站在了这里，首先要说的一件事情就是感谢央视致富经。

我的创业经历是去年3月份咱们致富经给拍摄的，是我们优秀的李小北和宋洪良两位记者去的青岛，2005年4月5日播出。我也正是因为致富经的播出，在行业内才有增加了一些名气，我的生意才能够逐步扩大。这里对致富经栏目和两位记者表示衷心的感谢。

   (刚才介绍我了) 给大家再介绍一下我自己，我来自山东青岛，目前从事的生意与在座的每个人都大有关系，我的公司叫作适之宝家居用品公司，但是我为了宣传企业，让我们的员工对外介绍，说我们是适之宝枕工坊。为什么呢？因为我们的产品是枕头，就是大家天天要使用的那个枕头，天天要依靠它才能有个好睡眠的枕头，枕工坊呢是我们的连锁专卖店的统一名称，另外也是我们已经申请注册的服务商标。所以我们特别愿意宣传枕工坊，特点比较鲜明，外人一看一听就知道，我这里就是专门做枕头的。适之宝是我们的产品商标，因此也要多多介绍。

希望这里的人们如果听了我的这次讲话后，以后买枕头，能够记得我们适之宝枕工坊，如果对我们的枕头满意呢就去买我们的枕头，如果不满意拿就打个电话给我，说说您的意见，帮助我们提高，这我就非常感谢。

   另外我说明的是，因为咱们致富经有过对于我们的报道，去年4月5日的报道在央视国际网站上都有内容，我这次就少说一些过去的，我呢主要是谈一些我近期的一些发展经历和创业感受。另外我还想谈谈我目前发展的状况，未来几年的打算，未来计划要做什么，要达到什么目标？目前有什么困难？我认为自己能够做到什么程度？当然我这里说的打算基本就代表了我们公司的计划，这是我们“适之宝枕工坊的未来梦想”。希望与在座的诸位共同探讨创业之路。

我相信今天来到这里，参加致富经年会的各位，都是成功人士，都属于创业的精英，应该说都做得比我成功得多。所以我说这些，希望引起大家的兴趣，希望大家能够联系我们，对于我们的思路提出宝贵的意见，当然如果能够认同我们的想法，给我们一些鼓励和支持那更是我们的荣幸。

      这一部分也就是我的创业经历。

 

     早在5年前，2000年的时候，我就有了专做枕头生意的想法，想法和我自己有着密切的关系，这实际上是由我自己的颈椎病引起的。

     当时我在青岛的一家海运公司工作，也不知道什么具体原因，自己年纪轻轻就得上了严重的颈椎病，一个刚从医学院毕业的朋友来看我时，为我的颈椎病分析了各种病因，最后他看到了我的枕头——一个很高的大枕头，他最后将主要原因归罪于枕头过高！他建议我赶紧换个低点的枕头用，还说这一点对颈椎病、对睡眠质量都很重要。

    当时，我就到各大商场找枕头，最终却是逛遍青岛几大商场无功而返。居然没有发现一个低一些的枕头，全都是等高的成人型，虽然发现几种专门的保健枕，价格却是出奇的高。我当时没有办法，回家后就想自己做一只枕头。这实问老妈，老妈告诉说：枕芯材料最重要，过去用什么做都可以，如谷糠、荞麦皮、蚕砂、棉花还有灯芯草、蒲绒等，很多东西都可以，但是作用不一样，例如蚕砂,主要是明目、降压、通便；荞麦皮的作用清心、安神，对偏头痛有作用；其他材料也各有各的好处，但是都很便宜，现在出的新材料如真空棉反倒很贵。枕头的形状也可以做得不一样，有耳枕和凹枕等。一般枕头外面用纯棉布比较舒服。于是我就买了荞麦皮和棉布请别人加工了一只低枕头，长时间使用后，果然自己的颈椎病好多了。

    除了这事情，后来还有一次：“当时啊，有一个朋友生小孩，我说送小孩一个礼物，他说我们都不缺，就缺一个枕头，跑了好多地方了，都没买着，我说行啊，我去买，我发现我跑了好多地，还真是买不着。”

    这两事后，我就产生了自己的一个想法：我想，自己如果开一间各式各样的枕头专业店，肯定生意很好。

    但是，当时还仅仅是一个想法，因为当时呢，我在海运公司也算是个白领吧，公司虽然忙一些，当时工资还不错，在青岛也算是高工资了。如果辞职，失去的东西会很多，而且跟爸爸妈妈说这事，老人都极力反对，说着卖个枕头能有什么出息。说实话，我当时就没有下定决心，一直在犹豫。

