2005年中国百姓创业八大经典案例 

　 由中央电视台七套《致富经》栏目主办的“第二届百姓致富经验交流年会”于2006年2月18日—20日在京举办，年会将把成功的创业案例、创富智慧及实用的致富项目推介给大家。来自各行各业的八位创业者被“中央电视台《致富经》列为2005年全国百姓致富经典案例进行了演讲。

2005年中国百姓创业八大经典案例之一

　　适之宝枕工坊：小适之宝枕头的大理想
　

　　适之宝枕工坊在前面3年多的时间里面，从自己生产开始，所服务的顾客已经接近100万名，100万的顾客群造就了一个"第三百六十一行的状元"
　　从5年前，张静有了专做适之宝枕头生意的想法开始。一步步走来，适之宝从一个简单卖适之宝枕头的零售店面做起，从成立国内第一家"适之宝枕头专卖店"，发展到后来的"适之宝枕头生产商"，目前正朝着一个专业化的科技型"健康睡眠服务商"前进。
　　适之宝枕工坊已经是一家集适之宝枕头专业设计生产、技术研发和连锁经营为一体的发展迅速的健康睡眠服务机构。虽然目前企业的总规模依然不大，但适之宝的适之宝枕头连锁店和销售代理商网络已经遍布全国20多个省市自治区，在全国各地设立了几百个销售点，部分产品还通过代理商销售到了日本、加拿大、东南亚及港澳台等地区.
　 适之宝的长期目标是将发展成为一个对传统行业进行科技创新而实现价值的现代服务业企业。就是说后期的适之宝将完全属于服务行业，并不是仅仅是外界眼中的一个适之宝枕头销售企业，也不仅仅是某个产品的生产加工型企业。这也就意味着，后期我们适之宝枕工坊通过逐步完善，将提供的是健康睡眠的服务，而不仅仅是局限于产品。适之宝要塑造的核心竞争力"不是卖适之宝枕头，也不是做适之宝枕头，而是提供最适合您的健康睡眠服务"。
　 小小适之宝枕头也做成了一个行业，适之宝如今成了"七十二行之外的状元"，或者是"第三百六十一行的状元。
    "只要您努力和坚持，每个人都可以做成状元"。张静说：我要说的是，目前我们看起来好像每个行业都有人做，但是您只要做深了，做透了，您会发现每个行业原来都可以细分，您也完全可以做"七十二行之外的状元"或者是"第三百六十一行的状元"。

　　 主持人 ：今天开场我一定要坐在这里，我做主持人以来享受的最高级的待遇，大家知道这是什么吗？是适之宝枕头是吧，知道放在哪里用的吗？有请张静！

　　 给大家介绍一下这个适之宝枕头放在哪里用的？

　　 张静 ： 主要是放在床上用的。我这里有一个图片给大家看一下，这都是一个特色的适之宝枕头，我们叫做适之宝枕头情人，是今年情人节期间刚刚推出来的，人躺在里面特别的舒服，最大的用途现在人自己开车旅游，放在车里就可以这样用。

　　 张静 ： 谢谢大家，我先自我介绍一下，我来自山东青岛，我们企业的名称是青岛家居有限公司，但是我为了宣传企业，让我们的员工对外介绍，说我们是适之宝枕工坊。为什么呢？因为我们的产品是适之宝枕头，就是大家天天要使用的那个适之宝枕头，天天要依靠它才能有个好睡眠的适之宝枕头，枕工坊呢是我们的连锁专卖店的统一名称，另外也是我们已经申请注册的服务商标。所以我们特别愿意宣传枕工坊，特点比较鲜明，外人一看一听就知道，我这里就是专门做适之宝枕头的。适之宝是我们的产品商标，因此也要多多介绍。我们做的生意肯定多多少少跟我的工作欧一些关系，今天很高兴在这里和大家交流一些创业的经验。

