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关于中国证券报报道的适之宝为中国枕头创新品牌的报道

编辑:枕头小编 来源:中国证券报   时间:2017-6-7 15:09:00
简介: 本文《关于中国证券报报道的适之宝为中国枕头创新品牌的报道》由适之宝枕头网小编整理,经《枕头记》荞麦壳枕头 荞麦皮枕头知识专家审阅,属适之宝官网新闻的枕头新闻类别,关注 等健康睡眠和枕头相关领域。

 

 四年创业:小枕头也能成就大事业

2006-04-25 21:21 | 评论 | 分享到:作者:来源:

  在青岛市北京路,有一家名叫“适之宝枕工坊”的枕头专卖店,店的主人叫张静。2001年初,
张静患颈椎病,一个学医的同学告诉她,病因竟是枕头过高的缘故!在重新选购枕头的过程中,
张静发现小小的枕头里还蕴涵着很多学问,并由此发现了其中的商机。于是,张静果断地在青岛
开了一家枕头专卖店,在短短半年的时间里就赚了20万元。如今,积开发、生产、销售于一体的
“适之宝枕工坊”,已发展成中国枕头专业创新品牌生产商。张静是怎样将她的枕头事业做强做大的呢?
下面就是她的创业故事——



  因祸得福,枕边倾听财路雨


  2001年初,我就职的青岛某海运集团公司因一场经济纠纷面临破产。祸不单行,平时连感冒都很少

患的我,这时突然出现了顽固的头痛。一天,一个刚从医学院毕业的朋友来看望我。

朋友是学保健的,她说我患病的罪魁祸首是床上的高枕头。还说:“你得赶紧换个低一点的枕头,

否则你的颈椎病很难康复!”我以前只知道“高枕无忧”,没想到这在医学上却是个误区。


  接下来的几天,我几乎逛遍了青岛的各个商场,但都没有找到尺寸符合要求的枕头。后来,

我自己动手做了一个用荞麦皮作枕心的矮枕头。


  我的病慢慢康复了,可有过这次经历后,我不由得心生感触:人一辈子有三分之一的时间在睡眠,

对于生活在高节奏之中的现代人来说,良好的睡眠不仅可以让人保持旺盛的精力,

还与一个人的身心健康息息相关,而选择一个舒适的枕头,对保障睡眠的质量无疑显得非常必要。

由于人的身体条件、个人喜好不一样,对枕头的高度、材料、形状等方面要求也不同。可现在市场上卖的

枕头全是清一色的规格和样式。如果自己率先开一个枕头专卖店,填补市场的空白,会不会火爆呢?


  我的脾气是说干就干。我花了一个晚上的时间,在网上查看了国内几家枕头生产商,最后花了500元

订购了10个决明子枕头。没想到,货刚到就被身边的朋友们以每个120元的价格抢购一空。

转手之间,700元就赚到手里。我心里有种要赚大钱的预感。


  2001年7月,我一咬牙,花去自己积蓄下来的5000元钱,一下进了100个决明子枕头。这次,我选择

挨门逐户去上门推销。可没想到推销的效果却很不理想。一个月下来,我卖出去的枕头还不到10个!


  我急了,呆呆地望着摆满了一屋子的枕头,百思不解:究竟是哪个环节出了问题呢?深受朋友们欢迎

的枕头,怎么一下子就变成了“烫手山芋”了呢?


  一天,我来到一个新建的住宅小区,从一楼爬到八楼,总算敲开一家住户的门。可那个男人听完介绍后

却说:“你说你的枕头好,可我凭什么相信你呢?还是上大商场买东西让人放心,就是贵点也无所谓。”


