“家纺行业”在线上销售产品、进行品牌推广活动早已不是什么新鲜事，而越来越多网上销售平台的兴起，更使得家纺行业的线上发展，成为整个行业发展的新趋势，从“大家纺”概念出发的富安娜、罗莱，以及以“新家纺”兴起的适宝家居等，均将网上销售业务作为重要的战略部署，进行全盘规划。

    

      面对中秋、国庆两大市场黄金季，各大家纺商家，均推出了相应的营销活动，以图借力双节，实现品牌影响力的扩大，以及销售量的迅猛提升。“适宝家居”作为新家纺的代表企业，在双节期间的营销活动，或许能为诸多品牌商家的营销战，带来新的启迪。

   

     “适宝家居”将本次双节营销活动的利益点，放在品牌知名度的进一步提升，以及产品销量的倍速增长上。将品牌作为第一，现有市场的占有率作为本次活动的次要目的，而直接的利润率放在了第三的位置，这就使整个双节期间的活动，指出了明确的方向。

    

      适宝家居将此次活动定名为“月满天下 光耀神州”大型双节促销活动，单就名字来看，“月满天下光耀神州”似乎与普通家纺举行的促销活动不是特别关联，笔者在走访，“适宝家居”综合营销部部长尹德强时了解到，所谓的“月满天下 光耀神州”一是通过月亮，与光华、神州等词语突出一种中国元素，另外紧扣八月十五——月亮，神州——紧扣中国，而以一种昂扬、大气的语调出现，更是迎合现阶段的实际国情，自2010年以来，国家地质自然灾害众多。灾难面前，中华民族所显现出的坚强不屈的民族气质，无时无刻不感染着这个国家的人民。所以定名为“月满天下光耀神州”也是对我们伟大民族的一种致敬。

 

      在切入的时机选择上，适宝家居选择将整个中秋至十一假期的时间，全部联接起来，形成一个时间较长的促销时间，在具体的消费群选择上，更为偏重二三线都市的外来人群，将回家送礼、呵护家人作为产品促销选择点，呵护中国人、呵护父母成为宣传活动的切入点，产品也配合此次活动，将让利最大的产品定在两款男性、女性功能性用枕方面。以健康、时尚为外围信息传播焦点，将产品的立足点深植到消费者中间，实体店铺的推广与网络推广将采取同样的形式与模式进行，而且选取切入的时机与进度基本采用同样的形式，这种线上、线下的同时、同内涵的互动形式，在国内家纺业还较为罕见，但在国外许多日本及欧美的家纺业龙头旗舰，已经采取了这种形式。

       这种实体+店铺的联合型营销方式，在不久的未来将在家纺业营销史上写下浓墨重彩的一笔。同时，促销活动的联动影响力也将在此显现。