分享我的枕头创富之道

————河北邯郸适之宝3S体验店

                        王经理

          追溯历史,人类从石器时代到现在,经历了漫长的岁月,在这个岁月里,人类对于物质的需求与渴望无时不在的寻求着新的标准。

          如今,琳琅满目的商品良莠不齐,不知不觉中品牌似乎成了人们心中非常值得信赖的一个商业名词,尽管品牌商品的售价高于同类商品,有的甚到高出好几十倍,但人们还是接受的,因为品牌象征着该商品是同类商品中最值得的信任的,最有保障的,方方面面都是最好的。

          但是，如何树立品牌形象，换言之，如何将一个商品成功的打造成一个家喻户晓的品牌呢？我认为以下几点很重要：

          １、自身的标准。首先是商品自身要有严格的标准及规范化，从设计、颜色、工艺、选料、包装及适用等都要有好的标准。

          ２、销售环境。即是商品首先要有地方进行销售，所以销售场所及环境非常重要，地摊和批发市场永远不会走出品牌商品。

          ３、销售人员。销售人员的仪表、谈吐、服务态度及对产品的专业知识的讲解是顾客认识一个品牌商品的窗口，所以销售人员的培训是非常重要的。

          ４、售后的服务。枕头不同于衣服，当时穿上可见效果，而枕头需要整晚或几天的休息后才见效果，所以第二天或第三天回访顾客睡的是否舒适是状大顾客队伍的好办法。

          ５、价格管理。地方的不同，消费水平也有所不同，所以每个品牌商品在不同的地方价格是有所不同的。但不容忽视的是在同一个地方或区域里，经销同一品牌的经销商就是一体，价格需保持一致，这样的市场才能平稳的发展状大，如果谁也不管谁，各按各的价销售，没有统一的管理，这样紊乱的局面好比失去平衡的天平，势必会阻碍一个品牌的良性发展。

          ６、广告的宣传。好的商品如果没有广告的宣传，发展是缓慢的，在这样竞争激烈的大时代下，缓慢的速度是很容易被大力宣传的同类的产品所取代，如今的时代已不是大鱼吃小鱼了，而是快鱼吃慢鱼！因此，好的商品的在广告的宣传下，会起到推波助澜，锦上添花的效果，同时也会在短时间里迅速的占有市场，迅速的被人们所知道而关注。总之，在竞争激烈的商场上，广告宣传是不可忽视的！

          谈关于3S终端销售的认识

         3S量体型枕从理论上讲是非常科学的，根据每个人的身体参数来测量一款合适的枕头，就像人们买衣服都会根据自已的身高，胸围、腰围等身体参数来选择衣服，而天天用的睡枕却是随便选的，所以在为买枕头的顾客推荐3S量体是非常必要的，但这种服务因为是全国尚属新鲜，所以推广是需要时间的，相信不久的将来人们在买枕头的时候，不用我们去问，他们自己会提供自身的身体参数的。但为了更好的让顾客来了解3S的好处，并推广其他系列产品，我建议厂家能够在其它的枕头标牌上注明该款枕头的高度参数，这样顾客就不会只局限于在仿生可调3S枕芯中选合适的枕头了，而是可以在我们所有的枕头中可以任选一款，这样即放方便销售员的讲解与推荐也使顾客更深更快的接受3S服务了，这样更加坚固适之宝在老百姓心目中的品牌位置，紧紧的把握市场中枕头行业的老大地位。

河北邯郸适之宝3S体验店 王经理

河北邯郸适之宝3S体验店详细地址：河北邯郸新世纪广场附一楼家居生活馆&广安路9号

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