推广组合型解决方案达成消费者高满意度及实现经销商高满意度（一）

   “组合型”这个思路直白点就是连带销售， “连带销售”的作用点，①达成消费者的高满意度，赢得对品牌的忠诚度；②达成经销商的高销售额，赢得对公司的忠诚度；结合钟经理的这个提议，企划部结合此前推出的系列 “问题解决方案”，与今年3月推出了“组合型解决方案”思路。这个思路的提出有更深层的意义：让我们从强调出货率方面延伸到更强调售罄率方面。（市场上消费者最终购买的比例叫做售罄率，从厂家卖给经销商的叫出货率。）

   如果售罄率出了问题怎么办? 首先看出了什么问题，是什么东西卖不出去，我们要进行分析，经销商订货都有记录，我们看哪些东西不太好卖，下次订货的时候让他们少订一些，改善他们下一次的采购计划和方案。大家都知道中国是一个很大的市场，我们公司的事业更是前途无量，所以没有什么一刀切的方式，中国各地方的气候条件、消费者的口味和性格大相径庭，所以在不同的地区消费者有不同的需要，经销商也要有针对性地制定订货方案。另外，如果经销商朋友确实遇到了很大的困难，我们有一些促销方式，帮他们尽快解决问题。

   （我们公司员工无一例外，尤其包括非销售部人员——“粮草供给”的任务更是任重而道远）我们作为服务者应保持积极良好的沟通状态，以得到消费者高满意度才是我们公司基业长青的根本。从非销售部门到销售部门，从公司上层到执行者都应该保持统一的思路：以市场为根本。（在公司的二次创业期不容许保持两种不同的声音，像中国的政治，一党专政到底或许是因为其他方式还不成熟，实事求是坚持“党指挥枪”即可，个人感觉这种方式也有其合理之处。第一次创业和第二次创业最大的不同是，第一次可以叫“宁可在换乱中前进，也不在规范中死亡”，而第二次创业可以叫“在规范中前进，在前进?规范”，仅个人愚见

   （适之宝以提供专业健康睡眠解决方案为特色深耕健康睡眠经营）颈椎问题解决方案、失眠问题解决方案、偏头痛问题解决方案、打鼾问题解决方案、孕妇枕头解决方案、新生儿枕头解决方案等这是公司的重要的一个销售思路。我们的销售人员和非销售人员都很有必要进行继续学习和强调！以更好的配合经销商及其他直营店销售员，像给稻田灌溉一样，通过有效的引导式沟通“渠道”疏通后，灌溉是自然而然的事情，在配合市场销售的道路上咱们已经做了一些工作，是远远不够的，虽说可能就差一层窗户纸的距离，捅破就破茧而出了，但是有些窗户纸可能是钢做的，所以我们比较坚定意志，戒骄戒躁，坚持到底直到成功。

这里再次强调并希望通过各部门把该销售策略、销售意识传递给市场一线人员传递到终端销售过程中！必须强调再强调！接下来 还有推广组合型解决方案（二）（三）……。

青岛适之宝睡眠科技有限公司

2012年