适之宝：“睡”里隐藏大商机
	青岛财经日报　 2006-01-18 15:43:56

吃喝拉撒睡都是大产业 

 

    有人做吃的可以做出特色，做穿的可以做成品牌，但是您可能还没有听说过有人专门做睡的生意，实际上我们青岛就有这样的企业。
    在北京路靠近老字号布店“谦祥益”的边上，就有这么一家叫“适之宝枕工坊”的店，顾名思义，他们这个生意就盯住了影响人们睡眠的主要因素-枕头——开枕头专卖店，提供专业睡眠。
    枕工坊临街的绿色门面和都橱窗比较独特，特色植物枕头、香熏枕头、婴儿枕头、保健枕、靠枕分开站展柜展示，让路人一目了然。进去一瞧，靠墙的两侧及店堂中间，全是各色分类不同的枕头。
    店主人一个叫静静的女孩告诉记者，“临过年了，特别忙，我们枕头专卖店的最大特色就是健康枕头，因此过春节之前过来买枕头送人的特别多，有些是送家人朋友的，也有企业发福利的，虽然加了人手，还是有些赶不上”。        
    据静静介绍，他们看中的就是都市人的睡眠质量这一“卖点”。“人的一生大约1/3的时间是在睡眠中度过，而现在都市人的生活节奏快，压力大、睡眠质量不高是普遍现象”，“另外，现代社会中昼夜颠倒、生活不规律的人逐渐增加，帮助他们快速、高质量的睡眠也是我们的追求”。
    “现在我们的经济正在快速发展，凡是人们的基本需求——吃、喝、拉、撒、睡都将是很大的产业，里面是商机无限，实际上现在我们国内开发的都还远远不够”，静静这样告诉记者。
　  睡眠是人类各种各样的欲求中最根本的一种。从脱离人类原本生活的现代人来看，这种为求得提高睡眠质量的生意大行其道可以说是理所当然的。 


                枕工坊的来历 

      早在5年前，静静就有了专做枕头生意的想法。
    “这个想法是由我自己的颈椎病引起的。当时，长期伏案工作让我颈椎病比较严重，一个刚从医学院毕业的朋友来看我时，帮我分析了各种病因，最后他居然将主要原因归罪于枕头过高！建议我赶紧换个低点的枕头用，还说这一点对颈椎病、对睡眠都很重要”。
     于是，静静到各大商场找枕头，最终却是无功而返，因为她发现，商场的枕头都是基本等高的。静静没有办法，回家后之耗费了不少功夫让妈妈帮助自己加工一只低一些的蒲绒枕头。但这次以后，静静就产生了一个想法：枕头专卖市场是个空白，如果自己开一间专卖各式各样枕头的专业店，也许生意会不错。
     此后，静静就开始了细致的准备工作，2000年在一位从商朋友的帮助下开始了少量枕头的试销，2001年开始了专卖。2003年11月，这个项目在青岛市妇联、劳动局等四个政府部门组织的创业电视大赛上面还获得了二等奖，静静说这给了她很大的鼓励。
     枕头店现在有个很时髦的名字，叫做枕工坊，静静说，这是根据日本人的枕头店名字来的。她原来自己给店面起的名字叫做枕头专业店，因为店面不仅仅从事枕头销售，还要从事特色枕头的制作，并根据每个人的不同习惯等因素提供个性化定做，还提供健康睡眠的专业服务。后来，逐渐进入角色的静静就发现，虽然在国内她算是最早的枕头专卖店，但枕头专业经营在日本已经非常成熟，而日本人都叫做"枕工房"，但是在国内呢，"坊"字比较流行顺口，那么就叫做"枕工坊"吧。 


                  枕头开起连锁店 

    目前，适之宝枕工坊已经在青岛的台东、即墨、胶州等地都发展了连锁店。近期，他们在济南的第二家店也将正式开业。
    除了卖枕头，别的什么都不卖，这样的定位难免给人单调的感觉。但是到了枕工坊您才会发现，不断涌现的新品种、新花色、新功能、新材质等，已经让原本单调的枕头变得丰富多彩，他们自己的描述叫做“适之宝枕头世界”。
   这里的枕头称得上是五花八门、种类繁多，足以让您不知所从。人们以前睡眠多用多孔棉枕头，但这种枕头在这里也提高了档次，他们使用高弹纤维和柔和纤维混合，使得枕头保持了舒适和弹性的结合。荞麦壳枕可算是最传统的枕头。它的优点是枕芯软硬适中，弹性适度，适合各种人群和年龄使用，且冬夏皆宜。可是在枕工坊里，店员会告诉您，市场上的荞麦枕虽然不少，实际上质量差别很大，许多荞麦枕填充的大部分是荞麦皮，这样虽然经济，可透气性就差很多，荞麦壳用一种三角形出口级的才最好，干净卫生，不易碎而且透气好。    
   目前枕工坊能提供的枕头品种有1500个规格之多，除了传统枕头外，各种集美观与功效于一体的枕头层出不穷，他们自己加工制作的"绿色"概念的天然植物特色枕头，包括了香蒲绒枕、决明子枕、玫瑰花枕、菊花枕、无忧草枕、黄荆子枕等五十多个特色品种，另外还有蚕砂枕、竹炭枕、茶叶枕等多个系列的天然材质枕头，静静介绍说，因为多孔棉非天然和易塌陷的缺点，现在他们重点开发的““香蒲绒中性枕”特别受欢迎，他们的这种“天然中性枕”介于多孔纤维棉和荞麦壳之间，天然材质不软不硬，而且对颈部的承托力非常好。
    静静介绍说，目前的枕头市场上，随着人们生活水平的提高，以天然材料为原料的"绿色"枕头逐渐成为市场上的宠儿，越来越受到消费者的喜爱，而具有保健功能的枕头更有一番市场。