每日新报-新经济-第34版-2006.2.20

植物枕头上的角逐（附图）

百姓创业致富典型案例之

张莹

　　

　　■用5000元做本钱，半年内赚取20万元。张静首次将枕头分出男女、性别。她把普通的植物枕头做到80多种，缔造了一个财富传奇。

　　枕头也分男女，这可是件新鲜事。但在张静的枕头专卖店里，却不足为奇。普通的枕头怎么就成了张静的生财之道，这还得从2000年夏天说起。

　　当时张静的一个朋友生小孩，她想送小孩一个礼物。朋友说她什么都不缺，就缺一个枕头，因为跑了好多地方都没买着。张静跑了很多商场，发现的确买不到合适的枕头。在各式各样的商品中，不仅找不到儿童枕头，就连成人枕头也只有中空棉和荞麦壳两种。她想，做枕头不需要很复杂的工艺，而现在这个市场是一个空白，它被很多的大厂家所忽略了，“我为什么不能来做这个市场呢？”近在眼前的商机让张静兴奋得彻夜难眠，她想独占这块巨大的市场，又不知该从何下手。几天下来，张静急得像热锅上的蚂蚁。

　　张静不想错失良机，但什么样的枕头才能被消费者认可和接受呢？在青岛最大的商场里，张静整整待了一天，她发现在仅有的中空棉和荞麦壳两种枕头中，后者比前者畅销得多。她想，如果给大家一些更多的野生植物的填充料做选择，大家肯定是更乐于接受的。

　　为了找到植物枕头，张静四处打听，一个偶然的机会，她在网上看到广西一家工厂销售决明子枕头的消息，这才知道决明子是一种野生植物，分布于我国长江以南各个地区。

　　抱着试试看的想法，张静向广西的工厂订购了10个决明子枕头，结果很快就被朋友们抢光了。2001年7月，张静用平日攒下的5000元钱，从广西的工厂进了100个决明子枕头，挨家挨户去推销。可她没想到，很多住户一听说是来推销的，便将她拒之门外。人们告诉她，宁可去商场买贵的，也不接受上门推销的便宜货。这一下点醒了迷茫中的张静，为了增强顾客对产品的信任感，2002年1月，张静带着自己的枕头进驻了一家大型商场。

　　很多来商场的顾客都是创新次听说决明子枕头，产品一上柜，就吸引了大家好奇的目光。生意火爆的时候，有些顾客每天都打电话询问，销售额最好的时候一天能达到两三千元。从2002年1月到7月这半年时间里，张静赚了20万元钱。可就在她准备租个店面，大干一场时，与供货商的合作却突然出了问题。原来广西的供货商见张静的生意越来越好，竟趁机将枕头价格提高了20%，张静一气之下，终止了与对方的合作，准备自己做。

　　但很快张静就发现自己根本做不出来，因为她完全不知道哪里能买到决明子。通过一位老师的介绍，她了解到了一些也可以用于做枕心的天然植物，如夏枯草、新意花、蚕沙，都可以做枕心用，对人体还有好处。通过朋友的关系，在临沂的药材市场，张静不仅买到了决明子，还意外地找到了很多适宜做枕心的原材料，连张静也没有想到，自己一直以来最发愁的问题竟这样轻而易举的解决了。

　　2002年10月，张静在福州路上的枕头专卖店开业了，开张创新个月，她赚到的钱就相当于以前在商场半年收入的总和。可好景不长，一时间青岛街头出现了各式各样的枕头商店，大家都打起了“植物枕头”的旗号。面对突如其来的竞争，毫无准备的张静只得将产品价格一降再降，可让她绝望的是，苦苦支撑了5个月后，她连房租也交不起了。

　　张静无法接受生意即将倒闭的现实，接连几天，她没有去店里上班，漫无目的的在街上溜达，无意间又走进了当初让她创业的商厦。此时的张静根本没有想到，这里将成为她事业起死回生的地方。她想到了给枕头分大小号，让顾客可以定制枕头。为每位顾客量身定做枕头，这种个性化的“枕头菜单”服务一经推出就受到了消费者的欢迎，张静的小店终于因此出现了转机，而真正让她的生意走上正轨的，是一个专做婴幼儿枕头的客户的来访。经过与这位客户合作，张静的事业有了质的飞跃。婴儿产品的加盟，完善了张静的枕头种类，如今的生意越来越好。

　　本版撰文新报记者张莹新报记者许凯摄

　　<责任编辑：张焱磊>