一个做枕头做了10年的行业品牌，一个被媒体誉为 “枕头专家”和“枕头状元”的品牌，如何发展成为一个拥有200多个网络经销客户，支持了100家淘宝网店，发展了3个淘宝商城旗舰店，2家皇冠店，日零售枕头数量也达到2000只的品牌？日前，记者采访了适之宝枕工坊的总经理张静，了解这10年间，她如何将一个创意做成一个品牌。
颈椎病中得来的创意
    “做枕头生意的想法是有我的颈椎病引起的。 ”张静表示，长期伏案工作让自己颈椎病比较严重，一个医学院的朋友分析了各种病因，最后他将主要原因归罪于枕头过高！这位朋友的建议让张静认识到枕头对颈椎病、对睡眠的重要性。于是张静在各大商场找合适的枕头，但都无功而返，最终让妈妈为自己缝制了一只蒲绒枕头。但这次经历让张静意识到枕头专卖市场的空白，并有了开一间专卖各式各样枕头的专业店。
    有了创意之后，张静开始在网上查询开枕头专卖店的相关情况，他发现日本枕头店专业运作已经非常成熟，并与日本lofty枕工房进行了交流。经过反复论证之后，张静在一位从商朋友的帮助下，在阿里巴巴找到了当时很多加工纺织品的公司，开始了少量枕头的试销。

开设全国首家枕头专卖店
    经过一段时间的试销之后，张静在2001年在青岛开设的全国第一家枕头专卖店效果很不错，并受到了媒体的关注，包括中央电视台致富经栏目。 2003年11月，这个项目在青岛市妇联、劳动局等四个政府部门组织的创业电视大赛上面还获得了二等奖，这给了张静很大的鼓励。 “我们枕头店现在有个很时髦的名字，叫做枕工坊，最早也就是根据网络上日本枕头店的名字来的。 ”张静表示，正是阿里巴巴最早的一批活跃分子造就了中国最早的枕头专卖店，并引导了一个枕头专卖的小行业。张静的枕工坊最初的名字叫枕头专业店，店面不仅仅从事枕头销售，还要从事特色枕头的制作，并根据每个人的不同习惯等因素提供个性化定做，还提供健康睡眠的专业服务。
    与别的专卖店不同，枕工坊除了卖枕头，别的什么都不卖，在枕工坊里面，可以看到不同品种、花色、功能、材质的枕头。像日常用的多孔棉枕头，在这里也提高了档次，改用高弹纤维和柔和纤维混合，使得枕头保持了舒适和弹性的结合。 “我们称之为‘适之宝枕头世界’。 ”张静介绍说，目前枕工坊能提供的枕头品种有1500个规格之多，除了传统枕头外，各种集美观与功效于一体的枕头层出不穷，他们自己加工制作的“绿色”概念的天然植物特色枕头，包括了香蒲绒枕、决明子枕、玫瑰花枕、菊花枕、无忧草枕、黄荆子枕等五十多个特色品种，另外还有蚕砂枕、竹炭枕、茶叶枕等多个系列的天然材质枕头。“我常介绍说，因为多孔棉非天然和易塌陷的缺点，现在他们重点开发的‘香蒲绒中性枕’特别受欢迎，他们的这种‘天然中性枕’介于多孔纤维棉和荞麦壳之间，天然材质不软不硬，而且对颈部的承托力非常好。 ”张静表示，随着人们生活水平的提高，适之宝以天然材料为原料的 “绿色”枕头逐渐成为市场上的“宠儿”，越来越受到消费者的喜爱，而其中那些具有保健功能的枕头更有一番市场。

小枕头里包含大理想

    2007年中央电视台致富经举办的第二届中国百姓创业致富大会上，把“适之宝”列入中国百姓创业八大经典案例之中。 “虽然我们被叫做枕头状元，但我们依然算是个微型企业。 ”张静对自己企业定位认识非常清晰，但她认为做着小枕头，却有着大理想。
    “我们不期望成为海尔、青啤，但要做‘星巴克’”张静表示，自己阿里巴巴博客定位的名字叫做 《枕头记》，博客目标是要做一本枕头和睡眠的百科全书。
    在?里巴巴?总裁梁春晓和宋斐合著的的《网商赢天下》这本书中提到：“适之宝枕工坊，就看中了一个很狭窄的专业领域——他们立志要在睡眠领域达到星巴克在咖啡领域的那种影响力……”