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小本投资，慢慢积累
虽说创业资金不需要太多，但一个项目发展的快慢，资金积累的速度，确是跟投资成正比的。我当时那是小本买卖，想在短期内挣大钱是不可能的，发展资金只能慢慢积累。好在这个项目选得对，虽然利润不大，但一直在赢利。
我的小柜台开张后，顾客络绎不绝，每天都能卖二三十个枕头。为了省钱，对那些打电话订货的客户，我都是自己送货。当然，对于初创业者来说，体力上的支出是有准备的，但还有一条，就是对自尊心的挑战。
记得当时是7 月份，我在报纸上看到了一款水枕，制作原理特别新颖。我琢磨这种新奇的东西，年轻人尤其小孩子应该很喜欢，但在商场专柜，大都是家庭主妇买枕头，不一定能欣赏得了。于是，我背了十几个这样的水枕，挨家跑路边店推销。大家都有这样的体验，觉得上门推销的人挺讨厌，货品也是商场里卖不出去的?质量不好。果然，在一家店里，有个小孩子童言无忌，对他家大人说：这东西是骗人的，别信她！虽然那家大人把水枕都留下了，可拿着赚来的几十元钱，我心里特别不舒服，那份尴尬和自怜，绝对是我创业之初没有想到的。
这样做了一年多，我慢慢积累了一些资金，在销售中也获得了一些经验和自信，我有了一个大胆的新想法——自己设计生产枕头，开创自有品牌。
自己生产，打“健康”牌
我相信每个企业做到一定规模后，都想拓宽经营路线，为争取更大的市场份额，会给自己设定一个需要竭力伸手才能碰触的目标，就像我当时，实力并不足以发展生产。但我知道，在风云变幻的市场竞争中，如果前面摆的，是一个看似唾手可得的果实，那其实早已是他人的囊中之物了，所以我要抢占先机。之所以想到自己生产，是因为觉得有几大优势：第一可以降低成本，第二可以保证质量，第三在品种上可以拓展。最重要的一点，我可以慢慢培养自己的品牌，而不是为他人做嫁衣裳。
既然决定自己生产，首先应从样式和填充物入手。我当时经销的枕头，填充物只有中空棉和荞麦壳两种，而且型号基本单一，品种匮乏。所以首先，我在枕芯材料的选择上增加了蚕砂、夏枯草、新意花、决明子、薰衣草、野菊花等中药材，制作了安睡型、静心型、明目型、防感冒型、降压型、养肝型、护发型等一系列保健枕。设计上，我依据人体曲线，制作了高度可自由调节、冷暖双层结构、凹槽承托结构等众多形状的枕头，并区分男士、女士、儿童、婴儿等专用枕。如今，我们设计的枕头已经具有20 多类天然理疗功能，1500个产品规格，几乎你能想到的材质和形状，在我这里都可以找得到。
这些枕头一问世，市场反响特别好，因为它们的保健功能非常吸引人。当时“非典”刚过不久，人们对健康尤为关注，而我们的宣传是：让您一生中三分之一的时间，都在健康睡眠中度过。
同行竞争，促使我开辟了“量体裁枕”
企业发展到一定程度，销量增大，自然会引起同行的关注，竞争也就由此产生，这时我们所面临的首要问题就是提升自己的竞争力。
当时产品面世不久，就招来了同行的效仿，而且对方多是比较成功的企业，拥有一定的市场份额。这对我来说是个很大的威胁。为了在竞争激烈的市场环境中再次脱颖而出，我们的“量体裁枕”由此应运而生。那是2004 年，经过多次考察，反复思量筹划，我们投入了很大精力，开发出了量体裁枕的软件系统，根据顾客的身高、头围、领弧、肩宽等设计数据，制作出最适合顾客的一款枕头。比如在高度上，我们设计了ABCDE 五种高度指数，顾客可以借助电脑测试出最适合自己的高度。这个原理是可信的，是根据日本、美国的医学案例研究出来的。
也许有人觉得，“量体裁枕”会时间长、价格高，其实不然。如果你不特别挑剔，只需要5 分钟的测量时间，然后由技师再做一下微调，分析出顾客适合什么型号的枕头。顾客要做的，就是在店里挑选匹配的商品。整个过程因为有电脑操作，实施起来非常简单省时，而且不收额外费用。当然，顾客也可以现场选样、选料定做，只需要几天时间，就能拥有专属自己的、独一无二的枕头了。
效益分析
相对来讲，枕工坊是投资较小而回报率较高的项目。
●起步投资
投资一家枕工坊，大约需要3 万元就足够了。其中包括：5000元的首期货款，少量的软件费和保证金（定期返还），装修费5000 元—1 万元，3个月的租金。
●利润预算
以青岛为例，每年保守预计销售数量为2 万只，销售毛利平均30—50元/ 只，全市代理商年获毛利60 万—100 万元；如果是20 平方米左右的小型单店，保守估计年净利润应在5 万—10 万元。
经营提示
● 关键在营销
营销方式关乎企业的成败，尤其对于一个新事物，它的最大瓶颈就是消费者认可的程度不高。枕工坊在最初创立的时候，就是通过在当地报纸上投放大量的广告和散发宣传单，才赢得消费者的关注和认可的。
同时，在宣传上还要侧重其保健功能，着重强调它的舒适、天然、健康理念，但要避免“什么枕头治什么病”等字眼，因为它只有辅助和保健作用，并不具备治疗疾病的功效。
● 贵在坚持
起步阶段往往会遇到这样那样的困难，但一定要坚持；否则，在即将看到曙光时，你的放弃很可能会导致前功尽弃。
● 避免恶性竞争
在提升企业竞争力的同时，千万不要陷入同行恶性竞争的怪圈。枕头是很容易被人模仿的消费品，由此产生的价格战会非常激烈，这是经营过程中的致命伤。为了避免这种情形，你需要根据当地情况，做出自己的特色。
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