小枕头  成就大理想

                                          ————山西运城适之宝3S体验店

                                                             王经理

           我本是一个普普通通的工人，但却一直有一个梦想，那就是可以成为一位伟大的商人。大学期间我学习的是经济贸易，毕业后一直想从事我的专业，但苦于一直没有找到一个合适的项目，这个梦想一直搁浅着。直到2010年我在《消费主张》上看到了关于枕头的介绍的一期节目，因为我颈椎也有问题，所以就特别留意了一下！当我看到节目中关于适之宝可以“量体定枕”的时候，我觉得我的机会来了……

           看完节目后，我第一件事情就是去官方网站了解了一些招商情况，然后做了一个深入的市场调查，内容包括：市场前景、市场环境、产品的优势、公司的发展前景与趋势等。在经过几个月的仔细调研，我得出一个结论：枕头行业是一个市场前景非常广阔的行业，枕头人人必须要，也符合人们的消费需求；市场环境也比较良好，竞争压力小，但是前期市场需要大量的投入来做培养；适之宝的产品有着很大的优势，符合顾客的需求趋势，最主要的就是全社会都在提倡的“人性化”——“量体定枕”，并且适之宝的“量体定枕”是根据自己的产品设计，别人无法复制，这就给我们的产品前期占领市场留下很大的空间和余地；适之宝应该是一个成长中的品牌，但是对企业来说，最重要的不是今天，而是明天、是潜力和前景。我看好适之宝，并决定参与她，与她一起成长，一起成就梦想和人生！

           终于，在经过半年时间的资金准备、店面准备后，我与2011年5月27日与公司在青岛签订了一份为期两年的单店合同！我……正式成为了适之宝的一员！

           在青岛总部待的那几天，我与市场部的郝经理、销售总监做了深入的交流和探讨，我谈了我的一些想法和经营理念：适之宝的最大卖点——“量体定枕，以人为本，因人而异”（量体定枕不但包括3S、仿生可调还包括3S复合和阿兰贝尔等！）那么我的一切销售策略都应该围绕量体定枕进行，在所有产品中我觉得仿生可调和阿兰贝尔是我前期销售和宣传的重点，因为这两款产品最能诠释“量体定枕”这一理念，也更容易打开市场，其中阿兰贝尔的消费群体肯定会成为我们的忠实消费群体。在与两位前辈的交流过程中，不但让我更加自信满满，而且还有了一些意外的收获，那就是“体验式消费”，这更是当前最先进也是科学的营销模式。回来后我把它发扬广大，在很多细节上下了一些心思， 比如说在客人坐的椅子上绑上我们的骨头腰枕，让顾客在不知不觉中体验我们的产品；在小区搞体验式活动等。

           从青岛回来，在店面进行装修的同时，我还买了一些王建四老师的几本关于销售的书籍，对我的销售员进行了培训，并且还搞了一些模拟练习，并且我们每天会对当天的所有客人的说话内容及导购方法和语言进行总结，从中分析和总结出更好的方法和语言来进行销售。

           至于宣传方面我因为资金方面的问题，前期的宣传主要以发传单为主，宣传的地点主要是游泳馆、健身馆、瑜伽馆以及医院附近。下一步我还准备我筹划已久的，把体验式营销搬到家门口的计划，也就是在各个小区搞体验式营销！我认为这是最适合我们产品现状的一种营销模式。

           开业也有好几个月了，虽然我的销售业绩正逐步提高，我坚信只要我心态?平和，把挣钱放一边，把心思放在引导顾客、宣传健康理念、抢占市场上，坚决贯彻量体定枕、体验式营销这两条主思路，就一定会成功的！当然这还需要公司的大力支持与帮助！希望我们可以共同成长！

           适之宝——我们因枕头结缘，希望我们可以缘结一生！

           祝公司蓬勃发展！祝各位同仁身体健康，生活快乐！

山西运城适之宝 3S体验店 王经理

       山西运城适之宝  3S体验店详细店址：山西运城女人街