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早春二月，本报记者专赴北京参加了央视第二届百姓创业致富经验交流年会，面对浩繁的创业致富讯息，我们更多的是想破解“普通人”和财富结缘背后的玄机。借此《财智》版首推之际，用“故事”和“说法”也许更能彰显财知财思财智的“能见度”。当财富渐次到来的时候，我们更渴望——破解百姓结缘财富玄机
2006中国百姓创业报告选摘
相对于发达国家和地区，中国的创业活动更活跃。但是，与亚洲的发展中国家相比，中国的创业活动是最不活跃的。
全球的创业活动以机会型创业为主，生存型创业为辅；中国的创业活动以生存型为主，60％的创业者是为了生存而创业。机会型创业看重的是新创造出来的市场，而且是新的大市场和中型市场；生存型创业主要是在现有市场中捕捉机会。
创业环境需要有意识和有计划地改善，同时加强创业教育以增强创业者的创业能力，特别是开创新市场的能力。
中国在资金和政策支持、基础设施建设等方面有优势，在政府为创业提供服务、支持和帮助的组织方面，在金融、服务、商务环境等软件方面，处于劣势。在商业、管理教育方面的水平和创业类的课程和项目方面，我国差距明显。
目前，我国创业者普遍处于这样一种困境：一方面有创业机会，也有创业愿望，想创业；但是，另一方面，因为缺乏创业能力，把握不好创业机会，创业容易失败。
我国创业者最欠缺的创业能力是管理创业企业的经验和知识，然后是机会识别和资源组织能力不足。
从长远来看，这是一个百姓创业的时代。④7
专家谈创业
丁力（中国农业产业化领导小组办公室副主任）：创业有三大妙诀：第一是与成功者合作，第二个跟随国家的大趋势做，第三个是把产品做好。与成功者合作，就是说找到成功者，先搂住他的腰，然后站在他的肩膀上，在模仿中创业。创业看大势，三农的走向就是大势，现在是没有人做，因为城里人、有钱人不愿意脚踩牛粪。为什么中国的企业家都是草根？创业是需要吃苦的，一般人不能吃苦，这给肯吃苦的人创造了机会。
付文阁（中国农业大学ＭＢＡ中心主任）：要成为成功的创业者，首先要有眼光，第二要有胆，第三要执着。
秦志辉（国家发改委中小企业对外合作协调中心副主任）：我们是一个人口大国，剩余劳动力那么多，怎么办呢？就是创办小企业，这有特别重要的意义。小企业的发展，一个是竞争环境，一个是竞争能力。竞争环境涉及到一个公平适度的问题，竞争能力涉及到怎么提升的问题。国家应加大对小企业的扶持，培育服务体系，通过它们的工作促进小企业的发展。
焦瑾璞（中国人民银行研究局副局长）：创业者要学会和银行打交道，现在干什么事都离不开金融，钱永远是不够的，因此要融资。还要学会怎样运用钱，经营企业不会理财是不行的，不能像有些被资助的贫困地区，钱给了之后，转眼就买了一块猪肉和酒去吃喝了。
高建（清华大学中国创业研究中心副主任）：财富是要创造的，行动是要有思想引导的。所以创新、创造很重要，首先是创造，把创造变成有价值的东西就是创新，才能把好的产品和服务变成市场需要的东西。所以我们要关注创业之后的东西。④4
“拧”出三条财富路
■她，44岁首次创业，5000元起步搞建材；
她，59岁二次创业，跨行业开发无糖饮品；
她，62岁三次创业，办农家院儿，搞民俗游；
她，64岁创建了10个企业；
她，就是张书英。□
张书英，出生在北京市平谷区的一个小山村，只上过两年小学。1990年，44岁的她以5000元起步生产建筑用保温材料，但销路不佳，第一年只卖了600元钱，赔了近万元。
别人都替她发愁，劝她别干了。可张书英说：开弓没有回头箭，坚持就是胜利。
一个大雪天，某工地急需“直埋管”，试着给她打电话要货。当时库房没存货，生产又来不及，大家都说，这个定单不能接。张书英却犯了拧，她冒着风雪，到600多里外的河北去找货源，第二天准时将货送到了工地。
后来，在竞争一个大型建筑项目时，对方嫌张书英的企业是小作坊，不大相信她的产品质量。张书英二话不说，把厂房推倒重来，28天建成了像模像样的新厂房。之后，她又去找人家。那家的经理不信这么快就能变样，她就连着4天找对方谈。就是凭着这股“拧”劲最终签了项大合同。
故事一多，张书英得了个“拧老太太”的称呼。靠着这股“拧”劲，她创下了几千万元的家业。
2001年，张书英59岁，她相中了和建材毫不相干的饮料项目。儿女都反对，却拿她没办法。
平谷盛产桃、野酸枣、山楂等山货，而且当时全国有4000万糖尿病患者，不能喝含糖饮料。她就用平谷的野生水果结合木糖醇，生产纯天然的无糖饮品。产品定位明确，一举走红。
到2004年，经过3年的发展，饮料年产量达150多万吨。这时，她62岁。
就在这一年，张书英想到了一个更轻松的赚钱办法。
平谷有山、水、花海、古观、寺庙、溶洞，休闲景观资源非常丰富，距离北京天津又近，吸引了大量游客。
她不想错失这样的市场良机。面对平谷已经比比皆是的农家院落，张书英找到了自己的特色，即农家风格和老北京四合院相结合，同时对内部生活设施进行全面改造，一改传统农家院脏乱差的状况，从而面对大团队做文章。
建成后，生意好得不得了。每到周末，车排得有1公里远。
张书英说，她还要继续“拧”下去，不能闲着，她又看上了养老市场，准备在平谷这山清水秀的地方建造养老院，吸引北京、天津甚至海外华人回去养老。④4
专家点评
这位老太太的眼光太独到了，每次创业都能适应社会发展的大势，顺势而为。首次创业时，北京刚开始大规模建设，她做建材；二次创业，绿色健康的饮食概念刚出现，她做无糖饮料；三次创业，休闲度假蔚然成风，她做度假村。她的鼻子里可以闻到钞票的味道。
有一点提醒，现在张老太太是和自己的儿女一起经营企业，是典型的家族经营，要注意克服家族企业的缺点：创业之初同心同德，创业之中同仇敌忾，做大以后同床异梦，再后就是同室操戈，最终同归于尽。家族经营一定要注意引进现代企业管理的元素。
赚取人生睡眠钱
■她，为买婴儿枕头跑断腿，于是投资5000元卖枕头，半年赚取20万；
她，首创枕头量身定做，首次将枕头分出男女性别；
她，立志要以健康睡眠事业闯天下；
她，就是张静。□
普通的枕头怎么成了张静的生财之道，还得从2 | 
