眠的质量，你们的宣传口号是：枕头要量了再买？为什么？有什么不同吗？
应该说是完全不同的。在我们看来，枕头是最重要的睡眠用品了--享受快乐睡眠，选择适合自己的枕头必不可少。枕头的学问实际上是很多的， 我们适之宝枕工坊专门编辑有《枕头的学问》等内容的介绍，全面介绍了枕头的一些产品和使用知识，我们的中国枕头网对于这些内容都有发布。这里简单介绍一下，枕头呢，往往有高低、软硬、弹性等的基本区分， 枕工坊根据填充材料不同将枕头分为了软枕、硬枕和中性枕三大类，然顾客方便选择，其中天然的中性枕头是我们的创造，就是不软不硬的枕头。我们枕工坊长期的经验和研究表明，枕头作为一个睡眠工具，它的基本作用是"承托"，也就是"承托您宝贵的头部"，因此一个枕头重要的评价标准首先是"承托力"，枕头的承托力的评价又要看每个夜晚，枕头对于人体头部的8小时均匀承托整体表现情况。 所以我们做枕头除了填充材料上很讲究，基本做出了不同造型，保证枕头的承托力很好。
一个影响睡眠质量的重要因素就是枕头高度。因为这是是影响健康睡眠最直接的因素，适之宝也认为这个是最重要的健康睡眠因素。枕头过高会带来很多人体骨骼上的发育问题，我们的呼吁是，从儿童开始，就要让他们学习到健康的的睡眠知识，养成一个好的健康睡眠习惯，学会适应适合的枕头，当然可能会比您现在的枕头略低一些。
你们的宣传口号是：枕头要量了再买？主要是为解决枕头高度的选择问题，我们适之宝提供了一个标准，这个就是我们在2004年投入很大精力研发的"量体定枕"这一套系统。
适之宝从创业开始就提出了"适合的才是最好的"的产品理念：也就是说，枕头应以维持脊柱正常的生理弯曲，有利于颈背部骨骼和肌群的放松为原则，最好的枕头，也就是真正适合自己的枕头，应当是根据每个人不同的身体特征来专门制作的，若消费者自身有疾患者，或有特别习惯，还需要做出特殊考虑。这也是我们注册的适之宝品牌及其英文"SUITABLE"的真正含义所在。适之宝枕工坊目前主要宣传"枕头，不能随便买" "枕头也应当"合身""枕头也要分码"等健康观念。我们的口号是要让所有消费者睡到完全属于自己的私人枕头。我们告诫顾客，"目前枕头经过了多年发展，已经不再是随手买一个就算数的时代了"，"就好像衣服和鞋子，人们有必要找一个适合自己尺寸的枕头。"
其实这个"量体定枕"就是从"量体裁衣"触发的灵感，长期以来，穿衣、穿鞋分尺码，已成为人们的习惯。你看我们平常都达成共识了，去买衣服都是知道我穿什么号的，比如说你该穿M号的，你穿S号的穿不上你不要。但是L号的你能穿上你为什么不要啊？太大了 不合适、不好看，枕头也是一样的，每个人身材的生理特征、体型的生理特征都不一样，有高的、矮的，人体的颈椎生理曲度也存在个体差异，枕头的高度不合适，直接影响到了不是好看不好看的问题了，直接到影响到是您的身体健康问题了。因此要对枕头进行科学分码，细化和满足不同个体的需求，保证睡眠健康。
我们对枕头科学分码进行了深入研究。引进日本的一些关键技术，研制出各种型号的分码枕头进行人群试用，试用者反映，通过颈椎等参数测量选用的不同高度的分码枕头使颈部自然舒展，颈椎病症状减轻。我们借助于专用工具，通过对于顾客的参数测量，输入电脑综合计算后的枕头尺码，然后经过顾客亲自体验和材料选择，最后确定自己最适合的枕头。这里我们需要指出的是，许多人对于我们已经推出的量体定枕服务有误区，就是把这类枕头定做认为是"需要过很长时间才能制作完"。实际上是，我们适之宝只要花上不到5分钟时间，就可以选出时和您睡眠的枕头，快速便捷，而且最后的价格也不高。
