[财富故事会]枕头缘(视频)
央视国际 www.cctv.com 2007年06月08日 08:19 来源:CCTV.com
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财富新观念,创造新财富。大家好!欢迎收看财富故事会,听王凯给您讲故事。枕头,是再平常不过的物件,但是,一只枕头能卖到1200美元,没听说过吧。2006年的5月,青 岛的一个枕头生产商,就接到了这样的一个定单,订购3000只这样的高价枕头。这笔订单要是完成了,收益能达到几百万。但是,没想到,面对这么诱人的订单,青岛的这家企业却满是疑虑……
解说:传真是从马来西亚的一家公司发来,要求从青岛适之宝枕工坊定购3000只樱桃枕头,一个月交货。樱桃枕头!适之宝枕工坊的总经理张静,做了那么多年的枕头,生产的枕头品种达到了500多种,没想到世界上还有要拿樱桃做枕头的。
同期:青岛适之宝枕工坊有限公司经理 张静
山外有山,人外有人,我觉得我们枕头品种已经够多了。但是居然有一种樱桃核的枕头到我们这边来找,我们这边居然还没有,我们觉得挺有意思。
解说:为什么要用樱桃核做枕头?张静马上去进行调查。在调查中她了解到,樱桃这种水果除了味道鲜美之外,樱桃的果核还有安神、降血压等作用。用樱桃核做枕头,可以用来治疗头部、肩部的肌肉疼痛。在国外,特别是阿拉伯地区,樱桃核枕头非常受欢迎,市场价格卖到了1200美元一只!
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1200美元一只!别看张静做枕头在国内做到了规模最大,每年的产销量达到上百万个枕头,但是国际市场还没有涉足。第一笔国外订单价格就如此诱人,搁谁身上都会乐得合不拢嘴。但是,张静面对这笔订单,却犹豫起来。
同期:张静
说实话以前我们很少做国际定单,也听说过国际定单会有这样那样风险。
解说:国际合同当中也会有这样那样的陷阱。这次订单价格如此之高、数量也不小,一个月的交货期很紧,违约索赔条款也很苛刻,如果质量不合格,不按期交货,将按照50%的货款进行索赔。
同期:陈颖
青岛适之宝枕工坊有限公司生产厂长:这个单子,我们有点为难吧,因为有一定的风险,这么的短的时间。不接吧,又是个机会,第一次接这个国际的单子就不做,大家都比较犹豫吧。
张静:国内的一些小的风险我们可能还可以防范……像国际的这种定单,量比较大,如果做好了利润空间非常诱人,但是一旦稍有闪失对方可以以任何的理由拒付货款,对我们来讲就是全军覆没。
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也许有人要说了,人家国外客商从万里之遥发来订单,你张静是不是谨慎过度了?有句话说得好,“世上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”。张静她曾经有过这样的教训,那次也是跟国外机构合作。但就是那次刻骨铭心的教训,让她“好了伤疤”,现在一直还“忘不了疼”。
解说:2000年,患有脊椎病的张静,想购?一只植物保健枕头,但一直无法买到。张静从中发现了商机,于是辞职下海,开办企业,专注于植物保健枕头的生产。两个月后,张静的产品就在商场打开了局面。急于扩大市场的张静,这时来了一个所谓的“机会”。
同期:张静
正好有一个国际连锁的大卖场,它在青岛这边有三个连锁店…我觉得这么大商场在这儿(没)一点风险,没有想到过风险的问题,就一下子按照他们的要求,各个品种送进去好多的货。
解说:但是不久之后,三个商场就接连关门,经营者失踪,连人影都找不到了。后来张静了解到,那是一家打着国外旗号建立商场、然后进行诈骗的所谓“连锁机构”。张静多年来辛辛苦苦挣的钱全部赔进。
同期:张静
那件事发生以后,好长时间都失去信心了…就觉得可能我就天生不适合做生意料吧,好不容易挣点钱功亏一篑了,可能命里就不是做生意的人。
解说:从此,张静一听到什么国外机构,就胆颤心寒。
2002年夏天,百无聊赖的张静,在商场闲逛的时候,从量体裁衣中偶然发现了灵感,那种灵感燃起了她重新开始的希望。于是张静从零开始,重新创业。她根据顾客的身高,肩部、头部以及颈部的尺寸,利用专门开发的计算机软件,为顾客量体定做枕头。贴心的服务使张静的枕头事业又一次红火起来。有了那次失败的惨痛,张静和她的同事们对企业的这次重生,备加珍惜,但是,对于不熟悉的国外企业,也一直心存芥蒂。
同期:张静
就是对一些所谓的国际采购商什么的,信誉度下降了,警惕、防范意识非常的强。
解说:现在,这3000个樱桃枕头的定单,像是突然从天上掉下来的馅饼。曾经受过欺骗的张静,对这笔国外订单的感觉是越来越没底。
晚上,张静打开电脑,把自己的顾虑告诉了一个叫“sunshine阳光”的网友。他们已经在网上交流了几个月,特别是针对枕头,互相很聊得来,而且就象知音一般。
网上交流现场:
好久没上线了,近来好吗?……
我今天遇到了一个事,一个国外客商发来一个订单,我很犹豫,不知道里边是不是有陷阱。
你见过那个客商吗?感觉怎样?
见过,但是一直不熟悉。
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张静还告诉网友,自己虽然接到了马来西亚客商的订单,但其实跟对方并不熟悉。随之,张静把自己和那位马来西亚客商的相遇过程,告诉了知心网友。
解说:2006年4月的一天,张静的专卖店来了一位衣着亮丽的女子。
同期:张静
当时就觉得这位小姐衣着各个方面都跟这边人不太一样,气质各方面都不一样,就挺憷眼的。
解说:这位说话英汉夹杂的女子,在这家枕头店她仔细地转悠、询问了半天,就是不说一个“买字”。
同期:张静
她就问一些做工方面的细节啊,然后还问我们一个月的生产量、一年的生产量,问一些这样的问题,当时就觉得反正挺奇怪的。
解说:在张静满是疑虑的眼神中,这名女子摇摇头走了。她是不是自己的竞争对手?张静开始疑惑起来。
同期:张静
就觉得她可能是某一个厂家的技术人员,反正感觉不是一般的消费者。
解说:没想到几天后,这名女子又一次来到了张静的店里,直接找到了经理张静。她前一次摇摇头走了,这一次又来干什么?张静更加纳闷。
主持人:
这商场同行竞争,什么手法都可能使出来。张静就曾遇到过这样的情况,有一次她们公司接待了一个加盟经销商,对方也询问了不少的核心细节问题,结果人家回去就生产出了相同的产品。这个人是不是同行派来的商业间谍呢?张静决定和这位女子会会面。
解说:交谈中,这位女子自称姓徐,是马来西亚一家公司的经理。这次是从马来西亚直飞青岛,想找中国一家规模最大的枕头生产商进行合作。
能有国外客商关注自己的产品,这是张静没想到的。
同期:张静<