  专卖店开张后,很多顾客都对店里各式各样的枕头感到很新鲜,产品一上柜,就吸引了人们好奇的目光。

我还印制了很多有关枕头保健知识的小册子,派发给每个前来光顾的顾客。由于我卖的枕头不仅形状、规格多,

具有保健作用,而且价格还比商场的同类产品低,专卖店的生意很快火爆起来,销售最好的时候一天竟能卖三

四千元。


  就这样,从2002年1月到7月短短半年的时间里,我赚了20万元。


  风云突变,困境亮出定制旗


  就在生意做得风生水起之时,广西那家供货商却提出要将枕头的价格提高20%。这家工厂专门生产植物保

健枕头,在我平时的销售中占了很大的份额。厂家的突然变卦,让我感到特别生气,觉得他们做得太过分了。

在电话里谈判了几次,厂家始终不肯让步,我一气之下决定终止与对方的合作。没过多久,发达商厦也因经营

转向等原因,我的专卖店被迫迁出。


  这一系列的变故让我有些始料不及。静下心来后,我仔细地梳理了一下自己目前面临的困境,觉得要想把

枕头专卖店的生意做大做久,必须得有自己开发生产的产品,打出自己的品牌,只有这样才不会受制于人,而且

还可以节约成本。


  通过朋友介绍,我找到了烟台某中医学校一位姓邢的教导主任求教。这位老人得知我想将传统中医药的理论

融入枕头生产工艺的想法后,也很赞许,并答应无偿为我提供技术指导。


  在邢主任的带领下,经过整整3个月不分白天黑夜的反复试验,10多个品种,30个规格,近600个植物保健枕

头终于新鲜出炉:清肝明目、降压通便的决明子枕;清热解毒、泻火明目、疏肝利咽的野菊花枕;健脾养血、止

泻调经的鸡冠花枕;祛风降湿、明目降压的蚕砂枕;经济实用的荞麦壳枕;气味芬芳的油柑叶枕;明目安神的茶

叶枕;清热醒脑、改善失眠心烦的灯芯草枕等等,各种具有保健功能的植物枕头应有尽有。


  2002年10月,我的“适之宝枕工坊”隆重开业了。开张第一个月,生意简直可以用门庭若市来形容,比在

发达商厦时还要好得多。


  可好景不长,一些精明的生意人开始跟风。一时间,青岛街头竟出现了大大小小的枕头店数十家,还一致打起

“保健枕头”的旗号。


  一天,不知是不是潜意识在作祟,我无意间走进了曾经创业过的发达商厦。看着服装店里的顾客一拨又一拨地

进进出出,我突然灵光乍现:衣服有大中小号,不管它有多漂亮,人们都得选择适合自己身材的型号,那我们的枕头

为什么不可以根据每个顾客的身体条件,生产不同尺寸和型号的枕头呢?


  那样睡上去不是更舒适吗?


  经过潜心研究专业书籍,并请教日本枕头行业专业人士,我终于摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算

出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法。依据这些数据,就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理

曲线的枕头。


  我把这项业务称为“量体做枕”,并很快在店里推出了这项特色服务。


  很快,顾客对“量体做枕”服务反响强烈,不少使用过的人都觉得效果特别好。在不到一个月的时间,我就凭

“量体做枕”这一招,重新把顾客吸引到了自己的店里。


  不断创新,小小枕头创第一


  “量体做枕”业务推出后,我明白了一个道理:人们买日常用品,在功能和质量相同时更看重产品之外的东西,

愈是个性化、专业化的产品就愈有市场。可是,怎样才能让自己的产品更具个性化呢?


  2003年12月,我在大街上看到不少年轻人的体恤上印着自己的头像,不由灵机一动。不久后,我花巨资引进了

一套数码印染设备,在店里推出“图片枕头”系列。顾客只要提供自己的图片,店里就可为客户在电脑上设计出一款

色彩鲜艳、图形别致的枕头,还可以应顾客的要求在枕套上面添加一些诸如祝福之类的文字,这样不仅可以使枕套显

得更加美观而且还具有纪念价值。


  这项极具创意的业务一经推出,很快就得到不少新婚夫妻、学生和婴儿母亲的青睐。不少外地的客户还通过电子

邮件的方式传送图片到“适之宝枕工坊”定制枕头。


  尝到甜头的我很快又推出了国外流行的“异型枕头”系列,其中有一款模仿男孩子胳膊做的异型枕头,女孩子睡

在上面,就仿佛依偎在恋人的怀抱,有种特别的安全感,产品一上柜就被追求时尚的少女们抢购一空。


  2004年2月,我申请注册的“适之宝”商标终于得到批复。我一直默默地盼望着这一天的到来,因为我深知:

只有有了自己的品牌,才可以大展手脚,将自己的产品推向全国。


  2004年4月,经过慎重考虑,我决定采用连锁店的方式在全国招商,并制定了一个详细的连锁店加盟计划。

目前,“适之宝枕工坊”在全国的加盟商已覆盖包括北京、上海、浙江、安徽等地在内的25个省市,共有300多家

代理商。深受顾客欢迎的“量体做枕”技术也进一步成熟,顾客进门后,通过计算,只要2—3分钟就可以从500多种

枕头型号中选出自己适合的枕头。前不久,北京著名的五星级酒店王府井大饭店也慕名前来采购我们的产品。


  在短短四年的时间里,我从一个 职员摇身一变成为 公司老板。看似不可思议,但其实很简单。只要你做生活

的有心人,抓住即时发现的商机,并勇于创新,哪怕是小小的枕头也一样可以做出大市场。


  看了他的故事相信您也有许多类似的感触,欢迎留下您珍贵的感悟。

 

 

 

 

 

 

 

(第一桶金)小枕头做出大市场      2007.09.26 15:30:07

枕,健脾养血、止泻调经的鸡冠花枕等等。

  产品的问题解决后,张静又马不停蹄地寻找合适的地方,最终将店址选在北京路一家知名布料商店的旁边,因为这里是青岛人气和车流较多的地方。

  2002年10月,张静的“适之宝·枕工坊”隆重开业了。开张第一个月,生意火暴异常。可好景不长,见张静的枕头店卖疯了,一些生意人开始跟风。一时间,青岛街头竟出现了大大小小数十家枕头店,而且一致打起“保健枕头”的旗号。

  张静的生意开
http://www.cs.com.cn/oldfiles/gmkt/08/200709/t20070926_1204899.html

四年创业:小枕头也能成就大事业      2007.09.26 15:30:12
  在青岛市北京路,有一家名叫“适之宝枕工坊”的枕头专卖店,店的主人叫张静。2001年初,张静患颈椎病,一个学医的同学告诉她,病因竟是枕头过高的缘故!在重新选购枕头的过程中,张静发现小小的枕头里还蕴涵着很多学问,并由此发现了其中的商机。于是,张静果断地在青岛开了一家枕头专卖店,在短短半年的时间里就赚了20万元。如今,积开发、生产、销售于一体的“适之宝枕工坊”,已发展成中国枕头专业创新品牌生产商。张静是怎样将她

http://www.cs.com.cn/oldfiles/gmkt/08/200709/t20070926_1204939.html

 

 

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