西藏拉萨适之宝3S体验店——日销售过万元！经验分享！

                                                         刚 刚过去的十一国庆黄金周期间，西藏拉萨适之宝3S体验店日均销售额过万元，作为一个刚开业不到4个月的新店来说是一个不错的业绩。在此与各位同盟经销商们一起分享下经营心得，希望经过互相切磋，大家生意越做越好。

来自拉萨适之宝3S体验店代理陈经理的总结

      在加盟时我非常认可3S量体定枕睡眠系统，极力的向店员们宣讲3S的的特色及对终端店面的重要意义，在厂家所配的3S设备方面我第一时间订购，将体验中心陈设完善起来；同时厂家提供了有关3S量体定枕系列的培训教程，我非常重视。专门聘请了兼职的业务员，同时借助自己对当地市场的消费优劣势分析，亲自出去跑客户，先后和一些孕婴店和药店确定了合作关系。（陈经理以睡眠服务产品在当地做的联合经营，供货方面都采用先交钱后配货的方式，诚信度高，相当了不起。）还有就是在当地的媒体上做宣传，一些DM促销资料的终端发放、报纸夹页派送做到及时，尤其紧跟店内活动进行。通过在当地的媒体保持长效的投放广告，使适之宝在当地的知名度逐步增加。

来自拉萨适之宝3S体验店店员高女士的总结

      在国庆期间，陈经理亲自在店里进行相关的培训，也很注意方法，通过厂家配备的学习教程，由他来讲，我们员工通过记录培训内容来增强记忆，之后再进行考核检查，大大的提高了员工学习的效率；陈经理亲自接待顾客做示范，调动了员工的积极性；不断向我们宣导3S量体定枕的意义及理念，通过专业产品讲解提升我们卖货信心，增强销售技巧，不卖货都难。

     （经统计仿生可调3S枕和樱桃魔枕及阿兰贝尔系列儿童枕是他们主要的销售品种，此三类产品销量每月分别达到百只以上。）仿生可调3S枕的销售借助于3S软件测量系统，及顾问式体验销售，使进店的客户在第一时间得到专业的照顾，使我们对顾客的真正需求较快挖掘到精准信息，易于达成销售；另外其他不管买什么样的枕头的顾客，我们都是要给其量一下后，再帮他找到最合意的枕头，体现了枕头选购的专业性和服务性。其中有个客户说她买了好多的枕头从几百到几千的都不合适，直到来我们适之宝3S体验店买到仿生可调3S枕才算找到了最合适的最好的。这个让我们更加坚信咱们的产品和服务不是一般的好。

      樱桃核枕头是很新颖的一款产品，恰适合秋冬季节使用，它独特的保温热疗效果在十一黄金周过后热度不减，让店内销售也跟着一起暖了起来，深受西藏人民的喜爱。还有我们的阿兰贝尔枕，服务专业，定位精准，给从新生婴儿一直到中学生都能通过3S测试系统吗，找到最适合孩子生长发育阶段使用的枕头，增加了孩子们的睡眠质量，陈经理亲自去和一些孕婴店洽谈联营成功也增加了我们销售的信心。

西藏拉萨适之宝3S体验店近期市场宣传拓展计划：

      充分利用3S整体睡眠系统及回访服务，将会员管理做起来，通过枕头专业消毒柜提亮我们的服务宣传，计划在当地报纸做枕头消毒广告，引导消费者注意枕头卫生保养，倡导枕头消毒。

      还要去一些按摩保健所，药店多做公关，与他们积极合作，进一步拓宽当地销售渠道，打开更多通路；

      感恩节、圣诞节、元旦、新年的到来将是团购、企业员工福利和置办年货的高峰期，我们将提前做好宣传，着重推出团购服务。例如，通过优惠出售定制睡眠服务礼品卡，解决一部分选礼品送礼难的问题，礼品接收者只需拿着睡眠服务礼品卡来到店里，5分钟内即可定制出他最适合的枕头。

结语：加盟一个新项目，开创一片新天地，通过来自圣地西藏拉萨店的分享，我们看到了只要用心，只要我们紧跟公司的相关指导政策，只要各地经销商合力互助，一定可以让一个新店在当地迅速打开局面，成为当地独树一帜的好品牌专卖店。

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