CCTV央视国际对于第二届百姓致富经验交流年会：网络文字直播，植物枕头上的角逐

 
    由中央电视台七套《致富经》栏目主办的“第二届百姓致富经验交流年会”于2006年2月18日—20日在京举办，年会将把成功的创业案例、创富智慧及实用的致富项目推介给大家。有着中国枕头状元之称的的青岛枕头专卖店创业企业——适之宝枕工坊作为“中央电视台《致富经》全国百姓致富经典案例”发言，新浪网和CCTV央视国际网络文字直播第二届百姓致富经验交流年会：植物枕头上的角逐。中央电视台七套《致富经》栏目近期播出实况。 本文为网络直播文字稿件。

[现场报道]:中央电视台《致富经》主持人 张玮：非常感谢嘉宾和我们的专家现场点评，我们接下来还要继续下一场，植物枕头上的角逐。 (02-20 10:30) 0字 [1/0] 

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[现场报道]:张静:给大家再介绍一下我自己，我来自山东青岛，目前从事的生意与在座的每个人都大有关系，我的公司叫作适之宝家居用品公司，但是我为了宣传企业，让我们的员工对外介绍，说我们是适之宝枕工坊。为什么呢？因为我们的产品是枕头，就是大家天天要使用的那个枕头，天天要依靠它才能有个好睡眠的枕头，枕工坊呢是我们的连锁专卖店的统一名称，另外也是我们已经申请注册的服务商标。所以我们特别愿意宣传枕工坊，特点比较鲜明，外人一看一听就知道，我这里就是专门做枕头的。适之宝是我们的产品商标，因此也要多多介绍。 (02-20 10:53) 0字 [48/36]
[现场报道]:今天很高兴和大家交流一些创业的经历，第一大部分先简单讲一下关于我们适之宝枕工坊，也就是我们创业的一个简要的概括。 (02-20 10:54) 0字 [2/0]
[现场报道]:企业的创建起源于我的一个想法，五年以前，我就有一个专门做枕头的想法，主要是和我自身有关系，那时候我在一家外企工作，不知道什么原因得了颈椎病，说你的罪魁祸首是你的枕头，那时候我特别喜欢枕特别高的枕头，他说你需要一个矮一点的枕头，我后来逛商场没有一只枕头能符合我的要求，这时候我就发现枕头市场被很多大企业所忽略了，另一件事当时一个朋友生小孩，我们现在孩子出生之前什么都缺，就缺一个枕头，我也逛了很多商场也没发现一个适合小孩子，又新颖又舒适的枕头，那时候我就有了一个想法，我想如果开一间枕头的专卖店，经营各式各样的枕头生意肯定好，由于当时我个人的原因，当时我在外企在工作，工资也不错，也舍不得放弃，所以一直没有行动。2001年我们公司因为一些纠纷倒闭了，我就毅然决然没有找其他的工作，就开始了我的创业经历了。 (02-20 10:55) 0字 [1/0]
[现场报道]:刚开始创业的时候，是一个艰难起步的过程，任何一个微型企业刚开始做的时候都非常艰难，首先是资金的不足，当时我盘算了一下，我当时身上有七千块钱，能干什么呢，我觉得做枕头还是能操作起来，我找到的一些比较好的品种的枕头，在广西发现一种决明子的枕头，花了三四千块钱，交了运费，最后选定了一家商场，交了两千块钱的进场费进了商场，后来剩下一点钱做了一点软文的广告，效果非常不错，打电话订货，在商场买枕头的络绎不绝，商场经理都说小小的单品零售价格又不是很高，就能够卖这么好，一天能卖二三十个，给我也是一个很大的鼓励。 (02-20 10:59) 0字 [1/0]
[现场报道]:当时为了省钱去送货都是自己提着枕头坐公交车去给人家送货，我想准备创业的投资者，大家对于资金上的窘迫和体力上的支出都是有足够的准备的，但是我一点小事，大家还是要有足够的心理能力，应对你出现的各种各样的情况。当时夏天我们青岛在网络上发现一种水枕，现在已经很流行了，水枕大家都见过特别好玩，我觉得这个东西在商场里玩零售价不是很高，而在街边的小店应该是小孩会比较喜欢，可以随机购买，然后我就用背包背了十来只枕头，挨个儿店去找，有一个小学旁边的小店，很多小孩在买东西，一个胖胖的小男孩很可爱很稚气跟店主说，爷爷你别买，这东西骗人的，我当时特别尴尬，大脑一片空白，老大爷非常善良，他等小男孩走了以后买了我十只枕头，赚了几十块钱，但是没有给我喜悦的感觉，回去的路上我一直低着头，所以我对想要自己创业的朋友说一下一定要有充足的心理上的准备。 (02-20 11:00) 0字 [1/0]
[现场报道]:这样做了一段时间，虽然没有赚到太多的钱，我觉得在推销中获得的经验和自主创业中的自信是我最大的收获。再有做到一定程度，后来一直良性循环，自然而然就想到自己生产了，因为有几大优点，第一能降低成本，可以保证质量，自己做以后就用的一些比较好的用料，比较优质的填充原料，品种上可以有自主权可以拓展，不需要在网络上找来找去，这适合那不适合。最重要的一点，你慢慢的自己做可以培养自己的品牌，你不是老是别人的品牌的使者，帮别人传播。做了那么多努力的同时，你可以培养出自己的品牌来，所以自己生产是一?很自然的过程。 (02-20 11:04) 0字 [0/0]
