(2005年10月版《智慧文摘》 何清)
枕头也分男女,这可是件新鲜事。但在张静的枕头专卖店里,却不足为奇。普通的枕头怎么就成了张静的生财之道,这还得从2000年夏天说起。
当时有一个朋友生小孩,我说送小孩一个礼物,朋友说还缺一个枕头,但她跑了很多地方都没买到,从那以后,张静不管逛哪个商店,都要先到枕头柜台前看一看。让她意外的是,在各式各样的商品中,不仅找不到儿童枕头,就连成人枕头也只有中空棉和荞麦壳两种。
张静当时的想法就好像自己一下子发现了新大陆一样,枕头市场的单一被很多的大厂家所忽略了,自己为什么不能来做这个市场呢?近在眼前的商机让张静兴奋得彻夜难眠。张静在青岛最大的商场里整整待了一天,她发现在仅有的中空棉和荞麦壳两种枕头中,后者比前者畅销得多。说明用野生植物的填充料制造的枕头是很受欢迎的。
为了找到植物枕头,张静四处打听,一个偶然的机会,她在网上看到广西一家工厂销售决明子枕头的消息,决明子是一种野生植物,主要功能是降压、通便,而且颗粒圆润,人躺上的时候,用头部的热量促使它散发出一种药性,有降温去火的功效。抱着试试看的心理,张静向广西的工厂订购了10个决明子枕头,结果很快就被朋友们抢光了,并获得一致好评。
2001年7月,张静用平日攒下的5000元钱,从广西的工厂进了100个决明子枕头,挨家挨户去推销。可她没想到,很多住户一听说是来推销的,便将她拒之门外。理由是宁可去商场买贵的,也不接受上门推销的便宜货。为了增强顾客对产品的信任感,2002年1月,张静带着自己的枕头进驻发达商厦。很多顾客都是第一次听说决明子枕头,觉得新奇,产品一上柜,就销售一空。
从2002年1月到7月这半年时间里,张静赚了20万元钱。可就在她准备租个店面,大干一场时,广西的供货商竟趁机将枕头价格提高了20%,张静一气之下,终止了与对方的合作。此后,张静通过朋友的关系,在临沂的药材市场,买到了决明子和很多适宜做枕心的原材料,一直以来最发愁的货源问题竟这样轻而易举的解决了。
2002年10月,张静在福州路上的枕头专卖店开业了,开张第一个月,她赚到的钱就相当于以前在商场半年收入的总和。好景不长,一时间青岛街头出现了各式各样的枕头商店,大家都打起了“植物枕头”的旗号。
当时,张静看到有人在试衣服,突然想到,既然衣服有大中小号,我们的枕头为什么不能有高低之分呢,于是就推出了这种不同尺寸、高度的枕头。为每位顾客量身定做枕头,这种个性化的“枕头菜单”服务一经推出就受到了消费者的欢迎。
而真正让她的生意走上正轨的,是一个来自湖北十堰的电话,对方是专门做婴幼儿枕头的,想跟张静合作,向她提供这个产品的专利,由她来做,而自己则负责每年出钱,赶来参加几次展会。张静起初不相信有如此幸运的事情降临,但几天后,同样的电话又一次响了起来。对方强调说,已经定好四月份在宁波的展会。几经抉择的张静,终于横下一条心来,赶往宁波,和这位黄经理见面。
黄经理在一家公司上班,利用业余时间,从1998年开始开发儿童枕头,经过6年的研究,他获得了成功,并申请产品专利。2004年,为了推出自己的产品,他开始物色合适的合作伙伴,张静就是他的人选之一。假扮成顾客的黄经理找到张静的一个经销商,侧面了解了张静的人品和企业运营的情况后,决定和张静见面。宁波之行,是他有意安排的一次面试。于是,各怀心事的两个人就这样在宁波的家居用品博览会上汇合了。
家博会,来咨询的人络绎不绝。短短的四天时间,张静和黄经理从陌生人迅速成为合作伙伴。黄经理将自己的产品专利无偿给张静使用,张静则要在自己的产品中加入黄的商标名称。黄经理的出现让张静的事业有了质的飞跃。婴儿产品的加盟,完善了张静的枕头种类,如今的生意越来越好,而张静却说,她只赚人生中三分之一的钱,这人生的三分之一就是睡眠。
(曙曙摘自《年轻人》)