《适之宝枕工坊营运指导总则》包括枕工坊六大营运指导手册——《适之宝枕工坊开业手册》、《适之宝枕工坊促销手册》、《适之宝枕工坊导购手册》、《适之宝枕工坊陈列手册》、《适之宝枕工坊培训手册》、《适之宝枕工坊员工管理手册》PDF版本近日全部完成并开始向各地加盟商提供。 《适之宝枕工坊营运总则》让加盟商如虎添翼！

《适之宝枕工坊促销手册》是适之宝枕工坊营业最重要的内容之一，促销对于一个品牌的成长和店面的营业成长将起到非常重要的作用。要提高“适之宝”枕工坊的销售量，不能够仅仅依靠店面固有的人流量，必须扩大枕工坊影响，提高知名度。除总部聘请专业公司策划并不断推出的系列促销措施以外，本促销手册重在对加盟店推荐和建议一些适合枕工坊自身的促销思路。合计16页 该手册为枕工坊专用手册，加盟者签署协议完成加盟手续后才可以获得。

《适之宝枕工坊开业手册》提供了尽可能全面详细的市场分析、商圈调查、选址等开业准备工作，加盟商可以根据自己需要选择开展工作，总部要求加盟商尽可能全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划（如下图所示），包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。合计14页。该手册为通用手册，加盟者签署协议后就可以获得。 

《适之宝枕工坊培训手册》包括了适之宝枕工坊连锁机构基本知识培训内容，包括连锁机构的概念及基本理念培训、管理职能培训、产品知识培训。技术培训内容之一的《适之宝枕工坊技术手册》已经完成，该技术手册主要为加盟商提供枕头定做的服务培训，目前枕头定做服务仅仅局限于总部青岛，各地加盟商的枕头定做服务预计在9月份就可以推出，各地加盟枕工坊的产品和服务将得到全面提升。

《适之宝枕工坊导购手册》主要为提升适之宝枕工坊市场终端的工作效率，直接关系到市场最终效果的落实，有人甚至说：您所有的努力最后取决于您的促销员（导购员），因为顾客对终端的创新印象（例如明朗活泼的商店、典雅的商店）80%取决于创新个接触到的促销员。无论您在前期的公关和促销活动中如何努力，最中都要落实到让顾客到您的终端专卖店中来，让他们最后购买产品，所以导购工作就上升为至关重要的最后节点，只有在这个节点落实好了，所有的工作才能有一个好的结果。

《适之宝枕工坊陈列手册》主要为改善加盟店的陈列技术，今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。『适之宝·枕工坊』希望各地加盟店，在自己实力允许的范围内，尽量给顾客带来一场视觉的盛宴。 本陈列手册的原则性规定同样适合于床品、服装、纺织等展示。 




 关于《适之宝枕工坊营运手册》之《促销手册》的三个问题？

为什么适之宝投入极大的财力物力精力制作《营运指导总则》？  
为什么适之宝部分地区代理商仅突出促销一个或者两个产品就取得了很大成功？  
为什么部分适之宝代理商在营销过程中会遇到工商等部门的检查？  


一、适之宝部分地区代理商仅仅每个月重点突出一个或者两个产品（决明子双面冷暖健康枕和蚕砂双面冷暖健康枕）就可以获得巨大成功，多个地区的代理商单品月销售量突破3000多个。 他们的奥秘是什么呢？奥秘在于：1、宣传点要集中，2、会吃免费午餐〉〉详细见《适之宝枕工坊促销手册》。  

二、 适之宝部分代理商，在营销过程过程中会遇到工商、药监等部门的检查问题，但是都能轻松应付，那么营销过程应该怎么处理呢？ 适之宝目前的产品并非属于保健品、保健器械领域，所以各地代理商不需要办理任何保健品经营备案许可等手续，但是需要注意营销过程中的法律问题。部分产品的宣传可能会受到广告法和药监部分的限制。法律有这样的规定条款：如果您宣传说“中草药枕头可以治疗***病，或者直接叫做“防感冒枕头、明目枕头、治疗颈椎病的枕头”，所有这些宣传在法律法规上都是不允许的，（这样负责广告执法的工商部门可以能会找您的），目前许多不了解法律、没有任何运作经验的生产厂家和经销商可能会犯这个错误，但是实际上，我们可以换作另外的一种宣传方式，这样就可以完全规避法律的一些规定，怎么办呢？  我们的经验告诉您：关键在于：避开广告法的限制〉〉详细见《适之宝枕工坊促销手册》。