枕头专业连锁店做好的核心是什么?与创业者探讨！ 


与创业者探讨：成功运作的三个层次 

第一个层次:  最基本的问题

枕工房在日本\欧美\台湾属于成熟的行业，但在中国却是一个新兴行业,正因为这样竞争也不是很激烈,但是一个新兴的市场需要引导消费.这样一来,首先我们就需要一个领路者，探索一些这个行业的经验和技巧。适之宝从2000年开始有幸先期进入各行业并成为行业的先行者，积累了大量该行业的经验，并探索了不少该行业发展的技术和技巧。因为可以确定：枕头专业店经营绝对不是靠集合多个品种枕头产品就可以轻易取得成功，枕头专业经营有很多的技术和技巧（当然，大家也看到，目前市场上已经出现了部分投机取巧者，自己没有任何实践经营操作经验就试图来运作枕头店项目，他们主要通过外部采购产品，然后做广告招商，费用巨大，价格居高不下，必然转嫁给加盟者和消费者）。其次，我们的产品应该属于边缘产品,因为介于保健产品和家纺产品之间,必须让人们认识到它的价值,才能消费.所以需要适当的促销.只有人清楚这一点，您才能把我们的事业做的兴旺长远，做一个百年老店。促销需要技巧,结合我们自己多年来的成功营销实践，适之宝枕工坊聘请专家制作了一系列的促销方案《适之宝枕工坊促销手册》,为加盟店提供成功的保障!

以上是加盟咨询者必须有的基本认识。
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第二个层次: 找到自己的核心

一个事业一个企业必须有自己的核心东西，赖以取得市场的东西。最后归结主要也就是企业的重点产品，因为很多产品一方面是个好事情，但是产品太多了，就容易出现问题，因为产品太多就意味着重点不突出，容易分散人的精力、企业财力去促销，简单而言，如果连企业负责人自己也不太清楚产品的具体用途,何来营销? 消费者进店后自己一头雾水,何来营销?  所以企业必须确立自己的核心产品,就促销型的商业店面而言，应该结合自己当地的市场状况，分析当地人的文化观念，确立1-3个特色优势系列产品，从中选择最多不要超过6个产品。 

适之宝枕工坊提供三大产品系列的强力促销计划,保证加盟商的成功发展. 1\决明子\蚕砂绿色健康系列 2\阿兰贝尔婴孕产品系列 3\加盟商枕头定制技术和个性化枕头印像产品. 适之宝枕工坊多年经验证明,这三大系列产品和技术具有最大最活跃的市场,也是促销重点因素.加盟商可以从中选择1-6种产品强力促销。

第三个层次：集中火力点
 
确立了自己的优势产品，然后自己应该集中火力促销，但是当前市场条件下，无论是大企业还是小企业，都在为广告费用日益攀升而发愁。你是否考虑到巧妙地利用媒体的力量，让他们为你的企业进行免费的宣传呢或者说可以借用媒体力量而付出较少的代价呢？

《适之宝枕工坊促销手册》第三章   广告和公关
广告和公共关系是最重要的营销手段，这也是适之宝枕工坊特别关注和重视的两种营销方式。适之宝本节关注的重点在于如何让总部和代理经销商用最小的投入获取最大的商业成果。由于适之宝枕工坊采用了中国独有的一种经营模式，因此枕工坊的开业乃至经营上的一举一动，在全国任何城市都具有很强的新闻性，如果能够策划运作合理，因此所有促销活动完全可以做到花费少而效果好，因此也需要将广告和公关手段混合使用。适之宝枕工坊总部有较强的媒体公关和策划经验，各地区的有关大型促销活动可寻求总部协助和策划。

关于更多营销事宜.联系: zhentou007@zhentou.com