7、目前在市场上各式各样的专卖店都有，你的专卖店只卖枕头会不会很单调？
单独卖枕头的确是个单一的市场，但是我们也把它细分为多个市场——不仅仅是作为床上用品，还可以作为新颖的礼品，而且也可以作为健康产品，从这方面讲，实际上我们枕头的市场很大，销售途径很多。当然做专卖店经营需要一个较好的经营思路，如果思路对路，经营会很好做。 另外我们大力推广的"量体定枕"的经营实际上是一个全新市场——健康睡眠服务，我们的目标是争取更多人们对我们的了解，最后让更多人群使用我们的产品的同时接受我们的健康睡眠服务。
8、完全可以称的上是枕头大王了。在你的谈话中总是提高“适之宝枕工坊”听了这个名字自然会让人想起枕头。介绍一下它的来历，怎么会想起起这样一个名字的？
原来自己给店面起的名字叫做枕头专业店，因为店面不仅仅从事枕头销售，还要从事特色枕头的制作，并根据每个人的不同习惯等因素提供个性化定做。
枕头店现在有个很时髦的名字，叫做枕工坊，这是根据日本人的枕头店名字来的，因为我们发现枕头专业经营在日本已经非常成熟，而且日本人都叫做"枕工房"，但是在国内呢，"坊"字比较流行顺口，那么就叫做"枕工坊"吧。
9、注册了吗？
适之宝作为产品商标，枕工坊作为服务商标，还有英文以及一个婴儿枕头品牌 我们都已经注册商标了。
10、为什么会想到要注册自己的商标？
非常重要的一点：要自己做，最好要采用自己的品牌，从2003年我就意识到了这一点，我意识到自有品牌对于未来发展的重要性，因此宁愿自己麻烦一些，辛苦一些，一定要采用自己的品牌和标识。我们现在实际上自己注册了好几个商标，对于我们的品牌都进行了合理的保护。
11、你的特色枕头在五年间已经为你创造了上百万的财富，对于未来，你有什么打算吗？
我的目标是要将适之宝枕工坊做成全国著名的专业睡眠服务品牌，做百年老店。 具体来说，分几个思路：
1、从"生产加工型企业"转向"服务型企业"
长久以来大家都对我们有一个误区，那就是枕工坊就是一个卖枕头的，其实这是不完全的。我们适之宝的长期目标是将发展成为一个对传统行业进行科技创新而实现价值的现代服务业企业。就是说后期的适之宝将完全属于服务行业，并不是仅仅是外界眼中的一个枕头销售企业，也不仅仅是某个产品的生产加工型企业。
这也就意味着，后期我们适之宝枕工坊通过逐步完善，将提供的是健康睡眠的服务，而不仅仅是局限于产品。适之宝要塑造的核心竞争力"不是卖枕头，也不是做枕头，而是提供最适合您的健康睡眠服务"。
从适之宝成立国内第一家"枕头专卖店"，发展到后来的"枕头生产商"，目前我们正朝着一个专业化的科技型"健康睡眠服务商"前进。
2、强调和积极推广健康睡眠理念
2006年，适之宝枕工坊继续强调自己的产品理念：舒适的，天然的，健康的。同时适之宝后期将更加强调和推广一系列的健康睡眠理念，推动人们健康睡眠意识的提高。同时产品方面要避开市场上的保健品概念。目前在国内，我们认为保健品行业再人们心目中已经成为一个暴利和夸张的代名词，多数产品都是昙花一现。所以至少目前来看，保健枕的概念不适合于我们适之宝这样的枕头专业长期操作。因此，我们再这个现状下，就做事实在在的工作，就是坚定不移的选择推广人们的健康睡眠理念。
产品上面，适之宝更多使用天然的舒适的材料，现在我们根据市场需求，虽然部分产品还在使用部分纤维棉，但是我们根据市场的变化正逐步全部使用天然材料，例如我们正在努力推广的香蒲绒枕头，属于100的天然产品，内部要收割160多个蒲棒采集的蒲绒填充，柔软舒适，而且根据我们本草等药籍上的一些记载，蒲绒作枕头有不少好处呢，这类枕头承托力非常好。枕头，我们现在很讲究的一个词语叫做"承托力"，所以比较一下，才知道纤维棉的枕头存在不少缺陷。