[现场报道]:当然了，自己生产的过程中，因为自己是门外汉，有很多细节的东西都是非常困难，比如一只小小的水洗标都不知道去哪儿做，最后吃了很多的亏，跑了很多关系。但是这都不是问题，毕竟你的企业在向前发展。 (02-20 11:04) 0字 [0/0]
 [网络主持人]:致富代表张静讲述自己的创业故事 (02-20 11:04) 0字 [9/0]
[现场报道]:企业下一个阶段生产到一定程度销量增大，就会引起一些同行的关注，自然而然就产生了一个竞争的问题。也就是说，我们所要面临的问题就是提升自己的竞争力。我觉得像我们这个行业是一个新兴的细分的市场，它目前所面临的最大的瓶颈不是竞争者如何多，如何激烈，最大的问题是消费者市场的不成熟，也就是大家还没有认识到买这样东西的必要性。 (02-20 11:04) 0字 [0/0]
[现场报道]:我们刚开始面世的时候，也遇到过很多同行，这个东西确实技术含量不高，很容易放置，人家很成熟的企业有现成的企业有现成的设备，他可以马上挑战市场，对我来讲是一个很大的问题。 (02-20 11:04) 0字 [0/0]
[现场报道]:这个问题上我们还系比较乐观的，我们觉得竞争是一件好事情，同行的竞争可以激活整个行业，而且昨天专家也讲过，成功最开始是要模仿，但是相互模仿，相互提高，互相超越，最终整个行业带动起来了，消费市场也会慢慢的热起来，中国的市场这么大，我们十家八家的竞争者都不足以满足整个市场火热的销售前景。 (02-20 11:05) 0字 [0/0]
[现场报道]:如何提高我们的科技竞争力？我觉得当时我们经过了好多考察，最后我们觉得首先要做出自己的特色来，而且不断有自己新的特色，企业有了活力，有了一些不断的创意才会有活力，才会提高自己的竞争力，而且会做的长远。后来，我们在2004年的时候，投入了很大的精力开发了一套量体订枕的软件系统，主要触发的灵感就是量体载衣，大家都有共识，我去买服装，LMS，有的人长得很魁梧，S号的衣服不会要，但是身材娇小的人L号的能穿上，但是不舒服，人的形体特征是不一样的，但是商场里面的枕头尺寸都一样，大家只能讲究，大家都达成共识睡眠对人是非常重要的。我们这套软件开发出来市场前景是非常大的。我们推出来这个时候，我们的同行马上也在自己的网站上打出来了，他们只是表面上感觉到，我给你量，现场给你做，做好以后你来取，其实不是这样子，我们完全把它做成标准化了。也就是枕枕头稍微高一公分两公分，矮一公分两公分关系不是很大，但是大致的ABCDE有五款高度，电脑测算出来你适合哪个以后，再微调一下高度就可以了。这个原理也是非常可信的，就是根据日本和美国现代医学的现在，人站立的时候是自然前清五度角的，也就祖祖辈辈为什么要枕枕头的原因，因为五度角就构成了对边与斜边的关系。 (02-20 11:09) 0字 [0/0]
[现场报道]:我们现在目前企业的这种核心的机密我们也要去申请专利的，但是专利局说这是一种测算的方法，不能申请，正好专家点评的一个要点，如果好的东西你申请了专利你这个东西就公开了，公开了大家在这个基础上稍微研发，推进一点就是人家的东西了，所以这也是我们我们企业的核心竞争力。当然我们对于一些辅助使用工具和环境进行了专利申请保护注册。 (02-20 11:09) 0字 [0/0]
[现场报道]:我们初步的一些业绩在这儿还是要感谢央视的致富经报道以后，很长一段时间里，全国各地到我们公司参观的人络绎不绝，五部电话每部都是占线，我每天手机不断的接电话，还有47个未接电话。我们的网络访问量增加了十万人次，而平常一天的浏览量是一天一千人次左右。 (02-20 11:09) 0字 [0/0]
[现场报道]:报道以后其他的媒体对我们的关注，山东卫视，江苏电视台，一百多家媒体创业栏目都对我们栏目做了一些报道，我们感觉到媒体的力量，大家给我们一些美誉，枕头专家，状元，优秀创业项目等等，在这儿千言万语还是非常感谢媒体，由于你们的辛勤劳改，你们成就了无数的微型企业，谢谢你们对我们的关注！ (02-20 11:09) 0字 [0/0]
[现场报道]:下面简单谈一下关于自己创业的思考。创业之前我认为做市场调查是非常重要的，我记得前两天专家说你要发现商机，其次你要有胆识，需要你的思想来引导，在做这个项目以后，我当时跟你有过同样的想法，但是在这之前，说明这个项目确实有很多人认同，但是在这儿之前也并不是头脑发热，也做了一定的市场调查，最后大家得出的结论，随着经济的发展，人们对于健康是越来越重视了，因此对于生活用品的要求也越来越高，肯定要选择一个非常适合的枕头，从这个角度上讲我们看到市场的前景是非常好。 (02-20 11:12) 0字 [0/0]
[现场报道]:再就是营销对于创业也是非常重要的，尤其是一个新生事物，消费者的认可程度不高，不像普通的消费品，这个也需要媒体对大家的健康睡眠有一个正确的科学的引导。 (02-20 11:12) 0字 [0/0]
[现场报道]:第三点，创业的中