从心选择,记述适之宝引领我的创富路
————山东临沭适之宝3S体验店
庄经理
当决定某种选择的时候,就要学会接收和适应这样的选择。
2010年我看好了适之宝的品牌,在我的小县城做起了经销商;我和我的妻子都喜欢家的温馨,喜欢枕头里浓浓的关怀。就这样我们经营了不到一年的时间,我被总部这边的:‘3S体验中心’所吸引。来总部考察,那个时间我决定这个项目在我们当地的市场是很有发展的,于是很我快做了决定开了连锁店,
开业的这个月我和妻子商量,在当地宣传产品,我们要做亮点广告,在于广告的选择上,我更是很用心的去选择;怎么能让更多的人了解?我想很多广告形式:媒体?报纸?LED?单页?电视?……。这个时候妻子给了我一个建议:‘不如做车体广告,车是流动的,在多个地方消费者都可以看见;再有就是报纸,当地的报纸都会买的。’听了妻子的建议;我决定用这两样广告形式;在广告策划方面我也是借助了总部这边企划部的力量来精心设计广告;很快的没过多久,广告的宣传见到了效果,客户进店的多了,通过测量和体验客户的成交率几乎是90%以上;售后枕头消毒服务业为消费者解决了卫生的难题;后期我意识到这个问题在报纸上也做过宣传,这样的亮点宣传在当地短时间我见到了效果,
消费者非常认同:合适的才是最好的,当测量体验之后,消费者基本上对价格的没有质疑,经常去想:当产品在客户的眼里价值超过价格的时候,客户的购买欲望就会加强。
这个时间的我想到了高端产品,来树立产品在消费者心中的印象也是比不可少的一个经营环节;多年工作的我,通过同事的转介让很多消费者了解了‘大唐贡枕’。我将产品的卖点细化到每个消费者上,讲解了礼品新颖独特的亮点;没过多久,店里面购买这类产品人数上涨了很多。
短短不到一年的创业成果也让自己对于店面的经营有了深刻的认识:产品的急速推广不仅要靠产品本身的亮点,还要有适合当地消费者的渠道建立是否正确,对于不同种类的产品还是要有不同方式的建立,多方位将现有的客户资源分类整合,形成不同的消费链条,这也是接下来我要做的宣传。
我执着于我自己的选择,每一个选择决定后我都会尽力去将自己的能力发挥到极致,借助外界也好,自己也好,因为我尊重自己的选择;在选择之中我享受:天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。从心选择适之宝,从心经营,从心出发。
山东临沭适之宝 3S体验店 庄经理
山东临沭适之宝3S体验店详细地址:山东临沂临沭县商业步行街E座211