一个枕头垫起的梦想

10年专注，成就枕头状元   记适之宝枕工坊的创业之路
枕头 创业源于阿里巴巴
早在1999年，我自己有了专做枕头生意的想法。这个想法是由我自己的颈椎病引起的。当时，长期伏案工作让我颈椎病比较严重，一个刚从医学院毕业的朋友来看我时，帮我分析了各种病因，最后他居然将主要原因归罪于枕头过高！建议我赶紧换个低点的枕头用，还说这一点对颈椎病、对睡眠都很重要。
于是，我到各大商场找枕头，最终却是无功而返，因为我发现，商场的枕头都是基本等高的。没有办法，回家后之耗费了不少功夫让妈妈帮助自己加工一只低一些的蒲绒枕头。但这次以后，我就产生了一个想法：枕头专卖市场是个空白，如果自己开一间专卖各式各样枕头的专业店，也许生意会不错。
最后这个想法得到了网络的证实，对于专门作枕头，开枕头专业店的主意，我开始在网络上查询，我发现了天地，原来日本枕头店专业运作已经非常成熟，很有印象的一个报道是关于日本lofty枕工房的，后来我们相互有了交流，也去日本学习过，当时记得是日经BP社的报道，介绍这家公司开发睡眠市场非常成功，在70多个城市设立了专门的枕头工房，生意很不错。
此后，我就开始了细致的准备工作，在一位从商朋友的帮助下，我认识了阿里巴巴，并在阿里巴巴找到了当时很多加工纺织品的公司，从5、6-个阿里上的纺织公司采购了少量枕头，开始了少量枕头的试销。
阿里活跃分子造就中国最早枕头店
我们应该算是阿里最早的一批活跃分子之一吧。记得从2001年就经常光顾阿里巴巴，活跃在阿里社区上面。当时好像阿里巴巴还没有现在这么火爆，社区人气还可以，但是也没有现在这么多，呵呵，算是我也见证了阿里的成长吧。值得指出的是2001年，我们也就是在阿里上面，最早找到并不断采购一些阿里网上企业的产品开始创业，也包括我们创业起步的决明子枕头。开始仅仅是经销，包括在青岛的几个大商场都作经销。还有一点不能不说，当时我们一起经常对于创业进行交流的几个人，有一个青岛朋友“阿岭”就是在阿里上面先认识才合作的，原来的账号现在有了诚信通会员账号，现在都不大用了，只记得其中几个账号当时还有英文免费使用的功能，现在阿里的英文账号据说很值钱了,。
我们最经常光顾和关注的是创业社区和纺织社区，看看这里网友们新发的创业机会，看看阿里网友的活跃思路。的确，这里给了我们许多东西，不仅仅是机会，更多的是思想和思考。
也就是在2001年，我们对于枕头专卖店的创业思路成型，在青岛开设的全国第一家枕头专卖店效果很不错，也受到了媒体的关注，包括后来的中央电视台致富经栏目。在阿里上面，也有对于我们的不少报道，包括枕头状元 张静，“适之宝，做七十三的状元”等等。 2001年开始了专卖。2003年11月，这个项目在青岛市妇联、劳动局等四个政府部门组织的创业电视大赛上面还获得了二等奖，这给了我很大的鼓励。
实际上也可以这么说，正是阿里最早的一批活跃分子造就了中国最早的枕头专卖店，并引导了一个枕头专卖的小行业。
我们枕头店现在有个很时髦的名字，叫做枕工坊，最早也就是根据网络上日本枕头店的名字来的。原来自己给店面起的名字叫做枕头专业店，因为店面不仅仅从事枕头销售，还要从事特色枕头的制作，并根据每个人的不同习惯等因素提供个性化定做，还提供健康睡眠的专业服务。后来，逐渐进入角色的我就发现，虽然在国内算是最早的枕头专卖店，枕头专业经营在日本已经非常成熟，而日本人都叫做"枕工房"，但是在国内呢，"坊"字比较流行顺口，那么就叫做"枕工坊"吧。
枕工坊 枕头的世界
除了卖枕头，别的什么都不卖，这样的定位难免给人单调的感觉。但是到了我们的枕工坊您才会发现，不断涌现的新品种、新花色、新功能、新材质等，已经让原本单调的枕头变得丰富多彩，我们们自己的描述叫做“适之宝枕头世界”。这里的枕头称得上是五花八门、种类繁多，足以让您不知所从。人们以前睡眠多用多孔棉枕头，但这种枕头在这里也提高了档次，他们使用高弹纤维和柔和纤维混合，使得枕头保持了舒适和弹性的结合。荞麦壳枕可算是最传统的枕头。它的优点是枕芯软硬适中，弹性适度，适合各种人群和年龄使用，且冬夏皆宜。可是在枕工坊里，我们店员会告诉您，市场上的荞麦枕虽然不少，实际上质量差别很大，许多荞麦枕填充的大部分是荞麦皮，这样虽然经济，可透气性就差很多，荞麦壳用一种三角形出口级的才最好，干净卫生，不易碎而且透气好。
