中央电台《财富人生》：挖掘睡眠商机特色枕头闯天下【适之宝官网枕头新闻】枕头品牌婴儿枕头决明子枕头保健枕头颈椎枕头颈椎病的枕头什么枕头好-枕头什么牌子好

第一部分：发现商机

1、你总是说，你只赚人生中三分之一的钱，这人生的三分之一就是睡眠。

（张静介绍她对睡眠的理解）

人们都在追求幸福生活，他们的主要目标无非就是很多钱、大房子、好车等等。许多人看来这就是他们的幸福生活，这就是他们的最终梦想。但是我想告诉大家的是，实际上，实际上很多您完全可以享受到的幸福，都被大家忽略了。世界上什么东西，最不需要花钱而又特别值得我们享受？是睡眠。我老说，人生一定要好好享受睡眠----一个好枕头、一张好床、不要被打扰，舒舒服服做个好梦---这是您生活的一个多么美好的部分。

如果您连一个好的睡眠都没有充分享受，说明您现在的人生经营很不成功，也许到你白发苍苍的时候，您会意识到并为此后悔的。这里很想告诉尤其是是年轻人、创业者，如果没有特别情况——晚上要好好享受睡眠。

莎士比亚把睡眠比作是生命筵席上的"滋补品"，是有道理的。今天3月21日"世界睡眠日"，睡得好，与健康密切相关，调查数据显示，全球成人中约有30％有睡眠障碍，睡眠与健康问题日益受到人们的普遍关注。现在，许多人对于睡眠的认识依然不够，存在观念上的问题，就是老是觉得睡眠吧，知道，困了再睡，没有考虑睡眠质量和睡眠健康，更没有把它作为一个美好的生活片断来对待。现代人们对于睡眠的实际认识是：“睡眠是一种休息方式，而休息是为了工作”，后面延伸可能是“工作则是为了赚钱”。我刚刚参加工作时候，我也是有这样的认识，但是随着年龄增长，现在我意识到：这是一个人生的误区。我说：睡眠不仅仅是一种休息方式，睡眠是一种生活，我们每个人最值得去好好享受的一种生活。“睡眠就像每天都免费、每次都那么美味的晚餐一样，值得我们慢慢品味，好好享受”。

睡眠===每天都免费、每次都那么美味的晚餐

睡眠===免费、美味的晚餐

既然要好好享受这个睡眠，就要多多关注和研究她。人们对于睡眠的日益关注，也带来了一系列的商机。就拿我们说吧，睡眠要好，要提高睡眠质量，“枕头可不能随随便便买一个就可以”。我们1/3的时间跟“她”在一起。从时间上来说，枕头跟您的那个“她”（他）一样的重要了。

2、当初你为了选择一个适合自己的枕头，发现了这个枕头市场。开始你是从卖枕头做起，后来为什么又自己开始生产枕头了哪？

早在5年前，2000年的时候，我就有了专做枕头生意的想法，想法和我自己有着密切的关系，这实际上是由我自己的颈椎病引起的。当时我在青岛的一家海运公司工作，也不知道什么具体原因，自己年纪轻轻就得上了严重的颈椎病，一个刚从医学院毕业的朋友来看我时，为我的颈椎病分析?各种病因，最后他看到了我的枕头--一个很高的大枕头，他最后将主要原因归罪于枕头过高！他建议我赶紧换个低点的枕头用，还说这一点对颈椎病、对睡眠质量都很重要。

　　当时，我就到各大商场找枕头，最终却是逛遍青岛几大商场无功而返。居然没有发现一个低一些的枕头，全都是等高的成人型，虽然发现几种专门的保健枕，价格却是出奇的高。我当时没有办法，回家后就想自己做一只枕头。这实问老妈，老妈告诉说：枕芯材料最重要，过去用什么做都可以，如谷糠、荞麦皮、蚕砂、棉花还有灯芯草、蒲绒等，很多东西都可以，但是作用不一样，例如蚕砂,主要是明目、降压、通便；荞麦皮的作用清心、安神，对偏头痛有作用；其他材料也各有各的好处，但是都很便宜，现在出的新材料如真空棉反倒很贵。枕头的形状也可以做得不一样，有耳枕和凹枕等。一般枕头外面用纯棉布比较舒服。于是我就买了荞麦皮和棉布请别人加工了一只低枕头，长时间使用后，果然自己的颈椎病好多了。　除了这事情，后来还有一次："当时啊，有一个朋友生小孩，我说送小孩一个礼物，他说我们都不缺，就缺一个枕头，跑了好多地方了，都没买着，我说行啊，我去买，我发现我跑了好多地，还真是买不着。"

