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枕头专业连锁店做好的核心是什么?与创业者探讨！
第一个层次: 最基本的问题
枕工房在日本\欧美\台湾属于成熟的行业，但在中国却是一个新兴行业,正因为这样竞争也不是很激烈,但是一个新兴的市场需要引导消费.这样一来,首先我们就需要一个领路者，探索一些这个行业的经验和技巧。适之宝从2000年开始有幸先期进入各行业并成为行业的先行者，积累了大量该行业的经验，并探索了不少该行业发展的技术和技巧。因为可以确定：枕头专业店经营绝对不是靠集合多个品种枕头产品就可以轻易取得成功，枕头专业经营有很多的技术和技巧.（大家也看到，目前市场上已经出现了部分投机取巧者，自己没有任何实践经营操作经验就试图来运作枕头店项目)，其次，我们的产品应该属于边缘产品,因为介于保健产品和家纺产品之间,必须让人们认识到它的价值,才能消费.所以需要适当的促销.只有人清楚这一点，您才能把我们的事业做的兴旺长远，做一个百年老店。促销需要技巧,结合我们自己多年来的成功营销实践，适之宝枕工坊聘请专家制作了一系列的促销方案《适之宝枕工坊促销手册》,为加盟店提供成功的保障!
以上是加盟咨询者必须有的基本认识。
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第二个层次: 找到自己的核心
一个事业一个企业必须有自己的核心东西，赖以取得市场的东西。最后归结主要也就是企业的重点产品，因为很多产品一方面是个好事情，但是产品太多了，就容易出现问题，因为产品太多就意味着重点不突出，容易分散人的精力、企业财力去促销，简单而言，如果连企业负责人自己也不太清楚产品的具体用途,何来营销? 消费者进店后自己一头雾水,何来营销? 所以企业必须确立自己的核心产品,就促销型的商业店面而言，应该结合自己当地的市场状况，分析当地人的文化观念，确立1-3个特色优势系列产品，从中选择最多不要超过6个产品。
适之宝枕工坊提供三大产品系列的强力促销计划,保证加盟商的成功发展. 1\决明子\蚕砂绿色健康系列 2\阿兰贝尔婴孕产品系列 3\加盟商枕头定制技术和个性化枕头印像产品. 适之宝枕工?多年经验证明,这三大系列产品和技术具有最大最活跃的市场,也是促销重点因素.加盟商可以从中选择1-6种产品强力促销。
第三个层次：集中火力点
确立了自己的优势产品，然后自己应该集中火力促销，但是当前市场条件下，无论是大企业还是小企业，都在为广告费用日益攀升而发愁。你是否考虑到巧妙地利用媒体的力量，让他们为你的企业进行免费的宣传呢或者说可以借用媒体力量而付出较少的代价呢？
《适之宝枕工坊促销手册》第三章 广告和公关
广告和公共关系是最重要的营销手段，这也是适之宝枕工坊特别关注和重视的两种营销方式。适之宝本节关注的重点在于如何让总部和代理经销商用最小的投入获取最大的商业成果。由于适之宝枕工坊采用了中国独有的一种经营模式，因此枕工坊的开业乃至经营上的一举一动，在全国任何城市都具有很强的新闻性，如果能够策划运作合理，因此所有促销活动完全可以做到花费少而效果好，因此也需要将广告和公关手段混合使用。适之宝枕工坊总部有较强的媒体公关和策划经验，各地区的有关大型促销活动可寻求总部协助和策划。
| 第三部分：关于2004年6月份与创业者探讨： |
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连锁加盟资料之六---『枕工坊』敬告问题： |
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作者：web 加入时间：2004-6-29 19:10:48 点击数：
395 |
一、获得优势品牌使用权，对于加盟者非常重要，希望代理商注意。
需要批评的做法：
如果部分个人没有自有的品牌，仅仅通过各地收集不同类别的枕头来发展枕头业务，那么自然就不可能有品牌影响作为基础，需要个人和加盟者自己投入的财力物力就额外增加很多，这样加盟者成本高企，不利于加盟者的长期发展。
适之宝的优势：
『适之宝·枕工坊』是一家依托领先的行业科技，以枕头的专业化、健康化经营为主要特色的品牌连锁经营机构，提供国家商标局的商标注册许可证书为加盟商使用。该项目也是《商界》新财富丛书推出《2003创业指南》推荐项目、青岛市妇联、青岛市劳动局、青岛市广播电视局、青岛市日报集团四单位联合举办的青岛电视台创业项目大赛二等奖。目前已经有《中国纺织报》《中国妇女报》《《销售与市场〉《商界》《市场瞭望》《经营者》《大众商务》《女性世界》《大众投资》等数十家国内著名媒体报道传播，适之宝已经从青岛走向了全国，目前各地方媒体争相转播、转载我们的发展轨迹和适之宝的最新动态。目前，使用www.yisou.com或者wwww.google.com网络查询，可以输入"枕头"“适宝”“适之宝”“枕头店”“枕头专业店”“静静的枕头店”等关键词，我们的排名遥遥领先。我们认为，适之宝目前依然不够成熟，但是在枕头专业化经营方面已经远远走在了前面，
二、强有力的经营指导和广告协助对于加盟者非常重要，希望代理商注意。
需要批评的做法：
仅仅提供组合起来的一大堆产品，而不能提供任何有力的经营指导和全国性广告协助，加盟者自然做的特别辛苦，甚至走向失败。
适之宝的做法：
除继续扩大适之宝品牌影响之外，适之宝为各地加盟者着想，将目前依然有限的财力、物力、精力都放在了为加盟者服务方面，一方面继续联络各地和全国的媒体包括报纸、电视、杂志、网站继续扩大对适之宝的宣传；同时，投入很大精力，聘请山东大学等营销专家，结合自己过去零售的的经验教训，制作了《适之宝加盟商促销手册》，《适之宝加盟商开业手册》等指导内容，提供给各地加盟商使用和借鉴；另外，适之宝继续眼发最新畅销产品，将质量最好的产品价格做到较低，同时适之宝也定做一些普通质量的产品作为各地加盟者促销产品。
三、中草药添加量的等级和多少与产品成本密切相关，希望代理商和顾客注意区分。
降低成本的做法：
枕头中使用少量的（重量很少）、低级别的（国家二类甚至三类中药）中草药与其他填充物放在一起，这样的单层普通枕头的成本就降低很多，但是名称依然是“野菊花枕”“决明子枕”。
适之宝主要做法：
适之宝引导的双层结构枕头，其中单独的一层全部使用中草药，添加量大，例如决明子枕头使用的国家标准一级决明子超过2公斤。
四、布料使用量和质量与产品成本密切相关，希望代理商和顾客注意区分。
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