    但是过了没有多久，我所在的海运公司因为总部和上海公司突然出现经济?题，主要是一个领导出现了法律问题，整个公司就一下子关门。工作本来很不错的我突然间就“下岗”了，现在叫“失业”，虽然公司倒闭让我很受打击，但是却给我枕头专卖店的想法实施带来了时间。

    公司倒闭后，因为有较好的工作经验，很快就有另一家要成立的海运公司让我过去，但是这家公司处于筹备期间，正式成立时间要是3个月后，这样我有了3个月的空闲时间。

    这段时间，我不管逛哪个商店，都要先到枕头柜台前看一看。让她意外的是，在各式各样的商品中，5年前时候，不仅找不到专门的儿童枕头，就连成人枕头也只有纤维棉的一种。

    我当时越看越有信心，就好像自己一下子发现了新大陆一样，我就想，哎呀，做这个枕头，又没有什么很复杂的工艺，而现在这个市场呢，真的是一个空白，它被很多的大厂家所忽略了，我为什么不能来做这个市场呢。

  　但什么样的枕头才能被消费者认可和接受呢？我对于青岛的多数商场都进行了调查后，努力的思考这个问题。我当时发现在有一个商场有的荞麦壳枕头品种，比那种化学纤维棉枕头受人喜欢，而且我家里和周围的许多人基本都习惯荞麦壳枕头。

    我就想，如果给大家提供更多的这种填充天然植物的这种枕头品种，像父母那一辈都熟悉的谷糠、荞麦皮、蚕砂、天然棉花，还有灯芯草、蒲绒等材料，如果我都拿过来做成各种枕头，对于喜欢天然、健康的现代人肯定是更乐于接受的。

    于是我的想法就基本上成型了——开家专门卖各种天然健康植物枕头的专业店。

    我当时就对于就对经商发生了浓厚的兴趣，我觉得我能行，就不愿意再回去公司里做那种整天朝九晚五的很有规律的工作，每天就是那些固定的程序，已经这么多年了，学不到什么新鲜的东西了，而且长久下去对自己也没有太大的发展，我就决定那海运公司的工作我就不去了。

    从此以后，我就开始专业研究枕头上的学问，开发枕头上的商机。

 

     营业初期，我的打算就是专业店采取直接销售各种枕头的经营方式，从厂家直接进货。

     为了找到更多的天然植物枕头，我四处打听。 后来是网络帮我了一个大忙，当时我对刚刚开始热的网络比较感兴趣，我在网上查询到南方一家工厂销售决明子枕头的消息，知道决明子是一种野生植物，分布于我国长江以南各个地区。决明子主要的功能就是说，降压，通便，而且它本身的颗粒就是挺圆润的那种，老人阴性的中药材我们选的比较多，因为它比较去火，主要是通过人躺上的时候，头部的热量，促使它散发出一种，药性来。

    后来通过网络查询和朋友介绍，又找到几个做枕头厂家，各地有不同的天然植物和一些中草药，都可以给我做一些植物枕头，当时一般是每个厂家就一一个品牌，有烟台莱阳的、临沂的，还有浙江的一共七、八个厂家。        

    我决心一定，就瞒着父母，用平日攒下的7000元钱，从这家七、八工厂进了100个多个枕头，2001年初，在青岛正式开起了全国第一家枕头专卖店。当时主要是那种决明子枕头。（目前您们在商场看一下，一些床上用品企业开始做决明子枕头，这个品种在市场上已经非常多了，我感觉与我们前几年对于决明子做枕头的推广是有很大关系的）。

    刚开业初期，顾客对于我开设的枕头专卖店（当时叫“适宝枕头专业店”）都觉得很新鲜，都愿意过来看看，尤其是营业初期，一些朋友也过来捧场，买走了不少枕头，尤其是对于决明子枕头的反响非常好。都说，睡起来感觉凉丝丝的，挺舒服的，很快就睡着了，实际上，我们还在枕头上特意标注了：“量头热脚”正是我们中医的养生理论。

    后期也不断做了一些报纸上的枕头软文促销，生意是挺火爆的，有些顾客每天都打电话问，销售额好的时候一天能达到两三千。当时我就心情特别特别好，我这个店面马上就会卖得很好，马上就会赚到很多钱一样，真有这种感觉。 

    当然我上面仅仅说了一些主要的过程，个人创业毕竟是艰苦的。

    我刚开始做的时候，什么交通工具都没有，枕头的运输是个大问题，当时枕头的货到了经常我都是自己做公交车到配货站提货，如果货物不多，都是做提着扛着很大的袋子做公交车运回店里。市区的枕头电话订货，我一般都是要自己做公交车去送。所以2001年的时候，我想当时青岛的不少人都会看到过这样一种情形，一个小女孩提着2个大枕头，做公交车给人家到处送货。