价格方面，为了健康理念的迅速推广：我们也放弃了一些眼前的利益，例如价格方面，放低供货和销售价格。不允许销售商价格过高，不允许过高利润存在，坚决走健康枕头之路。
研究方向：这个理念决定了我们适之宝未来的发展方向，就是更多强调物理作用效果研究下的枕头健康，例如作合理的枕头造型，做合理的枕头高度等，也就是我们已经推出的"量体定枕系统"的发展思路。
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3、2006年，是适之宝的合作年。适之宝枕工坊企业目前虽然很小，但是我们的理想很大。
我们的目标是要做百年老店，这一方面我们的目标是青岛啤酒。我们现在也很坚信，我们可以做成一个知名品牌。也许我们不会做到青岛的海尔那么叫喻户晓，因为我们做得是相对专业化的服务，但是也许我们5年后，我们可以做到类似星巴克那样的世界专业品牌。为了快速做大我们的"健康睡眠服务产业"，适之宝把2006年的定位是"合作年"，作为枕头专业运作的企业，我们虽然领先，但是我们不完善的地方还很多，需要自己努力，更需要联合其他力量一起努力，适之宝枕工坊目前规模依然很小，适之宝只有借助一些国内纺织行业的资源，联合起来一起做大做深我们的枕工坊，因为我相信，现在一个好的发展模式，对于企业来说是非常重要的，我们已经拥有了一个好的发展思路，好的发展前景，目前也正在快速发展，但是光靠我自己的力量，显然太小，我个人对于企业的原材料掌握、产品设计、生产管理等多方面的经验都还欠缺，所以我们需要合作，需要一些能够补充我们欠缺的企业来做我们的合作伙伴。我们2006年的主题就是合作，在寻求全国各地代理经销商的同时，寻求多个方面的战略合作伙伴。
合作方向之一：适之宝2006年将在寻求全国各地代理经销商，推广适之宝的健康睡眠产品和服务。
合作方向之二：适之宝2006年将开展与上游纺织面料、家纺生产领域的合作探讨，联合合作伙伴一起合力拓展市场，解决适之宝枕工坊上游能力欠缺的现状，共同打造一个全新的健康睡眠服务产业。
合作方向之三：适之宝2006年将积极开展与星级酒店的睡眠服务合作，推广"量体定枕"系统和健康睡眠的理念。发达国家酒店业正朝着健康化、个性化、智能化方向发展，行业科技含量明显高于我国，虽然酒店业是我国最早对外开放的投资领域之一，但我国酒店的经营与管理理念相对落后。在经营理念上，多数酒店的品牌化程度远远不够。
据我们了解的数据，北京就有29家五星酒店，59家四星酒店，但是真正做成品牌的、在国际上知名的却没有几家。由于2008年奥运会的日益邻近，适之宝尤其是希望与北京的星级酒店进行合作，推出星级酒店的个性化、健康化的睡眠服务品牌，联合全国超过100家星级酒店共同打造一个新的服务产业领域。
合作方向之四：适之宝希望与全国的媒体合作，努力传播科学健康睡眠的理念。
与中国家纺产业面临的类似，中国人尚没有形成日本人那种每天消耗多条毛巾、一周消耗一套床褥的生活习惯。也没有形成健康睡眠的好习惯和好意识。这是关系我们未来发展的关键因素，虽然是个时间问题，但是我们是希望媒体能够进行更多的传播，让健康睡眠理念加快进入每个中国人的心目中。
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第三部分：创业感受
12、经过5年的努力，你的枕头连锁店不仅是已经遍布全国，而且还销往了日本、加拿大，你觉得你成功的因素在哪儿?
