从“量头做枕”看家纺品牌博弈之路

                        来源：家纺时代杂志社   

    “首届中国功能性家纺论坛”给本已喧腾的家纺时代又增添了浓墨重彩的一笔，以科技精品定位并参与家纺产业竞争的格局初露端倪。适之宝“3s量头做枕”系统等科技产品的推出不仅大大缩短了科技与生活之间的距离，而且显示出我国家纺企业在高端市场上雄厚的科研实力，昔日曲高和寡的前沿课题如今成为品牌企业争相追逐的高地，家纺企业在惊喜之余逐渐意识到一个需要冷静思索的话题：面对高科技家纺时代的到来，品牌如何博弈？

把握市场轴心研制高端产品

　　“市场是检验产品能否有出路的‘判官笔’，产品能否被认可，只有市场说了算。”山东云龙集团经理丛云龙从大量的实战经验中总结的精髓。他认为，我国很多家纺企业在产品定位的过程中，往往只注重产品的包装，过分追求外在美，而忽略市场的内在因素，没有把功能性、实用性看作家纺的根本出路，导致新上市的产品很难攀上市场的高枝。

　　丛云龙告诉记者，云龙集团在产品出口的过程中，也曾遭遇过令人尴尬的窘境。一些注重科技含量的西欧国家曾善意的指出，我国家纺产品的结构同国外市场需求存在着不相适应之处。反映在产品档次上，中低档产品生产过剩，而高技术含量、高附加值产品生产比例相对偏低。鉴于此，云龙集团同北京星火表面活性剂研究所、北京生物化学免疫制剂中心等有关科研部门的技术专家火速联合，采用“CHQP”高新技术，对传统抽纱产品面料和后处理工艺进行大规模的技术改造，成功开发了免烫、免洗、无污染的“三防”面料，同时对“生产出口高档三防抽纱制品技术改造”进行立项，确保了云龙集团的海外定单。由此看来，商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，还应主动开发设计高科技、功能性的纺织品，满足消费者求新、求异、求个性的需求。

掌握核心技术反对低价竞销

　　针对业内人士所担忧的“家纺市场将会短期饱和”、“家纺企业步入战国时代”等传言，江苏某家纺集团副总裁认为，时下所称的“短期饱和”不妥，东部沿海地区家纺行业正步入一个相对成熟的时期。按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分之一，日本则高达40％。因此，目前可供国内家纺企业拓展的空间很大，家纺企业可以凭借自身的个性化发展去尽情圈占自己的消费群，完全不必靠侵占别人的市场来取得竞争优势。这种竞争是良性的，竞争的结果是逐步把家纺潜在的消费市场开发出来。把目前的竞争态势放在整个家纺发展历程来看，恰是家纺大时代到来前夕的一个必然经历的整合过程。

　　适之?枕工坊负责全国的销售经理黄先生认为：“目前市场的竞争不应是价格的竞争，而应是技术、品牌的竞争，拥有了核心技术，就掌握竞争的主动权。适之宝虽然拥有先进的行业技术,但是一直决不参与价格战，也不追求暴利,始终维持产品市场合理价格的相对稳定，保护消费者的权益。长远看，既能保护消费者的利益，又能保证产品的开发研制，保证材料的使用和选择，从而凭借过硬的产品质量占领市场，而非通过低价竞销达到短期目的。”

　　大浪淘沙、适者生存是市场经济的客观规律。面对竞争日益激烈的家纺市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个家纺行业的繁荣。家纺企业只有掌握核心技术开发出高、精、尖的家纺产品，才能在竞争中赢得主动，求得发展。

加强行业自律构建信用体系

　　新生事物的萌芽与成长，往往需要诸多条件的保驾护航。作为高端产品的功能性家纺也不例外，加强行业自律，构建信用体系自然成为任重道远的课题。青岛喜盈门集团董事长纪玉君认为，功能性产品的开发一方面可提高我国纺织品的国际竞争力，但另一方面功能性产品的安全性，功能与舒适的统一性，耐洗久效的适用性，需要不断创新提高，才能建立起国内外市场的销售信用。如果市场上出现鱼龙混杂，抄袭仿冒；不以科学的观点和依据夸大性能；或以低劣的产品充斥市场等现象，那么终将严重损伤这一有发展前景的高新技术和产品。对功能性纺织品，需要行业自律、政府监督、市场准入、多管齐下，才能保证功能性家纺产品的健康发展。

  　中国家纺协会理事长杨东辉对此也指出：“作为新兴的市场领域，功能性家纺产品市场目前尚不够规范，在利润空间大和行业标准不够完善的情况下，难免有鱼目混珠的现象出现。为了保护我们市场的美誉度以及具有诚信的企业和产品，中国家纺协会也要联合家纺企业，加强对功能性产品行业标准的制定，加强行业自律的建设。”

     浙江家纺网：   http://www.zjjff.cn/Article/jfsd/200610/4584.html