　　 第一部分简单讲一下关于我们的企业。也就是我们创业的一个简要的概括。
　　 适之宝枕工坊在五年前我就有一个创业的想法，不知道怎么原因，我在外企里面得了精髓病，他看了我的适之宝枕头就得出了我的病因，我一般喜欢比较高的适之宝枕头，他就讲这个适之宝枕头一定要换低一点的，你颈椎疼痛肯定有所缓解，我开始买适之宝枕头，我逛遍了那么多的大商场，居然没有一个适合我的要求，当时我就发现，这个适之宝枕头的市场被好多大的企业忽略了，另一个事就是当时有一个朋友生小孩了，出生之前什么都备齐了，就缺一个适之宝枕头，我也是逛遍了所有的商场，也没有找到适合小孩的适之宝枕头，那时候我就有一个想法，如开一个适之宝枕头的专卖店，生意肯定特别好，但是当时我的工作相当的稳定，没有付出行动。后来我的企业倒闭了，我没有找其他的工作，开始了我创业的经历了。
　　 刚一开始创业的时候是一个艰难起步的过程，任何一个小企业刚开始做的时候都是非常的艰难，首先是资金的不足，当时我身上有7000块钱，能干什么？我算了一下，做适之宝枕头还是可以操作起来的，我在网络上查询了，找到了一些比较新颖的在我所在的城市还没有的适之宝枕头，我当时在江西定了100多个适之宝枕头，跟很多的商场谈，给商场交了一些钱，进了这个商场，还剩下一点钱我在报纸上做了一些软文的广告，效果非常的?。打电话订货的，在商场买这个适之宝枕头的络绎不绝。
　　 连商场的经理都说你这个商品价格不是很高，又卖的这么好，一天卖二三十个，当时为了省钱送货都是自己去送，不管怎么样，我相信对于所有想创业的投资者，大家都体力上的支出都是有准备的，但是我想说了，大家个还要有足够的心里能力，应对各式各样的对你自尊心的挑战。
　　 当时是七月份了，我在报纸上发现了一个水枕，大家都见过，特别的好玩，我想这个东西在商场里面卖价格不是很高，而在街边的店里面，小孩子特别的喜欢，可以构成随机的购买，我用背包背了十几个适之宝枕头该着买，有一个小孩子特别的可爱，他可能对本着模糊的上门推销的人的不信任，他很稚气的对那个爷爷说，这个东西你别买都是骗人的，我当时脸都麻了特别的尴尬，老大爷特别的善良，留了我十几个适之宝枕头，我赚了几十块钱，我丝毫没有觉得几十块钱带给我喜悦，我回去的时候低着头，这个事情对我自己特别的深刻。我对广大的想要创业的朋友说一下，一定要有充足的心理上的准备。
　　 这样做了一段时间，虽然我没有赚太多的钱，但是我觉得在推销中获得的一些经验和自主创业对给我们的自信是我最大的收获。做到了一定的程度自然而然就想到自己生产了，因为自己生产有几大优点，第一可以降低成本，第二可以保证质量，我们自己做了以后，我完全取消了以前经销别人产品的面料，然后从填充料上都是必须新颖的，而且比较优质的填充原料，然后在品种上可以拓展，不需要在网络上找。
　　 然后最重要的一点你慢慢的自己做可以培养自己的品牌，不去以自己的品牌来做，帮别人传播，你做那么多努力的同时，可以培养起自己的品牌来，所以自己生产是一个很自然的过程。因为自己是门外汉有很多的细节是非常的难，不知道自己怎么去做，也是通过的很多的关系，吃了很多的亏，这些都不是问题毕竟你企业在不断的向前发展。
　　 企业我觉得下一段生产到一定的程度，销量增大，同样引起一些同行人的关注，自然而然的就产品了一个竞争的问题。也就是说我们所要面临的问题就是提升自己的竞争力。 我觉得像我们这个行业，它是一个新兴的细分的市场。它目前所面临的最大的瓶颈并不是竞争者如何的多，如何的激烈，最大的问题这个市场的消费还不成熟，也就是说大家还没有意识到我购买这个东西的必要性。
　　 我们的产品刚一面市的时候有很多的同行做出了相应的产品，人家很容易把你的灵感做进去，人家是成功的企业，有现成的市场，对我们来讲是很大的问题。在这个问题上我们还是比较乐观的，我们觉得竞争是一个好事情，同行的竞争可以激活整个行业。　
　　 昨天专家讲了，成功最开始是模仿，大家相互模仿，提高，互相超越，最后这个行业带动起来了，消费的市场也会热起来，中国的市场这么大，我们十家八家的竞争者都不会满足市场的起动之后的火热的销售前景。　　
　　 如何来提高我们的科技竞争力呢？我觉得当时我们经过了很多的考察，最后我们觉得首先要做出自己的特色来，不断要有自己新的特色，这样企业有了活力，才会有竞争力，而且会做的长远。后来我们在2004年的时候投入了很大的精力，开发了一套量体定枕的软件系统。这套系统主要出发的灵感就是量体裁衣，现在很多店都是量体裁衣，大家都有共识，我我买服装我穿什么号的，有一些人长的很魁梧，S号的我穿不上，有一些人身材小，为什么S号的我不穿呢，因为不合适，不好看，人们在商场上买适之宝枕头的时候，高低长短，里面的填充物如果没有消费者选择的话，大家所有的人会讲究，大家又都觉得睡眠对人是非常重要的。从这个角度讲，我们软件开发出来对市场的意义是很大的。　
　　 我们的同行也马上在网络打出来，说“我们也有量体裁衣的功能，在适之宝枕头比较大的工差语序的范围之内，我们的适之宝枕头稍微高一公分、两公分这个大家认为关系不是很大，但是大致的ABCDE，我们现在有五个高度，你可以用电脑测试出来你适合哪个高度之后，我们再调整一下又可以了，这个原理也是非常可信的，也?隸据日本、美国的医学案例研究出来的，人在这个身体姿势状态下躺着也是特别舒服，这也是我们祖祖辈辈都说要枕适之宝枕头的原因。

