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山东电视《从头再来》的专题报道全部内容：百变枕头，精彩人生 ——“枕头状元”张静
编辑：枕头小编 来源：www.pillow.com.cn 时间：2005-10-14 18:01:00 |
简介： 本文《山东电视《从头再来》的专题报道全部内容：百变枕头，精彩人生 ——“枕头状元”张静》由适之宝枕头网小编整理，经《枕头记》 知识专家审阅，属适之宝官网新闻的 媒体报道类别，关注 等健康睡眠和枕头相关领域。
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山东电视《从头再来》的专题报道全部内容：
百变枕头，精彩人生
——“枕头状元”张静
当年创办国内第一家枕头专卖店，如今被称为“枕头状元”。
只要做生活的有心人，生活就不会亏待你。这句话在张静身上得到了实现。“枕工坊”的缘起，就是由于张静本身有过颈椎病......见过量体裁衣的，没见过量体裁“枕头”的，但张静却做到了这一点。“其实和衣服、鞋子一样，每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头，枕头也要合身。”张静边测量边表示，“身高1.52米，颈弧5.5,肩宽13。”张静将根据顾客的身高、颈弧等为她量身打造一个“私人枕头”。在张静的店里，顾客在体验量体做枕的新鲜同时，也接受了这种健康前卫的观念。
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主持人白海:：观众朋友，大家好，欢迎收看由山东一滕集团冠名播出的《从头再来》，我是各位的老朋友白海。我们常说一句话：三百六十行，是行行出状元，白海就想，三百六十行之外有没有创业商机等待我们把握呢？今天作客我们演播室的张静，她就是凭借着自己独到的眼光，抓住了市场先机，成为了第三百六十一行的状元，那么她做的到底是什么行业，她的创业经历又怎么样呢？接下来让我们用掌声有请本期嘉宾——青岛适之宝枕工坊的总经理张静。
刚一开始白海卖了一个关子，说你是第三百六十一行的状元，你给大家赶紧说一说自己做的到底是什么行业？
嘉宾张静:：其实你们这个栏目不就是《从头再来》嘛，我这个项目、这个行业呢，也是跟头有关系，也是从头开始的，我们是做各种各样的枕头的。而我们做的枕头跟跟平常市场上的枕头还不太一样，从形状上、造型、填充上都有一些不同，今天我就带来了几款挺特别的枕头给大家看一下。
主持人白海:：跟咱们平常了解的枕头不一样，您带来的什么样的给大家看一下。
嘉宾张静:：这个呀，名字叫男朋友枕头。
主持人白海:：男朋友枕头？
嘉宾张静:：是的。
主持人白海:：我看好像是一个穿着一个衬衣的胳膊， 还很壮。
嘉宾张静:：它是模仿一个男性的臂膀的形状，它这个枕头最一开始是在日本最先风靡起来的。这样用，女性感觉有一种很强烈的安全感。
主持人白海:：来，我们也让现场观众开开眼界。我觉得这个枕头到底好不好，因为好多朋友他说没有看到过，那今天看完之后我问一问现场的观众朋友，你们觉得怎么样？咱们挑一位女士，来，这位女士。
观众一：我觉得这个枕头挺适合我们这种年轻女性，要是没有男朋友的、在家比较孤单的，拿一个顶替一下挺好的。
嘉宾张静:其实我们“适之宝枕工坊”还有很多像这种造型比较独特的枕头。我认为最大的特点还在于：我们虽然是做传统的枕芯、枕头，但也突破了传统枕芯填材上的一些不足，我们各种各样的天然材质的填充物是我们的一大特色。总之，我们做这个枕头的理念，就是要出新、奇、特的东西，同时还要实用。
主持人白海:要新、奇、特，同时还要实用，我想问问张总是什么让你会有这种想法、形成这样一个理念？
嘉宾张静:我觉得这可能也跟我以前的工作经历有关系，以前我是在一个海运公司工作，主要是接触一些外商和一些进出口的商品。我记得当时我们公司给人代理运输进口了一批小孩用的小板凳，就像咱们平常见的很普通的样式，但他们在板凳上挖了这个几个小窟窿，然后配了三个小积木。你别看它被抠了几个洞，我们那个板凳可能卖十几块钱，那板凳一只卖一百块钱，卖得非常好。就是因为他在传统的一些产品上，做了一个小小的变动，这个产品就会非常畅销。当时我就想，如果我将来要做一个项目、做一个行业的话，一定要在新、奇、特上挖掘商机，同时还要注重实用。
主持人白海:也就是说它要有特点，才能够取胜。
嘉宾张静:对
主持人白海:一直在海运公司从事这个进出口的工作，那时是一个白领，这个白领的工资可不低啊，你怎么会自己去做生意，然后做起这个枕头来的呢？
