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打造成枕头专业品牌—广东肇庆适之宝枕头店

编辑:枕头小编 来源:www.zhentou.com   时间:2011-9-16 17:34:00
简介: 本文《打造成枕头专业品牌—广东肇庆适之宝枕头店》由适之宝枕头网小编整理,经《枕头记》适之宝加盟知识专家审阅,属适之宝官网新闻的连锁加盟类别,关注 适之宝3S体验店等健康睡眠和枕头相关领域。

 

 历时六年打造成枕头专业品牌——广东肇庆适之宝店

                           广东肇庆适之宝3S体验店 黄经理

          认识适之宝要回到6年前,我想找一个可以睡得好觉的枕头,因为我的生活作息习惯的问题,我的睡眠很不好,经常去各种床上用品店找枕头,可是都没有合适的。就开始在网上找,最开始找到了北京的“头等大事”,感觉不错,枕头也很多,关键是说得也十分好,也打算自己开一家枕头店,也准备去北京考察及签约,可结果在网上核实各种信息,否定了头等大事,尤其它的网上说的央视报道的内容是假的,而是适之宝。经过核实及再三考虑,没有去青岛就直接用传真与适之宝签约了。从而开始了我开枕头专卖的历程。现在6年了,适之宝在肇庆当地也成为了一个知名品牌,也算一个老字号了吧,这是客人说的,我只转述。当然过程是比较艰辛的,这里不详表,做品牌都有一个过程,6年里,适之宝拥有了很大的发展,我也跟随发展得不错。对适之宝的认识是在经营过程中逐渐得到提高的,尤其是客人对我们推荐的枕头给予的好评价及不断的介绍客人过来,这个认识更加深刻。

          “天然的,舒适的,适合的”很好的诠释了适之宝的品牌特点。

          一:所有的枕头材料是以天然的为主,即使是纤维棉类的也是非再生棉的,布料都是原生棉的,保证了枕头这个天天晚上要陪伴入眠的伙伴的安全性,天然植物类的枕头,很好的结合了一个很重要的睡眠理论:凉头脚热,及一个中医理论:闻香祛病,让客人在睡眠中得到养生,强身健体。

          二:适之宝枕头在枕头造型上是比较多的,多数都有护颈设计,凹槽结构,仰睡托颈,侧睡护肩,枕头材料上也多种多样,软枕硬枕中性枕都有,客人可以根据自己的睡眠习惯选择不同的材料,从而保证了睡眠的舒适性。

          三:适合的才是最好的,这点是适之宝品牌最重要的核心理念,只有在实际经营过程中始终贯彻,品牌才会深入人心,一个适合的枕头,客人才会给一个好的评价,才会有回头客,口碑才能得以建立,才会介绍亲戚朋友同事来光顾。适之宝的3S量体定枕系统给我们提供了很重要的指导及理论,通过对客人进行的3S量体定枕服务,我们总结了很多经验及数据,对于日后的营销工作是很有益的。一旦这种经验建立起来,可以把3S量体定枕扩展到适之宝的所有枕头,而不仅仅是3S系列的枕头,这样,只要客人进门,通过一些对话引导及对客人情况的了解,就可以有针对性的推荐枕头了,从而保证客人买到的枕头是适合使用者自身的。

          总结起来,适之宝是卖枕头的,但离不开服务,服务好才是王道,所以,我们提供的不仅仅是产品,更是一种以客为先的个性化服务~~~。现在适之宝品牌宣传的重点是“好枕头,好睡眠”,在所有的适之宝LOGO都可以看到的,更进一步的细化为 “好枕头助力好颈椎,好颈椎助力好睡眠”,围绕3S量体定枕系统及对3S量体定枕系列的扩展,最重要的就是给客人找一个合适的,舒适的枕头,其中核心是枕头高度合适,及相应的枕头造型都是对于保护颈椎很重要的,所以适之宝在日后的宣传上更加深了颈椎专业护理是非常专业的。现在推出的枕头消毒柜也是很好的东西,理念好,观念新,可以让消费者更好的关注睡眠健康问题,也可以很好的融入到适之宝的服务中去,对于品牌形象是一个延伸。