　　 下面给大家大体说一下我们现在初步的一个量体定枕的图片，这是一个电脑测试床，跟电脑配镜一样，有一些人喜欢的高了，一下子调整可能不适应，我们可以慢慢的来。
　
　　 我们初步的一些业绩简单的说一下，在这还是要感谢央视的《致富经》报道之后，我们在很长的一段时间里，全国到我们适之宝枕工坊参观的人络绎不绝，当时我们五部电话不断的占线，另外《致富经》报道之后，我们的网访问量迅速增加，本来我们的适之宝枕头网可以应付一些流量，但是有一段时间我们的网站流量非常的多。山东卫视，还有一些电视台对我们进行了一些深入的报道，有一些通知了我们，有一些没有通知我们。我们成为了商业杂志优秀的致富项目，获得的青岛市政府举办的创业大赛二等奖，还进入南京市政府1118政府创业项目，在这里也是非常的感谢媒体，由于你们的辛勤劳动成就了很多微型的企业。
　　 现在简单说一下我们关于自己创业的一点思考，创业之前我认为做市场调查是非常重要的，我记得昨天前天的嘉宾交流的时候都讲，首先你要发现商机，要有非常过人的头脑，还爱有胆识在做这个项目之前，我们也不是头脑发热，我们也做了一些市场调查，最后大家的得出了结论，随着解经济的发展，人们对健康越来越重视，对生活的用品要求越来越高，追求睡眠也是要选择适合自己的适之宝枕头。
　　 另外营销对创业也是非常重要的，由于对于一个新生事物来讲，我们现在最大的瓶颈就是消费者认可的程度不高，不像酱油、醋放在超市里面大家去买，像方便面一样，他经过了一个过程，现在的方便面消费市场是成熟的，但是他的是一个竞争的问题，我们的产品最主要的还是一个消费市场不成熟的问题，这个也需要媒体对大家的健康睡眠有一个正确科学的引导。

