简介： 本文《2010家纺业营销大事及2011年营销趋势》由适之宝枕头网小编整理，经《枕头记》
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2010年是灿烂的、是雍容的、是富丽堂皇而又艰难崎岖的，在这一年当中，中国家纺业伴随中国经济发展的大势，继续向前迈进。盘点2010中国家纺，这其中有艰辛也有收获，有风平浪静，万里无云也有电闪雷鸣、狂飙突进。
仔细参研，这一年行业里发生了几十件大大小小的营销之事。每一件都牵动着品牌和业内人士的神经，在光怪陆离的背后。所折射出的是中国家纺业营销方面的各种趋势，这些营销大事见证着行业的发展，也暴露了行业存在的问题。我们从中甄选出两件大事，虽不全面，但却典型，让它们告诉行业这一年的收获与希望。
罗莱、富安娜侵权之争
关键词：争斗 权宜
事件回顾：8月14日，深圳富安娜家纺有限公司发布公告称，已向北京市海淀区人民法院提起诉讼，要求上海罗莱家纺立即停止商标侵权行为及不正当竞争行为，即在Google的中文搜索栏中输入“富安娜”文字，点击搜索结果却进入了罗莱家纺及其子公司共同经营的网站。
作为家纺行业的两个大佬，这次争端备受业界瞩目，究其根本，罗莱、富安娜之争貌似侵权之争，实际则是家纺业日益多元化的营销手段介入下的一次必然的刀兵相见，家纺业的电子商务营销，在新的2011年也将受到更多企业的运用，企业在线上的营销拓展，同样来得猛烈、激进。2011必是中国家纺业电子商务狂飙突进的年份，而由此产生的家纺类电子商务人才的匮乏、以及线上品牌的确立、线上产品的研创都将是2011年各家纺企业面临的重点。
适之宝黑马出山
关键词：细分 电子商务
事件回顾：2010沉寂2年之久的适之宝?枕工坊在网上掀起浪涛，先是在组织建设上大手笔促成电子商务部的建设，进而依靠网络模式的前瞻性，一举多得“全球十佳网商”，比肩“麦包包”，成为家纺细分趋势下的行业黑马。
作为家纺业细分趋势下，迅速崛起的新生势力，适之宝?枕工坊的线上功力，甫一现身，便被全行业密切关注，通过与淘宝旗舰店的联合运营，创造了一个极为完备的网上生态系统，促成了公司的迅速崛起，家纺细分配合全方位的网络生态系统建设，或许是未来五年，诸多中小家纺企业的成长之道。
这两件事情，渊源直指家纺业的电子商务营销与网上集群化建设，在复杂的国内、国际经济形式变化下，家纺业在2011年怎样保持多年积聚的行业大势，迅猛向前取得真正的进步与发展，使我们以下关注的焦点。
中国家纺行业在未来5年将应对更为激烈的市场竞争，这种竞争来自于多个方面。
其一，人民币汇率上升，在中国劳动生产力快速提高的背景下，人民币汇率升值的趋势难以避免。其中有学者认为，按照渐进式升值步骤，在2011年到2015年期间，人民币可能升值11.5%。人民币汇率的提升，对中国东南沿海诸多加工型家纺外贸企业是巨大的冲击。
其二，日益增高的人员成本，东南沿海一线的加工企业在2010年中期到2011年年初，都遇到了不同影响烈度的“用工荒”，这种用工荒表现在几个方面，第一是人员难招，务工人员日趋减少，企业用工缺口增大。第二是熟练工难招，技术类熟练工人也在日趋减少，年轻工人在整个工人队伍中比重增加。第三是工人工资不断提升，成为企业高昂的成本。
其三，外贸转内贸家纺企业增多，国内市场竞争更为严峻。在外贸兴起的几年里，有外贸企业借助良好的发展契机，逐渐发展成为规模与产业都较大的公司，但是随着外贸行业利润的降低，偌大的摊子需要成本支持，而实际国内市场的营销模式与营销方式，并不为这些外贸企业所掌握，真正做国内商场有一定经验的经营者少之又少。这些外贸转内销企业的介入，在很大程度上将搅乱中国国内的家纺业格局，至于正面影响，还是负面影响。只能拭目以待。