谈到出口，原来我们的枕头出口都是代理谈的，单子很小，前几天我们自己也做了一笔出口，刚刚从青岛出口到了沙特阿拉伯的迪拜。出口，这也是我们的新市场。
1、创业之前 做市场调查重要
详细的市场研究分析是一个项目成功的保证。发现一个好的市场机会让适之宝走在了前面。我开始做的时候邀请了几个朋友参与自己的市场分析，我们通过图书和网络等手段查找枕头知识和市场信息，研究了国内外的一些枕头信息；另调查收集了所有在青岛的11个大型商场和超市的枕头信息。经过半个多月的奔波，几个人聚在了一起，这时我认真与他们一起分析，发现基本上对于枕头店项目是赞成的意见，还提出不少的建议，这次市场调查使得我对这一市场大大加深了认识：大家认为，随着经济的发展，人们对于健康越来越重视，因此对于生活用品的要求越来越高，由于人的身体条件不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不一样。人们要追求睡眠的舒适、身体的健康，肯定要选择一个非常适合自己的枕头,所以枕头存在很大的市场需求, 而且人们会逐步要求枕头的多样化、特色化、健康化。
2、营销对于创业很重要，尤其是对于一个新生事物来说。
我们经营适之宝枕头店创业的这几年发现。主动营销对于新项目和新产品市场开拓至关重要。当然营销包括了市场定位，价格选择，促销手段等等多方面。
适之宝枕头店初期经营就在促销方面费了不少心思，首先从网上找到许多有关枕头的信息。什么"睡觉时选用什么枕头好"、"枕头上的医学"、"怎样选择枕头"等，然后经过整理，把信息整理成一篇"枕头的知识"小册子，印刷了彩色小册子，一是放在店里供消费者参考，二是每个周末顾客多的时候，在商场的门口发送给顾客。其次，我还给晚报创业栏目写了一篇介绍自己枕头店，并说明店里有各种各样的枕头，结果很受编辑的赏识。报纸登出以后，专业店知名度大有提高，销售量也提高不少。另外采用费用较低的广告连续促销，重点宣传枕头店，并每次换一种特色枕头名称。其他，我留心研究自己的消费群体、逐步掌握了市场特性，并有的放矢地做了大量促销和营业推广活动，如考虑到个人购买枕头回家不方便，枕头店采取了送货上门的服务，并且不需要加运费；针对老人消费群体推出"老人节送特别礼物"；针对儿童群体的"儿童健康睡眠教育"；针对新婚夫妇的"新人连心枕头"，还有与甜蜜蜜婚纱摄影联手推出的"购枕头送免费摄影卡"等。促销方面的努力是枕头店迅速提高知名度、提高销售量的保证。
3、创业中途：贵在坚持并避免较大失误
企业在迅速发展的时候，经营者往往难免遇到挫折，这个时候，我个人观点是：最主要的就是坚持，我认为，目前我们的经济环境发展尚不够成熟，所以每个行业都有很多机会还没有被发现，有些媒体把我们适之宝叫做"七十二行之外的状元"或者是"第三百六十一行的状元"，我要说的是，目前我们看起来好像每个行业都有人做，但是您只要做深了，做透了，您会发现每个行业原来都可以细分，您也完全可以做"七十二行之外的状元"或者是"第三百六十一行的状元"。
创业路上，避免出现一些经营上的大的思路错误。我们也有不少的教训，适之宝在自己生产批量生产各类枕头后，在植物枕头持续热销的刺激下，我有些盲目乐观，扩大了一些生产量，但是开始业务拓展很难。当时最大的困难在于是外地代理客户依然太少，青岛本地靠店面零售显然不足，只有自己放进各大商场销售，我们当时急于拓展市场，没有经过仔细考察，结果犯下了创业以来一个较大的失误。我们通过找关系等手段，终于把生产的枕头又放进了除专业店外其他3家青岛的大商场，当时没有考虑到一般商业零售企业的风险。但是半年后，其中两家商场由于倒闭而拖欠了几十万?的货款无法追回，也有一些欠款至今在在法律诉讼中。这让原本就资金周转紧张的适之宝在那个时期一段时间内陷入困境。