嘉宾张静:一开始确实毕业以后，应聘到外企工作，工资也不低，在写字楼里出入嘛。平时消费啊各个方面都自我感觉还不错。没有想到要自己去做个什么行业，而且自己做确实是比较辛苦的，从来也没有考虑过要自己做。要是说做枕头嘛，在企业里做的时候我自己有颈椎病，然后我就去买枕头。买枕头的时候,我就发现适合我用的适合颈椎病的这种枕头特别少,几乎是没有,除非你到药店去买。再就是老人，比如说我妈妈，原来有一对香蒲绒的枕头，枕了二十多年了，那里面的蒲绒都已经像面粉一样了，我妈妈还舍不得扔。我说现在生活水平，换个枕头不太简单了，我妈妈为什么不换呢？我妈说，你别看我这枕头破旧，你要是把它扔了，你真买不着跟这一样的一对儿枕头，为什么？我这香蒲绒是天然的东西，真是冬暖夏凉。现在市面上的枕头都是中空棉的，中空棉是什么，都是些化纤的。所以我当时就发现了这个市场，作为枕头这个市场，老年人、 我们这个年龄段――中青年人，这个市场几乎是个空白。
主持人白海:应该说你还是个有心人啊，发现了这个枕头市场的一个空白。
嘉宾张静:当时虽然发现了这是一个市场空白，没想过自己要做。后来，我做了一段时间，我们这家公司:2000年的时候倒闭了，但是就我当时的工作经验来讲，找一份类似的工作也应该不是太难，我也去找了另一家公司，他们非常希望我能去他们那里工作，但是这家公司要我三个月以后才上班。
主持人白海:也就是说你有三个月的空闲。
嘉宾张静:对，我妈妈就说，正好，你平常累死了，特别忙、特别累，这三个月时间正好在家歇歇，我觉得也行，趁机在家歇歇。后来我就发现，我就不是那种能闲得住的人。你说歇这三个月，总该上街逛逛吧，但我上街特别怕碰见熟人，就怕人家问：上班时间你怎么在外边逛啊，特别觉得不好意思，怕人家知道你公司倒闭了，你现在在家呆着，没事干了，没收入了。那时候，可能还是把钱看得挺重。觉得一下没收入了，别人都能赚钱养活自己，自己一下子就要花积蓄，感觉受不了，心里就没着没落的。
主持人白海:挺失落的。
嘉宾张静:对， 特别失落。当时就一下子想到了以前曾经注意过的枕头市场空白这件事。当时就在网上，通过网络查询有没有什么可以做的一些枕头，我当时就选了一个品种——一种水枕。
主持人白海:水枕？
嘉宾张静:对，是不是就是这一种？
嘉宾张静:对，就是这一种。
主持人白海:我看现在市场上卖的水枕有的是已经充好水了的，那像你这一种是可以现充？
嘉宾张静:这一种它是水、气两用的。我当时看好它是因为它有几大优势，一个是我当时什么也没有，也没有运输工具，我看中这个产品，它运输的过程非常轻巧，你像那种充好水的水枕在运输的过程中成本特别高，而且最重要的是这种产品在当时市场上没有。
主持人白海:一是比较新颖，还符合你的经营的理念，另外一方面跟当时的产品来比，它还是有很多的优势，可以充水、可以充气，运输也比较方便，可以现用现充，那当时进了多少货？
嘉宾张静:我就花了三百块钱进了一百只。
主持人白海:三块钱一个，就花了三百块钱？
嘉宾张静:对，你都算出成本来了。
主持人白海:那用什么方式去卖呢？
嘉宾张静:我想就是那个街边的小卖部挺适合卖这东西的。我说干就干，就背了一个双肩背的包，里面放了十几、二十几只这样的水枕。背着到处找这小卖部。后来我就想，那个小学里小学生特别多，小学附近的小卖部没准有市场、有销路，我就到我们当时有一个上海路小学，它旁边有个小卖部，小门脸特别小，也就有个六七个平方的样子，因为前面有几次被人拒绝的经历，现在进去也挺打怵的，我就觉得那个老大爷挺和善的，笑呵呵的样子，跟他讲了这产品怎么好怎么好，人家大爷看那表情也是不想要，但是还没等大爷说话呢，那小学放学了，呼啦一下子小屋里涌进好多孩子来，大爷就忙着招呼小孩买东西去了，不过大爷确实很善良，他冲我笑笑说：你等等。我就站在旁边等着，手里拿着一只水枕。有一个小男孩胖乎乎的，特别可爱，像小大人似的跟大爷说：爷爷。她是卖给你这东西吗？这个不好，骗人的，你别要。我当时就觉得脸唰地发麻了一下，就觉得好像无地自容的那种感觉。但是大爷确实很善良，他当时也看出了我的尴尬，然后等那小孩买完东西都走了，大爷说行，我留十个卖卖试试吧，大爷把钱给了我，那是我卖的第一批货，卖了十个枕头。当时是赚了几十块钱，那个利润挺高的 当时，但是我一点不觉得这几十块钱带给我的这种成功的快乐，一点都没有。我回去的路上大脑还是一片空白，就这么低着头走 ，一直走了两站地。
解说：初涉商海，虽然没有成功的喜悦，但是张静毕竟向着梦想迈出了第一步，在推销中获得的经验和自主创业带来的自信是张静最大的收获。
主持人白海:那你是决定干下去，还是假期到了时间再去那家公司工作？
嘉宾张静:当时就是一个小小的尝试，可以说虽然没赚到钱，但我认为我是成功的，当时心里多少还有一点成就感，就对经商发生了浓厚的兴趣，我觉得我能行，就不愿意再回去公司里做那种整天朝九晚五的很有规律的工作，每天就是那些固定的 | |
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