植物枕头演绎市场奇迹 
 

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2006年07月12日
 
 
 
     □  本报实习生  蔺莹芳

    “发现源自生活，行动成就梦想。”买枕头发现新商机，7000元做本钱。张静，一个美丽而柔弱的女子，立志要在枕头事业中闯出自己的天下。从四处奔波推销枕头到寄身商厦卖枕头，再到“适之宝”枕工坊做枕头；从植物枕头到量体定枕头，再到健康睡眠用枕头，一切从“头”做起。小枕头成为致富之源，张静成了中央电视台第二届百姓致富经验交流年会上的明星。

    “认准了就去做，贵在坚持。”这是张静告诉所有创业者的话。

    铁鞋踏破买枕头

    2000年，张静还在青岛一家海运公司上班，当时她患有严重的颈椎病，一个医学院的朋友分析病因竟归罪于枕头，建议她换个低点的枕头，并且说枕头合适对颈椎、对睡眠都很有好处。她跑遍青岛所有的商场但最终无功而返，商场里卖的枕头千篇一律，根本没有她想要的枕头。她听母亲讲，过去人们大多用乔麦壳当枕芯自己做枕头。于是她买了荞麦壳和棉布请人加工了一个低枕头。长时间使用后，她的颈椎病竟然好多了。

    后来，她的朋友生了孩子，她想送个礼物，朋友说什么都不缺就缺个枕头。张静又跑遍商场买枕头，仍是一无所获，商场里全都是一样高的成人枕头，根本没有自己需要的婴儿枕头。

    两次“踏破铁鞋买枕头”的经历让张静看到了枕头市场的新商机：市场卖的枕头，没有什么特色，不能满足人们的需求。如果自己能卖各式各样的枕头，生意一定很好。

    千辛万苦卖枕头

    2001年3月，由于公司倒闭，张静失业了。这让她又重新燃起了做枕头生意的想法。

    不管逛哪家商场，她总是先到枕头柜台前看看。她发现在市场上不但找不到儿童枕头，就连成人枕头也都只有纤维棉一种，这更坚定了她进入枕头市场的想法。她开始留心市场，对青岛的多数商场进行调查，发现了一家商场里的荞麦壳枕头深受顾客欢迎，她想：如果给消费者提供多种植物枕头，肯定会有大市场。她登录了许多网站，找到了七八家植物枕头加工厂。

    2001年6月，她花7000元钱，买了100多个枕头，由于资金不足找不到合适的店铺，她只好挨家挨户上门推销。她常常被拒绝在门外，很多人宁愿上商场买贵的也不愿买上门推销的，她只好在商厦开了铺面。2001年7月，她带着枕头进驻青岛的发达商厦，植物枕头一炮打响，有时一天的利润额可达两三千元。 

    奇思妙想做枕头

    半年后，张静的枕头专营店已经发展到一定规模，但她没有停步。考虑到进货成本高、质量不统一，张静又开始尝试自己生产各种天然植物枕头。她跑遍各大药店，遍访众人，了解到金银花、茉莉花、决明子、荞麦壳等各种中草药材的药性和作用，经过3个月的时间，终于生产出十几个品种的植物枕头，随之“适之宝”牌植物枕头开始出现在青岛各大商场。但市场上很快就有人模仿，各种各样的植物枕头层出不穷，张静的枕头生意出现危机。

    2004年，为了避免市场竞争的冲击，张静想提高枕头的科技含量，做出自己的特色。她投入更大精力研发“量体定枕”这一系统，根据顾客的身高、头围、颈弧、肩宽与枕头的关系，聘请软件公司专家制作了一套专业的测算软件，把枕头和科技紧密联系起来，提出了“适合的才是最好的”产品理念。

    2005年底，适之宝枕工坊专业店已经覆盖全国，成为销售枕头的明星，但张静的梦想不止于此，“不是卖枕头，也不是枕头生产商，而是给您提供最适合的健康睡眠服务。我们的目标是做百年老店，就像青岛啤酒，我们期待‘适之宝’可以做到世界专业品牌。”这是张静对适之宝枕工坊未来的勾画。

    从推销枕头到枕头专卖店，从枕头专卖店到枕头生产商，张静终于找到了自己的事业，如今她的目标是健康睡眠服务商。“张静深挖了现有的枕头功能，开发出新的消费市场，通过细分市场，她成功了，但未来还有很长的路要走。＂这是中国人民大学商学院的梁雨谷博士对张静成功致富的分析。
 
 
 
来源：经济日报