　　 第三个我认为在创业的时候一定要坚持，避免较大的失误，我个人的观点，企业在发展的时候一定会遇到一些挫折，这个时候一定要坚持，就像昨天的张老太太讲的，第一二年基本上是赚钱的，但是你挖井的时候见到水了，你放弃了，你又挖另一口井，你就不会成功，我要坚持。
　　 大家对商场的信任，他会自然而然对你的产品有一个信任，当时我跑了青岛所有的商场，花了很大的代价，进了几家商场，但最后由于也一个连锁的商场，他是有四家店，好象在北京也有这个商场，由于倒闭，然后我们十几万的货款就没有追回来。现在这个钱还在诉讼过程当中，也是回收无望了，但是这点是我们创业以来最大的一次失误。
　　 我想谈的第四点是经营上提升竞争力，避免同行的恶性竞争，我刚才说了，我们觉得竞争是一个好事情，但是一定要避免恶性竞争，考虑到我们的产品很容易被人模仿，一开始的时候没有什么科技含量，所以我们一定要在科技上做文章，我们要做出自己的特色来，我们觉得2004年投入精力研发了这个量体定枕的系统，让我们迈出了成功的重要一步，也额确立了自己的特色，避免和同行的一些竞争。
　　 第五点我们要接受先进的经营模式，投资者在投资之前也可以先学习，接受一些先进的经营模式，

 　　 现在我想说的是适之宝枕工坊未来的经营思路，我们现在主要是想从生产加工型专项服务型的企业，长期以来大家对我们有一个误区，认为我们就是卖适之宝枕头的，我们初期也是这样定位自己的。后期我们适之宝枕工坊通过逐步的完善，将提供的是健康睡眠的服务而不简单是一个适之宝枕头，我们适之宝枕工坊不是卖适之宝枕头，而是提供最适合你的健康睡眠的一种服务。

　　 从适之宝枕工坊在全国的第一家适之宝枕头专卖店，后来的适之宝枕头经销商，现在我们真是朝恩着这个健康睡眠服务商的方向推进。
　　 我们下一步就是强调和积极推广健康睡眠理念，我们是要做百年的老店，我们也相信我们可以做成为一个知名的品牌，但是我们在强调自己的产品理念的时候，着重强调的是它舒适、天然、健康，而要避开市场上的保健品的概念，我们现在很多的合作者和加盟商也存在这个误区，就说我们是保健的，我们这个适之宝枕头哪一种治什么病，这是我们以后要全面避开市场上的保健品的概念，在国内保健品已经成为暴利和夸张的代名词了。任何的东西你要靠这个适之宝枕头根除你的病这个不是客观的。
　　 在适之宝枕头上我们现在比较着重推出的一个是适之宝枕头的承坡力的技术，从而使他有一个肌肉的放松，早上
起来肌肉放松以后，颈椎疼痛确实有一定的缓解。
　　 2006年我们适之宝枕工坊把它定位一个合作年，我们合作的方向主要有四个，一个是做全国寻求各地的合作伙伴，其中包括代理商、经销商，加盟商。二是在我们的上游有一些比较强有力的面料、家纺的大企业展开合作，我们希望紧紧抓住成功者，让他们助我们一臂之力。三是我们将会积极开展与星级酒店的睡眠服务合作。中国2008年是个炒的很热的概念，酒店是最大的收益者，目前总我们了解的数字北京有25家五级酒店，但是做成鲜明品牌的没有几家，由于2008年奥运会的临近，我们适之宝枕工坊希望和北京的酒店进行合作，我们青岛也是奥运比赛的场地，我们也会和我们那里的酒店进行合作，我们希望和全国的各大酒店进行合作创业
　　 我们在适之宝枕头上，在酒店里，根据客人的不同的身高提出不同的适之宝枕头，根据客人的需求随机的进行变换，女性比较爱美我们可以给她提供熏衣草的适之宝枕头，对于男性我们可以提供一些比较常规的，比较凉爽的适之宝枕头。
　　 合作方向之四，适之宝枕工坊希望和全国的客商合作，传播健康睡眠的理念。在我们青岛是一个比较老牌的纺织城市了，但是家坊业都不是很景气。在我们中国我觉得在近期内肯定达不到这个水平，但是我们的适之宝枕头一个适之宝枕头用几十年的历史现在到了改写的时候了，现在欠缺的是一个意识的问题了，媒体在这方面可以由一个引导作用，引导大家有一个健康睡眠的习惯。
　　 另外我要说的是我们适之宝枕工坊量体定枕的服务，也希望得到媒体的宣传，因为很多人对量体定枕有误区，他们认为把这个适之宝枕头定做需要很长的时间，如果你不是特别挑剔，你可能需要不到五分钟的时候，你测量完了我告诉你你是什么号的适之宝枕头，你愿意的话，可以在测试床上微调一下就可以取走了，这样比较快速便捷，价格也比市场上低很多。
　　 我们适之宝枕工坊虽然是一个刚起步的微型企业，我们的目标很大，我们的目标是想做百年老年，我们希望携手我们未来的和现在的合作伙伴，以及在座的和媒体的朋友们，能够在你们的帮助下共同成就一个未来的、明天的、健康睡眠的服务商，就是适之宝枕工坊。

