如何做好家纺团购营销

家纺团购营销是低成本塑造品牌的黄金法则,所有家纺经验者都希望能做好家纺团购营销。那么就有必要了解一些家纺团购营销的关键问题，便于在现实中更好地处理家纺团购营销业务。

　　关系的故事

　　一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子， 杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。杰克：但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔！儿子：哇！那这样的话，可以。在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨，杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。比尔：我女儿还没想嫁人呢！杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！比尔：哇！那这样的话，可以。接着，杰克去见世界银行的总裁，杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。杰克：但我说的这年轻人可是比尔盖兹的女婿喔！总裁：哇！那这样的话，可以。

　　最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

　　故事虽然是虚构的，但它所表达的对人际关系，特别是成功人士为自己的未来谋划的思想，是很值得细细体会的，这其实也就是所谓的踩在巨人肩膀上经营。

　　二十一世纪的到来，唯有互联网得到了充分而快速的发展，近年来，我们也听到了不少的网络语言和词汇，下面我们就来讲解一下团购这个网络语，各行业都在网上通过团购再次掀起销售热潮，团购也正在成为家纺店的一个热门营销方式，而做团购离不开关系网，离不开巨人的帮助，如何充分运用自己手中的关系资源，是一门值得咀嚼的学问，那么想要做好家纺团购，需要掌握哪些技能呢？

　　积累人脉

　 团购营销要抱着薄利多销的原则，它是低成本塑造品牌的有效途径，所有家纺门店都希望能做好团购。下面一些团购的关键问题，需要特别的注意，才能在经营中，更好地处理团购业务。

　　一些家纺门店总是抱怨没有关系，找不到团购的客户。 团购的机会可以发现，可以创造，需要我们主动去寻找团购的对象。

　　一般有团购需求的单位，大多是政府机关、企事业单位，这需要我们平时做好工作，长期坚持，而不是临时抱佛脚，临阵磨枪。

　　因此，平时的经营中，要善于积累人脉，注意与团购对象的接触，想方设法与他们建立沟通渠道，并且要注意维护这份来之不易的情感，一旦长期的合作关系稳定下来，团购事宜便水到渠成。

　　此外，一些有实力有条件的家纺店可以尝试通过关系与银行达成合作，接触到银行的VIP客户，这批人群都具有相当的实力，然而，接触这批人也具有相当的难度，很多人也都有想到这一点，却愁于没有切入点，要得到银行人员的认可，又不能泄露他们的信息，得到他们的信任并不容易，接触银行有决定权的人只能从外围或朋友圈去切入，这需要一个过程，不是一朝一夕的事情，只要能进入他们的圈子，剩下的就好做了。对于一般的家纺店老板而言，平时需要做的就是多接触有互补性的同行、客户，通过面的传播，找到切入点。

　　贵在坚持

　　要做好团购业务，人脉的积累非常重要。寻找团购对象可以通过他人介绍，也可以是陌生拜访。不管是哪种途径，最重要的是坚持。

　　有些客户，你拜访或联系多次，他仍然没有反应，这时不能放弃，需要坚持不懈。

　　坚持不懈并不是每天都要对客户进行拜访或联系，可以隔三差五地打打电话、发发短信，节假日送上真诚的祝福。长期以往，当客户有团购需求时，一定会想到你。

　　在洽谈或运作家纺团购业务时，一定要注意细节和礼仪。要掌握合理的拜访技巧，一个陌生人的突然来访，会使人感觉唐突，也会打乱了人家的工作计划，使人产生反感，所以想要面谈一定要预约，不能靠勇气硬闯。拜访过程中，如果对方正在打电话或正在忙，就需要回避，另约时间。

　　投入真诚

　　在日常生活中，只要你投入情感真诚待人，一定能够赢得很好的口碑，门店经营亦是如此。 团购的最大特点，是采购企业的灵活性和主观性强，一旦不慎，就有可能流失商机。

　　在许多情况下，我们与团购对象打交道时，可以动之以情，让团购客户看到你的真诚。

　　在联系团购的过程中，不要句句生意业务，可以和客户唠唠家常，说点生意以外的事情。这样更容易消除陌生感，拉近距离。

　　保证利润

　　价格是顾客最为敏感的问题，团购业务更是如此。 既不能漫天要价，也不能将利润压得太低。

　　团购业务，要抱着薄利多销的原则，在保证利润的前提下，合理的价格和较大限度地让利于团购对象，在一定程度上可以给门店带来美誉，赢得更多的“回头客”。团购缩短了销售链，减少了费用的投入，降低了商品流通成本，无形中也增加了利润。因此为了抓住家纺团购业务，门店有必要制定合理的、有竞争力的商品价格，并灵活应用价格策略，考虑团购客户的潜在需求，为以后继续合作奠定基础。

　　优质服务

　　客户满意了，才会有下一单交易，才会愿意为你推荐其它客户。 优质的服务非常重要。服务包括方方面面，这些需要家纺门店处理得当。

　　网络时代为各行各业都带来了新的发展，网络营销已经不再是新鲜词汇了，对于现在的消费者来说也越来越热衷于网上购物了，而对于经营者来说做好网络营销就是把握消费市场的必要手段，而以上家纺团购的几点希望能够为创业者带来帮助。

　　编者寄语

　　家纺店的销售，大致分为零售和团购两种，平时，加盟商更多的会关注零售的销售技巧和策略，团购并没有纳入自己销售的日程，当大多数人在问如何增加顾客进店率，如何提高顾客回头率，如何做促销活动，如何削减库存的时候，只有少部分人在关注如何大批量将产品卖出去，如何是自己拓宽自己的顾客群。团购不仅是一种极好的品牌宣传的营销方式，同时也是很好的削减库存的营销方式，如果经销商能有一个或几个固定的团购单位，那么自身门店的经营将会顺畅很多。