目前枕工坊能提供的枕头品种有1500个规格之多，除了传统枕头外，各种集美观与功效于一体的枕头层出不穷，他们自己加工制作的"绿色"概念的天然植物特色枕头，包括了蒲绒枕、决明子枕、玫瑰花枕、菊花枕、无忧草枕、黄荆子枕等五十多个特色品种，另外还有蚕砂枕、竹炭枕、茶叶枕等多个系列的天然材质枕头，我常介绍说，因为多孔棉非天然和易塌陷的缺点，现在他们重点开发的““香蒲绒中性枕”特别受欢迎，他们的这种“天然中性枕”介于多孔纤维棉和荞麦壳之间，天然材质不软不硬，而且对颈部的承托力非常好。
目前的枕头市场上，随着人们生活水平的提高，我们适之宝以天然材料为原料的"绿色"枕头逐渐成为市场上的宠儿，越来越受到消费者的喜爱，而其中那些具有保健功能的枕头更有一番市场。
“诚信通”经营 枕工坊开起连锁店
从2002年开始，我们逐渐开始自己生产各类植物枕头， 2003年，我们感觉到阿里的迅猛发展和网络的重要性，于是在阿里申请了适之宝枕工坊的诚信通会员——alanber，尽管对于网络有一定的了解，但是阿里诚信通会员还是给了我们意想不到的效果，自从有了阿里诚信通会员网站，我们长期以来的贸易方式就改变了很多，从那个时候开始，网络的客户占的比例逐步提高，目前一直维持在70%以上，到了2009年大约在80%左右。
当然在网络上面的商业经营，必须依靠自己的信誉经营，网络可以促进您的生意，也可以监督您的生意，适之宝枕工坊的目标长远，我们坚信诚信才能成功，一个公司如果不够诚信，肯定做不长远，如果不诚信，我们适之宝枕工坊做百年品牌百年老店的目标也就难以实现，由于一直坚持这诚信经营的基本理念，我们的生意不断有进步，合作伙伴都合作得非常不错。而比较而言，几个擅长投机的同行公司，经营没有多长时间就出现信誉危机，难以坚持。
在阿里诚信通的宣传下，我们借助于阿里网络的力量发展全国各地的健康枕头连锁店，业务逐渐扩大。值得一提的是，我们当时注册阿里诚信通时候， 适之宝枕工坊是个体企业，如今呢，我们是一家拥有近100名工人，4000多平米工厂，年销售超过100万只枕头的中小型企业，目前我们的连锁店已经遍布全国20多个省市自治区。
而我们也早已经注册了我们自己的公司，但是我们在阿里上面依然在保留和宣传适之宝枕工坊的名称，还是觉得当时的名称，留下来让很多网友也容易找到，也可以给我们自己留个纪念。
创业机会很多 网络力量不可忽视
记得有一个青岛媒体对于我们的报道标题是“吃喝拉撒睡都是创业好机会”，文章说，“有人做吃的可以做出特色，做穿的可以做成品牌，但是您可能还没有听说过有人专门做睡的生意”，说的我很有感触，创业就是这样，每一个行业都有机会，不要小看了任何行业，当然的，无论在那个行业创业，要记住网络的力量不可忽视，目前看来，公司很多大的订单都是来自网络：包括国外的许多客户、国内的中国移动公司、太平洋保险公司等等都是通过阿里巴巴认识我们，然后成为长期合作客户。
“适之宝枕工坊”做的生意就盯住了影响人们睡眠的主要因素-枕头——开枕头专卖店，提供专业睡眠。我们看中的就是都市人的睡眠质量这一“卖点”。“人的一生大约1/3的时间是在睡眠中度过，而现在都市人的生活节奏快，压力大、睡眠质量不高是普遍现象”，“另外，现代社会中昼夜颠倒、生活不规律的人逐渐增加，帮助他们快速、高质量的睡眠也是我们的追求”。
现在我们的经济正在快速发展，凡是人们的基本需求——吃、喝、拉、撒、睡都将是很大的产业，里面是商机无限，实际上现在我们国内开发的都还远远不够。尤其是睡眠产业，这是是人类各种各样的欲求中最根本的一种。从脱离人类原本生活的现代人来看，这种为求得提高睡眠质量的生意大行其道可以说是理所当然的，所以产业里面的机会也很多。
小枕头的大理想
2007年中央电视台致富经举办的第二届中国百姓创业致富大会上，把我们列入中国百姓创业八大经典案例之中，对于我们是个极大的鼓励。
实际上我们虽然被叫做什么“枕头状元”，但是我们依然算是个微型企业，即便是在八个经典创业案例中，我们也是规模小的。但是，我们要说的是：我们做着小枕头，却有着大理想。
我们的理想和目标不是就在我们身边的庞然大物——海尔和青啤，而是美国星巴克。也可以说是希望啊,不过我们不做咖啡，也不局限于做枕头，卖枕头，而是一个专业的睡眠服务商。
其他的不多说了，有时间呢，来看我们的阿里博客，我们阿里巴巴博客定位的名字叫做《枕头记》，博客目标是要做一本枕头和睡眠的百科全书。 值得一提的是，我们阿里博客是我们坚持经常更新的博客，而且我们每天都有咨询者在阿里博客上面给我们留言咨询，尽管我们不断通知这是个非正式的渠道，希望他们在我们的中国枕头网（www.zhentou.net）网站上留言，但是许多阿里网友还是执著于阿里留言，不少阿里网友就直接在博客留言。