其四，原材料的飞涨，众所周知，一直以来，家纺产品都在经历成本上涨的双重压力。一是面料成本。2010年，纯棉面料价格上涨了近100%，而真丝面料涨幅也在30%以上；二是絮片成本。2010年丝棉价格激增20%，而各种填充物如羊绒、驼绒、鹅绒、蚕丝等的价格涨幅也在20%~60%间不等。冬季的家纺产品无非由这两部分组成。虽然身处销售旺季，但由于“里外成本”的挤压，企业走在了“零利润”的边缘。
面对以上问题，中国家纺行业又将如何形成自己的竞争优势呢？未来又将如何应对呢？
1、培养代理商
依赖规模赢利、靠招商加盟超常规发展的中国家纺企业，都把吸引加盟商作为扩大自身规模的便利途径。他们深知，谁占领了终端资源，谁就将拥有赢利主动权。代理商是将产品转化成货币最快捷、最重要的渠道资源。近年来，家纺公司的代理商大会一届比一届提前，目的就是争夺代理商资源。有些公司甚至跟效益好的加盟商进行股份合作，现金奖励、轿车馈赠等激励措施更是屡见不鲜。
必须直面的事实是，优质的代理商越来越紧缺，一方面因为真正研究家纺行业、研究家纺终端运作规律的加盟商少之又少，另一方面因为家纺企业缺乏有章可循、行之有效的培训体系，往往在培训方面表现得缩手缩脚。
因此，行业一度出现不惜血本抢夺代理商的现象，破坏了行业人才流动的合理机制，造成恶性竞争的局面。
电视剧《三国》，诸葛亮有句话叫做“别人在寻求一个好的主公、我却要自己创造一个”，将加盟地分化，在不同地域设置分公司，借助第三方的物流仓库及成本，本地化运作将是未来运作的主要模式，青岛适之宝运营总监尹德强在谈起家纺新模式时，极为肯定的说。
2.知识产权保护 竞争将是综合实力的比拼
家纺领航品牌罗莱、富安娜网络侵权案，在整个业界掀起了波澜。家纺行业曾被戏谑为“产权乱象”的行业，模仿泛滥、抄袭盛行，侵权现象屡禁不止。如今，这种情况大大改观，有实力的公司率先投入研发力量，走在设计的前沿，后进者也从培育期开始注重研发设计，如南通家纺基地还成立了版权维护办公室，纵深开展知识专利的保护工作。设计作为家纺行业的生命源泉，终将成为企业彰显竞争力的要道，而设计人才的挖掘与培养，以及产权的保护势必关系到企业的生命力。
3.品牌夺势，媒体广告大战烽火再起
毛巾品牌洁丽雅被称为“广告疯子”，其每年在央视投入900余万元进行品牌宣传，该品牌的理由是“不做广告一定死，做广告有可能活”。
2011年，品牌夺势将注定成为另一个主旋律。目前，国内一线家纺品牌都有了明星代言，许多二线品牌仍在跟进，这些品牌大都蓄势而为，品牌攻势尚未全面展开，而招商加盟却在暗流涌动，因此，注重形象的品牌企业注定要划出一笔媒体预算费用进行品牌宣传，届时，中央类的媒体和一些产经媒体将受益匪浅。同时，家纺行业对品牌建设大都存在投央视、找大牌、做广告的逻辑圈中，真正选择合适媒体的企业仍在少数。
4.行业新锐依靠技术创新取胜
与国内其他时常处于混战格局的快消品行业有着显著差异的是，最近几年，中国家纺行业的整体格局始终没有太大变化。但是不容忽视的是，一批家纺新锐力量正在快速崛起，他们将成为未来家纺行业最有活力、最有创造性的代表，而技术创新将会成为这些企业超越对手最为重要的秘诀。诸如：适之宝?枕工坊的3S量体定枕，在家纺行业中掀起了一股不小的风潮。
5.网上购物将成为未来家纺业的必争之地
在淘宝网上卖床品已经不是什么新鲜事，而在2010年，一个引人注目的动向则是博洋家纺单天销售突破3400万元，创造了互联网销售的奇迹。在博洋家纺网络营销成功后，很多企业开始将目光投放到电子商务上。可以预测，未来几年，随着家纺网购市场的进一步扩大，中国互联网上将诞生一批著名的家纺企业品牌，他们可以通过电子商务去开拓市场、挖掘客户，可以通过互联网，进行品牌推广活动，提高品牌知名度，其必将收获不菲的利润。