          对3S连锁店发展的措施和业绩 :

          从2005年单店加盟到升级为适之宝广东肇庆云浮总代理,到现在已经6年时间了,这6年时间先苦后甜的:

          一:单店开业初始,由于资金有限,在媒体做广告推广力度也不大,运作起来是有点难的,最主要是很多客人不知道适之宝品牌,适之宝品牌对于肇庆人民来说,是一个陌生的品牌,如何让他们知道,了解适之宝品牌这是首要的。于是我通过适量投入媒体广告,加上当地网络广告(免费的),主要阐述适之宝品牌的形象,店面也做好宣传,横幅、X展架等,小区派宣传单及在小区门口租一个位搞促销,让更多的人知道适之宝品牌,从面购买我们的产品。

          在我经营适之宝的头两年,肇庆市场上先后出现了几家经营枕头的店:如亿家康,头等大事,还有一家佛山的品牌及一家广州的,什么牌子不记得了,竞争是很激烈的,日子也比较难过的,但贵在坚持,这些品牌后来都先后结业关门,只有适之宝在肇庆扎根了,结局是喜悦的。

          二、上面的步骤做好,就是加强店面的管理及培训了,掌握更多的枕头知识,学习怎么给客人推荐枕头,更好的服务客户,在关键时候适时推出,2天可以退换的措施,让客人感觉到更有信心及购物保障,也从而检验我们给客人推荐枕头的能力,事实证明,这样做,你不得不不断的去提高自己,保证让客人买到一个合适的枕头,客人退换率也维持在一个很低的水准。

          三、积极做好团购,主动与一些单位公司去谈,还有一些美容院及按摩场所。比较成功的是争取到肇庆三茂铁路集团七一团购的大单,300多个三位枕头,全部让他们个人上门提货,也带动了店内的其他枕头销量。还有很多一些小的团购,虽然小,积累起来也是大单了,同样可以带动销售的。现在也与一个儿童用品连锁品牌合作,旗下有10多间连锁店,我们儿童枕进驻。

          四、开分店,开展适之宝在当地的品牌连锁形象。这个是一定要做的,对于品牌形象的提升很有好处。现在肇庆市区共有3间连锁店,云浮有1间,其中两间是在肇庆市的商业中心的商场,品牌形象得到极大提升。对于员工的培训也很重要的,确保分店对客人提供的服务与总店的水准是一样的。

          五、配合公司推出的一些优惠促销措施,店内也经常搞一些促销活动,也与媒体合作经常做做宣传,保持适之宝在大众心中的热度。现在将近中秋了,我们也与当地的一家比较成功的DM报纸签订了4个月的宣传协议,连续做4个月广告宣传,配合公司的各种活动,也不断强化适之宝的品牌形象及认识度。

  广东肇庆适之宝3S体验店 黄经理

在广东肇庆买品牌枕头?颈椎枕头 婴儿枕头? 请认准枕头第一品牌适之宝

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 欢迎到适之宝3S枕头体验店

提供主营产品或服务:  枕头;靠垫;抱枕枕芯;天然保健枕头;植物枕头;中药枕头;颈椎枕头;婴儿枕头宝宝定型枕;幼儿枕头儿童枕;学生枕头;

保健枕头第一品牌;真空压缩枕头;决明子枕头;荞麦壳枕头;蚕砂枕头;无忧草枕;木棉枕头;

太空零压记忆枕;竹碳枕头;特色枕头;  主营行业:  床上用品 装饰用纺织品 婴幼儿用品 保健用品 其他保健用品 睡眠保健用品  经营模式:  生产加工批发零售   

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广?肇庆适之宝3S店详细地址:一店肇庆市黄塘路2号东起第5卡;

广东肇庆适之宝3S店详细地址:二店肇庆市端州5路广百时代广场二楼K15卡;

广东肇庆适之宝3S店详细地址:三店 星湖国际店:肇庆市端州4路星湖国际广场二楼F2001。

网址:http://suitbozhentou.taobao.com/

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