青岛企业试水博客营销

作者 : 高铁民

传统企业爱上博客

如果您在网上登陆http://biz.mblogger.cn/mszjx/，或者这个http://mszjx.blogchina.com/，您会发现虽然这是两个博客，但是这不是普通的博客。

与个人日志性质的多数博客大相径庭，这两个博客的内容都介绍“免烧砖,免烧砖机,免烧压砖机，青岛天成公司”这些内容，博客目标非常明确，就是推广自己的产品。
这是位于胶州的青岛天成机械公司的博客，而这类显然都属于以营销为目的的博客，也就是营销博客。
青岛天成机械公司的市场营销应该说是不错的，目前天成已经从一个地域性的小公司发展到全国上数的的免烧砖公司，其中网络营销功不可抹。
“（网络订单数量）占到今年上半年定单的75%”，杜馨贞是青岛天成公司总经理助理，负责公司网络营销及业务工作，“我们公司网站做的很一般，网页设计一般，网页PR值也不高（搜索引擎的评价指标），流量也不多，我们通过网络获得的效益却是很大的”。
在杜馨贞看来，网络营销显然不仅仅是做个网站那么简单，网络营销应该是一个综合的概念。而其中博客营销是一个重要的方面。“许多人给企业做的网站只是一个好看的花瓶，没有实际的营销作用，现在对于中小企业来讲，网站的作用还是提供产品的资料介绍，联系方式，但是最主要的工作是需要有专门的网络营销人员来负责企业网络的宣传推广等工作”，“虽然理论界对哪种手法算真博客营销，哪种是伪博客营销有些争论。这里不去考虑。从营销角度，商家和消费者之间的一切都是工具。既然视野中多了一样网络行销工具，我们就应该好好利用”。

为什么要博客营销？

2004年，博客（BLOG）在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅博客的数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。
“如果在2005年你还没有博客，那么将远落后于已经博客了的竞争者。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于网站内容的更新，反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的”，营销中国网内容总监、青岛广告业人士刘文森的话或许有些危言耸听。
据刘文森介绍，事实上，西方早已有GM、IBM、Google等企业在运用博客营销。这些企业借助博客监测可能引发公关危机的信息，从而未雨绸缪；它们充分认识到博客圈子内的高熟知度和口碑传播的力量，于是便在这一圈子里进行新品测试或广告效果测试；甚至由企业高层管理者亲自撰写博客，以示对顾客的尊重，因为企业明白，博客是一个相当知性的人群，当他们感觉自己受到歧视时，他们的破坏力才会真正展现出“病毒传播”的可怕威力。
“节约营销费用是网络营销直接效果的表现方式之一”，刘文森告诉记者，“博客在网络营销中的作用，首先就表现在节约费用方面”，“博客作为网络上的内容，可以增加搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量，Google, Yahoo 和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容搜索引擎可见性”。
杜馨贞在他关于网络营销的论坛文章中说，“首先，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。博客的信息传递无需直接费用，是最低成本的推广方式，因此特别适合中小企业的营销工作”。
“其次，博客作为一个信息发布和传递的工具，博客文章内容题材和形式多样，并同于简单的广告信息，在一定意义上可以说是一种公关方式，只是这种公关方式完全是有企业自行操作的，而无需借助于公关公司和其他媒体”。
“与论坛的留言比较，博客文章显得更正式，可信度更高”，杜馨贞说，“博客每一篇文章都是一个独立的网页，而且博客文章很容易被搜索引擎收录和检索，这样使得博客文章具有长期被用户发现和阅读的机会，一般论坛的文章读者数量通常比较少，而且很难持久，几天后可能已经被人忘记。所以，博客营销与论坛营销相比的优势非常明显，可以说完全不在一个层次上”。

相关链接： “博客营销”风起云涌

传统意义上的博客营销是对于自己个人博客的推广。而更为广义的博客营销则是借助博客开展的企业、事业单位也可以是个人的营销推广工作，与传统博客沉溺在个人主义的风花雪月和对社会新闻的报道不同，博客营销具有明确的目的性，就是要推广产品、品牌或者服务。
博客从2004年开始已经最热门的互联网概念之一，博客营销的概念在2004年已经受到关注，2005年博客营销将走向实用，博客营销的价值也将逐渐体现出来。
在博客数量日益庞大的情况下，博客营销实践和运用在国内也是水涨船高。一批博客服务商显然有意为博客营销提供机会。2005年9月16日，号称全球最大的博客门户网站博客网（www.bokee.com）向外宣布，已成功将“中国黄页”电子商务团队和业务整合到自己的旗下，并将推出最新的博客形式――“企业博客”(www.bokee.net) 。
记者在“企业博客网”查询发现，青岛企业的博客多达7139条信息，但是上面的多数企业博客显然属于“企业博客网”依托自己的数据库自动添加的内容，因为没有详细博客文章，但是也有为数不少的企业自己建设的博客，如青岛奥帆礼品有限公司、青岛嘉里植物油有限公司、青岛布列塔尼航海设备公司等。
与博客网同样，国内知名商务网站阿里巴巴也推出自己的商人博客，借助于自己在企业资源方面的优势，已经笼络了大批企业博客。其中青岛本地就有14739条公司信息，青岛适之宝枕工坊（http://alanber.blog.china.alibaba.com），青岛树友日用木制品有限公司（shuyou88.blog.china.alibaba.com）在阿里巴巴上面都属于比较活跃的企业博客。 
 

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