这段日子，南京人李群的手机和固话被人打爆了。不过，放心，这不是骚扰，而是很多代理商想代理她的产品——药枕，向她咨询有关事宜。“你看，这都是他们打电话给我的电话清单，目前已经有500多人和我联系想代理我的产品。”

记者了解到，从事会计的李群颈椎不好，自己使用的枕头也不舒适，所以一直在超市、商场寻找合适的枕头。“一次，我朋友的爱人带回一个适之宝品牌的电视枕，设计、使用都比较不错，所以我在网上寻找这个品牌，并关注了一个月。”李群告诉记者，在网上关注之后，她就直接去了青岛的公司考察，并买回夏草健康枕和电视枕试用。试用了一段时间，她发现的确缓解了自己的颈椎疼痛。另外，她也发现这个药枕市场前景很大。于是，她就决定代理该产品并张罗起来——找门面房，进货，花了13天时间，江宁的小店就开始营业了。

据李群介绍，刚开始，顾客只是对产品感到有点新颖。但人们试用之后，对产品的功能性和实用性渐渐认可。现在她店里的顾客都是回头客，客人之间口口相传。李群告诉记者，她的店从6月份营业到现在，每个月的营业额都能达到1万元以上。由于销售成绩不错，她也由该产品的南京总代理转换为南京江苏总代理。

记者了解到，目前该项目已经列为南京市政府1118工程，李群也多次参加创业项目的推介会。一位来自苏州的缪先生告诉记者，他之前做生意也亏过，因而考察各行业的项目时都很谨慎。“之前我想做干洗店，可了解后才知道他们只是卖机器，机器卖出去后就不管了，而且前期投资起码得15万以上，这个数目太大了。而加盟现在这个产品只需2000元加盟费，3000元的保证金，首期进货达到5000元就可以。这对我们来说可以承受，而且我也认定这个产品在将来很有市场。”缪先生告诉记者，他已经选好门店，这几天就在苏州开张了。同样来自连云港的一位代理商也告诉记者，自己的店已经试营业了几天，仅仅几天里，儿童枕的销售就很不错。

但记者了解到，该产品的价格多数在100元以上，对于一般的消费者而言，价格还是高了些。不过记者在采访过程中了解到，多数代理商认为，现代人比较注重保健，只要产品有疗效，人们就会买。来自浦口的何先生是农村人，目前他的店也已经在浦口开张。何先生告诉记者，虽然他的店面对的主要是农村消费者，但从前期的营业来看，还是有很多顾客前去了解、咨询，他相信只要人们认可了该产品，将来会有很多人来买。

“在一个无人穿鞋子的岛上，鞋子是奢侈，但有需要，即使再奢侈也有人买。”青岛适之宝枕工房创始人张静这么解释她的产品市场。目前，该公司发展连锁加盟只有一年左右时间，可在全国已经有100多家连锁店（注意：实际上是独家代理）。据有关专家介绍，目前人们的消费观念已经不仅仅局限在实用、耐用上，而是将更多的目光关注于保健，因而一些有特色的产品很容易被市场接受。（14版《生财之道》）