卖枕头：睡眠产业商机渐渐苏醒 --上海商报




　　投资5万元开专卖店半年左右收回

　　据了解，睡眠产业在我国已经渐渐起步，随着人们对安眠药副作用的逐步认识，越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖，不吃药也能安睡，非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量的产品，其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。

　　枕头专卖店促销时应突出健康主题，并重视与顾客的互动服务。“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新人连心枕头”都可成为促销活动的有效形式。

　　市场背景：失眠人数全球第一　枕头专卖迎来商机

　　人生１／３是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此，越来越多的人正在付出大把的金钱，试图解决睡眠障碍问题。在发达国家，各种改善睡眠的产品层出不穷。福布斯估计：睡眠产业销售额每年有１００亿至１２０亿美元，而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研究会抽样调查：我国成年人失眠发生率已达３８．２％，其中老年人失眠发病率高达６０％。由于人口基数庞大，我国失眠者已占全球第一。

　　据了解，睡眠产业在我国已经渐渐起步，随着人们对安眠药副作用的逐步认识，越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖，不吃药也能安睡，非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量的产品，其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。

　　如今，枕头品种越来越多，除了普通枕头以外，磁疗枕、远红外枕、竹炭枕等等，小小枕头已融入了很多科学健康理念。记者了解到，国内第一家特色枕头店是２０００年在青岛开起来的，店内除了精巧别致的小枕头外，还有各种保健药枕。不到６年时间，这一枕头专卖店已经发展到了可以为顾客提供“量头定枕”。该店负责人认为，目前的枕头专卖，属于一个慢热的行业，由于产品单一性，目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色，但是这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持，才能取得较大成功。

　　需要特别指出的是，目前中国的枕头专卖行业已经进入了一个新的阶段，枕头专卖已经遍地开花，另外商场开始注意到这一行业，目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上，已经不能适应市场竞争的发展，迫切需要探讨新的经营思路，开辟新的利润增长点，保持枕头店的长期经营和良好运转。

　　经营范围：品种涵盖男女老少　保健功能市场走俏

　　枕头专卖店经营品种较多，如一般枕头、保健枕头、药用枕头，还有适合各年龄段的枕头；此外，还可采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕头品种大致可分为下列几种：

　　从枕芯材料上看，有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头；请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕；请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕等；

　　从目标客户上看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇用的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等；

　　从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕，有为了抑制睡眠时出汗，采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。

　　据经营者介绍，销售比较快的品种主要是用野生植物做枕芯的系列枕头。

　　在定价方面，一定要遵循大众化原则，每只枕头价格１０多元至６９元不等。即使几种最贵的特色保健中药枕也应比商场的价格要低２０元至５０元左右。

　　经营条件：前期投资５万左右　店面一般３０平方米

　　开设特色枕头店，店面一般为２０～３０平方米，包括流动资金在内，前期投资约在５万元左右。其中，门面房租约１５００元至２０００元；１名员工月工资６００元至１０００元；首次进货１５０００元；装修要上档次，但费用不会超过１００００元。

　　需要指出的是，如果没有从商经验，初期可以采用加盟等方式，以获得品牌和其他方面的支持，但需要为此多支出一笔加盟费。＇

　　创业步骤：选择高档街区设铺　通过网站取得货源

　　店铺选址——特色枕头店主要经营中高档产品，要求消费群体应有一定购买力，因此，店面最好选在高档商业区和住宅区，或者开在一些人流量大的大型商场、超市旁或成为其店中店。店内可以同时经营少量相关产品，比如床上用品、家居装饰等。特别提醒，由于新市场需要长时间的培育，最好不要把店面开在新开业的市场内。

　　办理证照——办理工商营业执照、税务登记证，以及药品监督管理局的相关许可证。

　　进货渠道——记者了解到，目前全国生产各种枕头的厂家非常多，建议通过阿里巴巴等相关网站寻找各类枕头供货商。在选择供货商过程中，应注重产品特色、质量和是否具有研发能力，对于药枕还要了解其保健功能和所采用的原料等。

　　经营建议：节日促销手法多样　特色服务因人而宜

　　把握节日商机促销——一位店主说，开特色枕头店应注意选择好开业时机。一般店开张后，很多顾客都会对店里各式各样的枕头感到很新鲜，而春节、圣诞节等节日前后，人们更喜爱互相馈赠礼品多，因此，应把握好节日商机。开业时，应进行适当的促销活动，如打折酬宾、赠送礼品、发放贵宾卡等，拉近与客户的距离，以便吸引更多的客源。

　　顾客互动增加人气——有枕头专卖店的经营者为创业者提供了一些促销技巧：１、突出健康主题。将“睡觉时选用什么枕头好”、“枕头上的医学”、“怎样选好枕头”、“高枕真的无忧吗”等健康知识整理印刷成“枕头知识”小册子，一是放在店里供消费者参考，二是在商场的门口发送。２?互动服务。采取送货上门，不收运费服务，以及针对老人消费群体推出“老人节送特别礼物”，针对儿童群体推出“儿童健康睡眠教育”，针对新婚夫妇推出“新人连心枕头”促销活动服务。同时，可与婚纱摄影店联手推出“购枕头送免费摄影卡”等活动。

　　店员素质不可轻视——开特色枕头店，店员的素质很重要，必须让他们了解枕头的各种知识和功能，这样才能针对不同的顾客推荐不同类型的产品。

　　赢利分析

　　以设在青岛某商场内部的枕头专卖店为例，总投资约４万元，其中周转资金１万元，装修费用３０００元，每年促销费用２万元，其他费用７０００元。每年保守销售量２万只，每只枕头定价在１９元至６９元之间为宜，每只销售利润平均为１０元，年可获销售利润２０万元，年净利润８万元以上。

　　成功案例：适宝枕头专业店　成百姓致富经典

　　从２０００年开始成立国内第一家枕头专卖店——“适宝枕头专业店”开始，如今的青岛适之宝已经走过将近６个年头，已从当初一个单纯的枕头经销店，发展成为全国规模最大、最为专业化的、最前沿的的枕类产品生产加工和销售和经营企业，在中国培养和创造了一个枕头专卖店的新行业。在这个新行业中，虽然不断有市场效仿者、学习者进入，但适之宝一直保持了绝对领先的经营优势。

　　２００６年２月份，由中央电视台七套《致富经》栏目主办的“第二届百姓致富经验交流年会”将青岛适之宝枕工坊作为“中央电视台《致富经》全国２００５年百姓致富八大经典案例”。