一 活动背景
适之宝枕工坊是一家专注于枕头设计生产销售为一体的睡眠服务企业，一直致力于睡眠的深入研究和创新，专业于睡眠世界的芯类健康品开发。公司一直倡导关注生活细节，传播自然睡眠文化，传播和引领新的健康生活方式，做知名的专业健康睡眠服务提供商。作为国内首家专业功能性、健康睡眠芯类品牌，经多年磨砺的专业化枕头运作模式日益成熟。感恩节到来之际，适之宝枕工坊携手全国分店挚诚感恩，真情回馈新老顾客。适之宝品牌创业十年，离不开广大顾客朋友的支持。风雨征程，是您圆了适之宝的是全球十佳网商梦，是您让适之宝成为中国枕头的领导者。在感恩节即将到来之际，适之宝各地直营和加盟店以及直营网店，将代表所有适之宝员工感谢适之宝用户的支持与关爱，特举行“挚诚感恩 十年回馈”大型促销活动，届时可领取现金优惠券，老顾客买枕头享受折上折！任你选！ 枕礼相送，寄托着您的梦想，我们的感恩之心~
二 活动目标
1、吸引新老顾客 2、减少历史存货
3、树立店面形象 4、扩大消费群体和销售份额
此次活动将刺激潜在顾客，使得原先使用适之宝商品的和没使用过适之宝商品的有所了解适之宝。从而提高了购买适之宝商品人数，提高了人均购买次数和人均数量。
三 活动主题
“挚诚感恩，十年回馈”作为此次促销活动的主题标语。感恩一直以来是我们中华民族的优良传统，也是一个正直的人最起码的品德。他应该对他养育之恩的父母、教育之恩的老师、知遇之恩的领导、协助之恩的同学或者同事、呵护之恩的社会还有自己给予回馈之恩。适之宝一直倡导“有爱，枕头也传情”的感恩文化：“一只会感恩的枕头”介绍：1999年，张静颈椎不适时，是妈妈帮她做了一个更合适自己的枕头。从那个枕头开始，有了现在的适之宝枕工坊。"在适之宝枕工坊，每个员工都怀有一颗感恩的心，""以一颗感恩的心对待客户，也以一颗感恩的心对待产品，""正是她们手中的一针一线，做出的是一只会感恩的枕头"。一只枕头，是给爸妈的一份孝心。在适之宝枕工坊，一只枕头，是给儿女的一份爱心。在适之宝枕工坊，一只枕头，是给朋友的一份关心。买上适之宝一件小小礼物送给他们和自己，情浓人间。
四 活动时间
2010年11月25日 星期四 感恩节期间：
终端专卖店和专柜时间：11月20日——11月30日
网店活动时间：11月25日——11月27日
促销地点 ：适之宝全国分店和网店
五 适之宝终端专卖活动内容
1）店面节日气氛布置
1是店面外布置：在正门上制定一张宽1米、高2米的大海报。上面主要背景图案是适之宝感恩节海报，写上此次活动的主题标语和枕头造型字样。图片如后。
2是店内布置：入口墙上粘贴自写纸和写真KT来装饰，悬挂彩色气球等营造节日气氛。
2）促销方案介绍
1、答谢老顾客，感恩实惠送---凡是持有适之宝会员卡的顾客在促销当天买适之宝商品，都可以打75折。
2、真情感恩节，你来我就送----活动期间，凡是到适之宝购买者，都可以送相应的代金券。
3、感恩赠送，钱到送卡---凡是购买满100者，送适之宝会员卡打折一张。
4、感恩大放送，特价回馈你----活动期间，组织有特价商品柜台。
5、感恩行动，真情摇奖200份----凡是在适之宝购物者，可以持购物单到收银台进行抽奖，200份奖品每份价值20元，抽完为止。
终端专卖店热身准备：
1）11月15—16日进行人员培训。人员分工及材料准备。如表：人员培训----培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项。保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。
2）11月16—19日发送传单----在店面周围各个热闹人群区发送传单，发送的主要对象是白领和老年族。发送的传单里面主要是适之宝打折商品。
3）11月16—19日派人粘贴海报---在店面周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道适之宝感恩促销活动。
4）11月20日在店面前粘贴海报，悬挂气球，营造节日气氛。
5）11月20日准备好货物。
六 适之宝终端网店促销活动
活动时间：11月25日——11月27日
一、首页置顶制作宣传海报和特批产品
同时线上推广。
二、具体促销内容：
1、成人睡眠枕全场包邮（非特价品）。
2、新顾客买任意产品即成普通VIP
普通VIP享8.8折，高级VIP支持折上折
3、限量秒杀：加碳记忆枕、U型枕、睡眠腰枕，每种产品每天限10件，VIP优先（秒杀品不支持VIP折扣。仅限活动期，活动结束，这三种产品不再设秒杀）
七 活动总结阶段
11月30日总结此次店内促销活动是否达到促销目标，最基本的一点目标：是否起到吸引顾客进店和关注效果，数量能多少？增加多少？其次，是否直接促进销售，增长多少？负责人员进行优缺点记录学习。
