贺适之宝3S体验店商业模式升级！

据悉，近日,中国知名的专业品牌『适之宝枕工坊』正式升级其3S体验连锁模式——提供科技化顾问式健康服务——在全国各城市开设“3S体验中心”和商超“3S体验店”。借助于3S定制技术以枕头类健康睡眠服务和产品为核心，采用预防医学和自然疗法为客人提供睡眠问题诊断、颈椎诊断预警等全程个性睡眠服务等系列增值业务，针对不同人群快捷方便地提供各类健康睡眠问题的诊断和解决方案。

『适之宝枕工坊』店面实现盈利飞跃的新模式

————概要

各位亲爱的适之宝经销商，感谢大家与适之宝一起走过的创业之路。这几年的创业之路，也是我们不断创新的坎坷和激情之路。

回首往昔，适之宝像一颗石缝中的小草，坚韧不拔而又生机勃勃：我们成功得开创了一个新的行业，并成为行业领头羊，多次被各大媒体称为枕头状元；我们依靠最初整合枕头品种，实现“枕头大全”的创新商业模式，被央视评为当年的八大创业经典案例；

发展的过程中，我们深知，只有不断创新，我们才能保持核心竞争力，在经历了过去两年的发展瓶颈之后，我们敏锐捕捉时代消费需求，面对海量个性化的消费需求，结合3s量体定枕的技术手段和服务理念，摸索出全新的商业模式：以多样标准化产品满足消费者个性化需求；标准化商品和个性化服务相结合；根据个性化需求量身定制。

通俗点说，就是，我们把消费者对不同种类，不同高度，不同硬度，不同填充物等的个性化需求批量采集，进行分类后，进行了标准化的批量生产，从而满足了不同消费者的个性化需求，却又均衡了个性化和产业化之间的矛盾，使我们的产品和服务更具灵活性和个性化。借助这种模式，我们已经将那些总是靠模仿我们产品本身甚至产品外观的所谓同业者远远甩在后面。但是，商场就是赛场，这是一场比赛，我们还要总是保持绝对领先的意识和速度，才能保持领先的位置。

经过一年多的反复论证和提炼，适之宝将在2011年的5月送给各位亲爱的适之宝人一份厚礼：一套全新的，系统的，简单可操作的3s终端体验销售模式，这套模式在我们的终端店面和展会上已经反复实践，成交率将原来进店率的30-50%提高到60%-90%。

具体核心卖点是将以前的销售“产品”（枕头）的模式提升为销售“解决方案”，而产品只是作为解决方案的载体。打个比方吧，中药是我们中华民族的精粹，为我们大多数国人所认同，但是如果作为没有专业知识的普通消费者进入中药铺，我们怎么能形成购买呢？即使是店员不厌其烦的教育和解释，我们也顶多会了解到每款中药的用处和益处，但是再好的东西，我为什么要去买呢？

这时候，只差最后一层窗户纸了。如果是有经营思路的商家，往往会请几位资深的中医坐堂，望闻问切，告诉您，您主诉的不适是什么原因造成的，什么样的中药配方可以缓解，甚至解决您的问题，这时候，我们的主动购买意愿是否会大大提高呢？这时我们最关注的是什么呢？价格当然会关注，但肯定不是第一位的了，即使是第一位，但是敏感度是大大降低了的。

同样的进店率的情况下，我们提高了成交率。

那么，适之宝枕工坊店面的解决方案在哪里？我们知道，我们的愿景是做著名的健康睡眠专业服务商。我们要解决的是顾客的睡眠问题，这是一个大的范畴，我们可以根据我们的产品特点再细分我们的顾客需求，颈椎病人群现在非常广泛，我们随便问问身边的人群，颈椎病患者占了大多数，单纯这一个市场就是一个很大的市场，同样的，此类客人进店，我们要引导顾客倾诉平日被他们习惯成自然的种种颈椎不适症状，我们要教育顾客，告诉他们他的症状形成的原因，同时我们提出解决方案，我们的那一款枕头可以通过不同高度的调节，硬度的选择，理疗填充的不同配方，给到您的颈椎一个自然舒适牵引、承托、渗透的作用，从而解决您的颈椎健康问题。。。。这套流程在终端店面实践中，销售最多的是仿生3s和热疗系列产品。

同时，我们可以有腰椎解决方案，深度睡眠解决方案，儿童安睡解决方案，礼品销售解决方案等等。

具体操作流程，话术，设置，请咨询您的区域经理。

成交率提高了，但是没有进店率作为基础，还是不能解决理想盈利。我们了解，受行业特点和我们大多数经销商的实力所限，我们大多数的店面的位置都处于2类，3类商业区，进店率不高，对此，我们同样做出一套简单可操作的机构合作方案。我们首先根据前面的不同的解决方案，去思考我们精准潜在的消费人群在哪里？想好后，我们就要去行动，去做。针对颈椎患者人群，遍布城市各个角落的按摩诊所，尤其是盲人按摩诊所中，几乎90%是我们的精准目标客户群，和这些机构达成一套好的合作方案，可以实现双赢甚至多赢：店家盈利，顾客获得健康呵护。接下来，是美容院，出租车公司，写字楼白领人群。。。

我们设计了一整套的合作方案和合作卡片等，您可以咨询您的区域经理。同时，我们相信，我们适之宝的经销商，是一群最有创新力和敏锐市场洞察力的前沿商人，您们在艰辛的创业路上一定有更加适合当地商业习惯和特点的销售方法及合作模式，如果有好的方法，我们真诚希望您能带给我们和大家，让适之宝人能够互相扶持，共同学习，加速盈利，成就事业！

通过上述进店率和成交率的提高方法，我们的店面每天多卖5个枕头，我们的店面将直接增加纯利十几万！

再好的方案和模式，最需要的就是我们去行动！不仅要行动，还要迅速行动，因为现在已经是个快鱼吃慢鱼的竞争激烈的商业时代！上述模式，我们已经设计好性价比最高的店面体验区模板， 我们将于近日将这套3s终端体验销售模式进行全面招商，新的招商政策和门槛将比枕头专卖店模式大幅提高。而对于我们的现有适之宝经销商，从5月20日到6月底，我们将推出面对终端现有经销商的助力计划，我们将承担终端店面的体验区改造费用（？）请大家马上行动，早行动，早收益，对于经销商转介绍成功的新的合作伙伴，我们将给予新旧伙伴的每位价值（？）的 xx产品作为鼓励！

详细信息可电话咨询0532-81117555转811/812（北方）13625324773

详细信息可电话咨询0532-81117555转815/816（南方）13356879930

青岛适宝家居用品有限公司

2011年5月18日