　　适之宝枕工坊 小企业的大理想

　　现在适之宝很想借助一些国内纺织行业的资源，联合多个方面一起做大做深我们的枕工坊，因为我相信，现在一个好的发展模式，对于企业来说是非常重要的，我们已经拥有了一个好的发展思路，好的发展前景，目前也正在快速发展，但是光靠我自己的力量，显然太小，我个人对于企业的原材料掌握、产品设计、生产管理等多方面的经验都还欠缺，所以我们需要合作，需要一些能够补充我们欠缺的企业来做我们的合作伙伴。

　　我们的第一个理想，首先是我们自己的枕工坊已经具备了一定的基础和前景，但是需要更大的努力，作为适之宝枕头专业运作的企业，我们虽然领先，但是我们不完善的地方还很多，需要自己努力，更需要联合其他力量一起努力，我们的目标是要做百年老店，这一方面我们的目标是青岛啤酒。我们现在也很坚信，也许我们不会做到青岛的海尔那么叫喻户晓，因为我们做得是相对专业化的服务，但是我们可以做成一个全国人人皆知的睡眠品牌，像美国的星巴克咖啡那样的知名专业品牌。适之宝2006年计划开展与上游纺织面料、家纺生产领域的合作探讨，联合合作伙伴一起合力拓展市场，解决适之宝枕工坊上游能力欠缺的现状，共同打造一个全新的健康睡眠服务产业。目前我们正在与一些有意向的大型投资公司和大型纺织企业进行接触。
　 其次，从狭义而言，我们至少要为全国而言已经远远落后的青岛纺织行业做一些贡献，青岛这个城市，曾经有过"上、青、天"的美誉，如今纺织仅仅有少量的纺织布企业和针织产品企业，我希望能够为青岛作一个新的品牌，像海尔、像青啤那样的品牌。不过是纺织品牌，适之宝；或者是一个服务品牌，枕工坊。这两个都是我们自己注册的品牌。
　　另外，适之宝2006年将积极开展与星级酒店的睡眠服务合作，推广"量体定枕"系统和健康睡眠的理念。发达国家酒店业正朝着健康化、个性化、智能化方向发展，行业科技含量明显高于我国，虽然酒店业是我国最早对外开放的投资领域之一，但我国酒店的经营与管理理念相对落后。在经营理念上，多数酒店的品牌化程度远远不够。
　　我们也很关注2008年奥运所带来的商机。据我们了解的数据，北京就有29家五星酒店，59家四星酒店，但是真正做成品牌的、在国际上知名的却没有几家。由于2008年奥运会的日益邻近，适之宝尤其是希望与北京的星级酒店进行合作，推出星级酒店的个性化、健康化的睡眠服务品牌。适之宝的目标是最终要联合全国超过100家的四星级以上的酒店共同打造一个新的服务产业领域，一个全新的酒店个性睡眠服务品牌。