4、经营上提升竞争力，避免同行恶性竞争。
考虑到我们的产品容易很快地被人模仿，几乎没有什么科技含量，那要想把这个产品做出自己的特色来，而且做得长远，一定要给它注入，一定的科技含量，这样大家模仿的可能性就会降低。我们在2004年投入很大精力研发的"量体定枕"这一套系统让我们迈出了提高竞争力的重要一步，也作出了我们自己的特色。避免了与同行业之间的竞争。
13、在上一时段你说过你要将企业做大，你的目标是要将企业做成一个百年老店，你认为目前企业发展的瓶颈在哪里？
（对睡眠认识的不足，十个人中八个人不会睡觉）
我们认为目前适之宝枕工坊未来获得长足发展的瓶颈主要在于人们对于健康睡眠的认识不够，我们中的绝大多数人还是完全没有意识到枕头对于人们健康的重要性，对于适之宝健康睡眠服务的了解也不够。中国的许多人，宁肯花数千元买炫耀性的手机，却不肯花仅仅为其几十分之一的一点钱为自己换一个可以享受数年的适合自己的健康枕头，这就是我们的现状。
3月21日世界睡眠日，我们在青岛还有一个讲座，希望3月21日发布一些我们自己进行的一些观点和数据，在世界睡眠日这天，我们将使用"枕头状元"的名义发出呼吁，传播更加科学的睡眠思想。
其中我这里可以想提前说一下的就是，适之宝在前面3年多的时间里面，所服务的顾客已经接近100万名。根据我们自己的这些数据进行估算，那就是，我们中国十个人当中，大约就有八个人不会睡觉，他（她）们首先是每天都享受不到高质量的深度的睡眠，同时身体也可能会受到损害。
另外销售上，因为上面提到的人们意识现状的问题，市场上急功近利的保健枕的操作给市场和消费带来了混乱，上面我也提到了，2006年，适之宝枕工坊继续强调自己的产品理念：舒适的，天然的，健康的。同时适之宝后期将更加强调和推广一系列的健康睡眠理念，推动人们健康睡眠意识的提高。同时产品方面要避开市场上的保健品炒作概念。目前在国内，我们认为保健品行业再人们心目中已经成为一个暴利和夸张的代名词，多数产品都是昙花一现。所以至少目前来看，保健枕的概念不适合于我们适之宝这样的枕头专业长期操作。因此，我们再这个现状下，就做事实在在的工作，就是坚定不移的选择推广人们的健康睡眠理念。产品上面，适之宝更多使用天然的舒适的材料。价格方面，为了健康理念的迅速推广：我们也放弃了一些眼前的利益，例如价格方面，放低供货和销售价格。不允许销售商价格过高，不允许过高利润存在，坚决走健康枕头之路。 研究方向：这个理念决定了我们适之宝未来的发展方向，就是更多强调物理作用效果研究下的枕头健康，例如作合理的枕头造型，做合理的枕头高度等，也就是我们已经推出的"量体定枕系统"的发展思路。
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14、你开的是加盟连锁店，对于加盟连锁企业应该注意什么？（怎样识别骗局？）
首先要承认连锁加盟是一个很先进的企业经营方式，有助于企业快速发展市场。
但是目前国内的连锁加盟企业很多都是不够规范的，与麦当劳、肯德基那样的连锁加盟企业我们国内几乎没有，所以这里面创业者就要区分两种情况，采取不同态度对待。
一个情况是，一批一直做实业的、生产型的企业搞连锁加盟，对他们来说连锁加盟是企业的拓展市场的经营手段，这些企业提供了一些较好的产品和经营思路，与加盟者合作发展市场。这种情况在许多行业都有，这成为了一种拓展扩张市场的新的手段，也是解决一般生产企业市场营销力度不够的一个很好的补充。
