传统销售模式 注重产品本身的价值，在信息化高速发展的今天，产品的附加值愈加显得重要； 3S量体定枕就是突出以用户体验为基础，以颈椎治疗、保健为目的，做精产品的同时围绕用户健康睡眠做好周边服务。

     商品价值等于产品价值+品牌价值，在提升产品价值受限制条件较多的背景前提下，有效提升商品品牌价值是当前主要模式。而提升品牌价值离不开品牌宣传，品牌宣传除了传统媒体外，一个越来越热的媒介：互联网扮演着越来越无法替代的角色。

     无论你是什么职业，医生、教师、工程师、还是普通劳务者， 我们中至少60%还有另一个身份：网民，截止日期中国网民数量已达中国网民数量达4.8亿手机网民2.77亿，网络媒介以其跨时空性，在信息传播、媒体宣传等方面发挥着无可比拟的作用。

     针对这一背景， 适之宝已经提前布局 ，做好做大网络营销，当务之急是如何行之有效的将线下市场与线上营销有效结合，相互促进；

模式一 ：总公司 ? 经销商

公司官网zhentou.com 已经设立经销商用户区，功能包括：用户自定下单、用户资料管理、用户问题反馈、品牌内部通知、品牌知识培训、内部资料下载；这些功能的有效实施将提高公司人员工作效率，加强公司于经销商有效互动，使经销商与公司更加协调紧密；

同时3S新版软件支持将经销商测试数据上传至网站，实现终端客户信息统计；

模式二 ：总公司 ? 消费者

线下模式借助经销商为中间媒介，公司与消费者之间缺少互动，

方案之一 是使用产品防伪码， 每个枕头吊牌或者外包装印制唯一标识码，并在公司网站提供在线查询，为鼓励终端消费者积极参与线上互动，是产品拥有者成为品牌宣传者， 可以采取在线验证 有奖的活动，如:每成功在线验证返利10元等。 同时线上验证的同时 网站一定做好承接工作，保证终端消费者转化为线上用户的成功率；

模式三 ：总公司 ? 经销商? 消费者

方案之一 是在公司各网站统一布置广告位，针对招商部各个活动设置广告，广告内容为：点击参与适之宝全国进店有礼活动。 线上访客看到广告按照所在店址进店即送一定价值礼品，线下覆盖不到的 可推荐到官方淘宝店参加互动； 此活动可实现多赢效果，加强线上用户对品牌认识、加强线下用户对终端经销商店面品牌认识、促进经销商进店率、提升品牌附加值；

典型案例： 枕头姻缘

目标群体： 单身男女   时间：光棍节 最佳

内容： 做几款枕头，并分出性别，男枕 、女枕， 销售是告知消费者 这款这套将为您带来一段姻缘； 枕头包装中附一卡片 上面有标号 ，持标号到 活动网站参加互动，网站根据发出并已被购买的标号 分出男女 随机配对；并在线上举行一些列活动；

总结： 活动赋予了枕头以特殊的情感媒介，并促进线下销售 和线上热度，提高经济价值的同时提高品牌影响力。
      总公司 · 经销商 · 消费者 三点一线 形成合力，有效的将公司品牌效力覆盖到经销商的日常销售中，排除经销商的后顾之忧。