PART A  经销商提货多重奖励政策：

       2008年是奥运年，举国同庆，我们也为祖国的富强而倍感自豪，希望我们借此东风能开创新的局面，使我们的销售业绩再上新台阶。
       奥运会后的教师节、中秋节、国庆节三节相连，是我们进行促销、拉动销售的良机，特别是教师节和中秋节，是礼品枕销售的旺季，且我们将同期推出“大唐贡枕”高档礼品枕新品，并作出了详细的节庆促销方案和新品推广建议，希望我们同心同德打一个漂亮仗！
      为了保障各地市场的及时供货，有效促销，公司特制定如下提货优惠政策，希望各代理商、经销商根据市场情况，提前请货，认真执行活动方案：
       1.   提前要货：由于节日期间公司供货量较集中，全国的物流配送压力也会加大，您的收货时间难免较日常有所推迟，因此请务必做好预估，尽量提早下单，以保障活动及时开始。
       2.   奖励政策：*时间：2008年8月20日~9月5日
      根据客户单张订单订货金额和公司赠送比例配送相应赠品，具体赠品客户可自选。每个用户仅限参加一次，活动具体内容如下：
     ● 1500元＜订货金额≤3000元    赠送比例4%  （按活动批发价赠）
     ● 3000元＜订货金额≤5000元    赠送比例7% （按活动批发价赠）
     ● 5000元＜订货金额≤8000元    赠送比例9% （按活动批发价赠）
     ● 订货金额＞8000元                 赠送比例11% （按活动批发价赠）
     〉活动赠品明细：枕头晒袋，高档靠垫  U形午睡宝
     ● 公司新产品大唐贡枕正式上市：每盒均附赠枕套1个，另加赠魔枕1只，货款额不计入以上优惠提货额。
     ● 公司将统一印刷活动宣传彩页：32K彩色双面，128g铜版纸（见附图）。费用双方共担：经销商只需要50元/1000份起定，若各店独自印刷约400元/2000份。 
     ● 8月22日之前必须上报活动彩页数量，以便公司统一安排印制，过期不予受理。
     ● 公司将免费提供空白POP纸3张，气球10~20个（根据订货数量）。 
      3.    注意事项： 
      *赠品必须用于活动促销，公司将进行抽查，严重违规者公司将予以处罚；
      *严格执行活动方案，并印刷活动宣传单发放；
      *提货时可考虑三节一次性进货，保证货源及赠品充足。
      *赠品数量有限，根据库存情况发完为止。
      *赠品计算四舍五入，可从备选品种中自由搭配，提前与业务人员落实清楚。

    注意：活动内容已经发送给各地经销商，请注意查收，具体活动彩页和pop内容索取请咨询市场部和企划部。 

   


     PART B  教师节、中秋节、国庆节终端促销活动方案

      

一、    活动目的：三节相连，长效促销，提升各店销售额，扩大适之宝品牌知名度。
二、    活动时间：2008年9月2日～10月8日（教师节、中秋节、国庆节）
三、    活动地点：全国经销店、代理点
四、活动主题：佳节感恩 枕礼传情
五、活动内容：
   3重折上礼——超值大换购
1、    尊师礼：活动期间凭教师工作证购买枕头全场享受9折，同时享受超值换购；
2、    敬长礼：活动期间凭身份证（年龄50岁以上者）购买枕头全场享受9折，同时享受超值换购。
3、    尊尚礼：活动期间凡购买大唐贡枕，并加赠枕套1个，适之宝魔枕1只（价值59+99=138元）。
         *凡购物满150元，加1元赠U形午睡宝1个（价值10元）；加3元赠送枕头晒袋1个（价值35元）；加5元赠送高档靠垫1只（价值50元）； 
         *注：本活动每人仅限参加1次，赠品有限赠完为止。
六、物料制作及发放：
         1. 写真POP设计：尺寸70*100cm，可给经销商提供电子版，由其自行写真制作，尺寸可根据各店情况按比例缩放制作，张贴时注意考虑顾客的习惯视角和高度；
2.    DM宣传彩页：尺寸21*14cm（大度32K），提供四色板，由公司统一印刷经销商自愿订购；
3.    广播文案：亲爱的顾客，教师节、中秋佳节即将来临，或许您正考虑为自己的恩师和父母选一款健康礼品吧？告诉您一个好消息，由枕头专家适之宝枕工坊开发的大唐贡枕隆重上市了，这是一款针对颈椎保健和理疗而精心设计的保健枕，采用最新”U”形设计，保证了睡眠时颈椎的舒适度；并选用决明子、夏枯草、崂山绿茶等中药材及天然健康填材，能够有效缓解颈椎病症状，改善颈部不适，提高睡眠质量，是您送老师、送家人、送朋友的健康好礼品。公司另有近百款健康枕头供您选择，可满足婴儿、学生、成人、老人的不同需求，9月*日~9月*日活动期间购买，您可享受9折优惠，并有礼品赠送，请到**层适之宝专柜选购，莫失良机……
七、活动操作规范：
1. 全国各个经销店和代理点布置卖场，可选用气球等低价格物料；门口张贴活动POP，室内悬挂、摆放体现活动内容的POP（各经销商可根据具体场地确定喷绘POP数量和尺寸），发放DM宣传彩页（自行印刷）；商场内店中店（专卖店）利用商场内部广播宣传活动。
2. 卖场内在显著位置陈列活动产品和赠品；并由促销员负责活动讲解和产品结构、功能性讲解。
3. 活动反馈：各经销商、代理商必需将活动场所布置情况拍照传给青岛总部，对活动中出现的关于商品类意见和建议及时反馈，对促销活动的形式、内容和建议及时反馈。另外，针对各地具体情况组织促销活动方案并上报。 


                                                      适之宝枕工坊青岛      2008-8-19