另外一种情况是，现在有一批专门做连锁加盟项目投资的公司，他们是专门包装经营各类连锁加盟项目，发 现一个好项目，就来包装,操作该项目,多数自己不从事生产，现在我们的同行，做枕头连锁加盟的就有这样的企业，但是也不能就是说他们就肯定都是骗人的公司. 从现实看,这类连锁加盟项目投资公司中间容易出现加盟的骗局,还有一些短期操作就是为赚取保证金和加盟费的公司。所以对于这些投资公司,必须特别小心,因为他们专业做连锁加盟，所以如果欺诈的话，欺骗性更强，我们知道的，除了可以看到的华丽的包装，例如“国际集团，某某知名品牌，选用产品”等等，这些公司的形象和口号设计精美，合同文字技巧很多，例如“首批数万元免费铺货”“加盟就送几万元”等等，存在较大欺骗性且容易让人相信。
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15、今天是世界睡眠日，有不少听众很关心怎样才能提高自己的睡眠质量，给大家简单介绍一下吧！
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△选择适合您自己的睡眠用具
1、 一张好床，大一些，床垫应考虑其软硬度、弹性，床铺硬度宜适中，过硬会使人时常翻身，难以安睡，睡后周身酸痛，太软则不利于脊椎的正常发育。
2、不妨挑选?些自己喜欢的床单、被褥及睡衣，最理想是色泽柔和、舒服体贴、透气佳、不易磨损等材料。
3、选个好枕头，适合自己的枕头，当然我推荐适之宝枕工坊的啊。
引导优质睡眠的九个方法，
优质睡眠是可以自我控制吗？当然可以，适之宝枕工坊总结并建议您尝试按照以下简单的九种优质睡眠方法，相信一定能够带你进入甜美梦乡。
四个好的习惯
△ 在就寝前4～6小时内，避免服用含咖啡因或酒精等成份的饮料。
△ 睡前三小时不要进食，晚饭吃得太饱的话，很容易会有昏昏欲睡的感觉，只会令你的睡眠大打折扣。
△ 早睡早起身体好定时上床及起床的习惯能让身体内的生理时钟得以适应，是帮助睡得好的重要条件，维持规律的起床时间，这样会对身体健康比较好。
△ 睡眠前的心理准备，不要将不快乐的事带进梦里。宋代蔡季通《睡诀》中说："早晚以时，先睡心，后睡眼"，明白这个道理，便会安心去睡了。
睡前四个身体活动：
△ 摆动法：自由站立，全身放松，双手在体前有节律地上下摆动，双腿带动身体进行有节律地抖动，10分钟左右。
△ 自我按摩：和做眼保健操一样用手指推眼眶周围，后揉太阳穴还有眉心等各2分钟，然后揉按风池穴（颈椎两侧的下陷处）3分钟。
△ 深呼吸：睡觉前数自己呼吸的次数，同时做深长的呼吸，呼气时尽量呼尽，吸气时尽量吸足，吸气时想象气吸入腹部，吸气呼气都要缓。一般36次左右。
△ 临睡前做一些如慢跑之类的轻微运动,可以促进体温升高。当30-40分钟后睡觉时,人将很容易进入深度睡眠,从而提高睡眠质量。
简单的芳香疗法：
△ 芳香疗法的使用，都市人往往因为白天的压力过大或太过紧张，到晚间仍是久久无法放松。借助减压助眠的芳香疗法，可以安定精神、安抚情绪、提升睡眠品质，不单是女士们，其实男士也不妨一试。鲜花以外，可以尝试现在适之宝的天然植物枕头；例如薰衣草、玫瑰花等等。结束：世界睡眠日，希望大家今晚能享受到一个好的夜晚，同时也提醒大家，工作再多、再重，也要学会健康睡眠，享受快乐的生活。
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