　　这两事后，我就产生了自己的一个想法：我想，自己如果开一间各式各样的枕头专业店，肯定生意很好。但是，当时还仅仅是一个想法，因为当时呢，我在海运公司也算是个白领吧，公司虽然忙一些，当时工资还不错，在青岛也算是高工资了。如果辞职，失去的东西会很多，而且跟爸爸妈妈说这事，老人都极力反对，说着卖个枕头能有什么出息。说实话，我当时就没有下定决心，一直在犹豫。

　　但是过了没有多久，我所在的海运公司因为总部突然出现经济问题，整个公司就一下子关门。工作本来很不错的我突然间就"下岗"了，现在叫"失业"，虽然公司倒闭让我很受打击，但是却给我枕头专卖店的想法实施带来了时间。公司倒闭后，因为有较好的工作经验，很快就有另一家要成立的海运公司让我过去，但是这家公司处于筹备期间，正式成立时间要是3个月后，这样我有了3个月的空闲时间。

　　这段时间，我不管逛哪个商店，都要先到枕头柜台前看一看。让她意外的是，在各式各样的商品中，5年前时候，不仅找不到专门的儿童枕头，就连成人枕头也只有纤维棉的一种。

　　我当时越看越有信心，就好像自己一下子发现了新大陆一样，我就想，哎呀，做这个枕头，又没有什么很复杂的工艺，而现在这个市场呢，真的是一个空白，它被很多的大厂家所忽略了，我为什么不能来做这个市场呢。

　　但什么样的枕头才能被消费者认可和接受呢？我对于青岛的多数商场都进行了调查后，努力的思考这个问题。我当时发现在有一个商场有的荞麦壳枕头品种，比那种化学纤维棉枕头受人喜欢，而且我家里和周围的许多人基本都习惯荞麦壳枕头。

　　我就想，如果给大家提供更多的这种填充天然植物的这种枕头品种，像父母那一辈都熟悉的谷糠、荞麦皮、蚕砂、天然棉花，还有灯芯草、蒲绒等材料，如果我都拿过来做成各种枕头，对于喜欢天然、健康的现代人肯定是更乐于接受的。

　　于是我的想法就基本上成型了--开家专门卖各种天然健康植物枕头的专业店。

　　我当时就对于经商发生了浓厚的兴趣，我觉得我能行，就不愿意再回去公司里做那种整天朝九晚五的很有规律的工作，每天就是那些固定的程序，已经这么多年了，学不到什么新鲜的东西了，而且长久下去对自己也没有太大的发展，我就决定那海运公司的工作我就不去了。

　　从此以后，我就开始专业研究枕头上的学问，开发枕头上的商机。

营业初期，我的打算就是专业店采取直接销售各种枕头的经营方式，从厂家直接进货。

　　为了找到更多的天然植物枕头，我四处打听。后来是网络帮我了一个大忙，当时我对刚刚开始热的网络比较感兴趣，我在网上查询到南方一家工厂销售决明子枕头的消息，知道决明子是一种野生植物，分布于我国长江以南各个地区。决明子主要的功能就是说，降压，通便，而且它本身的颗粒就是挺圆润的那种，老人阴性的中药材我们选的比较多，因为它比较去火，主要是通过人躺上的时候，头部的热量，促使它散发出一种，药性来。

　　后来通过网络查询和朋友介绍，又找到几个做枕头厂家，各地有不同的天然植物和一些中草药，都可以给我做一些植物枕头，当时一般是每个厂家就一一个品牌，有烟台莱阳的、临沂的，还有浙江的一共七、八个厂家。　　　　

　　我决心一定，就瞒着父母，用平日攒下的5000元钱，从这家七、八工厂进了100多个枕头，2001年初，在青岛正式开起了全国第一家枕头专卖店。当时主要是那种决明子枕头。（目前您们在商场看一下，一些大的床上用品企业都开始做决明子枕头，这个品种在市场上已经非常多了，我感觉与我们前几年对于决明子做枕头的推广是有很大关系的）。

　　刚开业初期，顾客对于我开设的枕头专卖店（当时叫"适宝枕头专?店"）都觉得很新鲜，都愿意过来看看，尤其是营业初期，一些朋友也过来捧场，买走了不少枕头，尤其是对于决明子枕头的反响非常好。都说，睡起来感觉凉丝丝的，挺舒服的，很快就睡着了，实际上，我们还在枕头上特意标注了："量头热脚"正是我们中医的养生理论。

　　后期也不断做了一些报纸上的枕头软文促销，生意是挺火爆的，有些顾客每天都打电话问，销售额好的时候一天能达到两三千。当时我就心情特别特别好，我这个店面马上就会卖得很好，马上就会赚到很多钱一样，真有这种感觉。　

　　当然我上面仅仅说了一些主要的过程，个人创业毕竟是艰苦的。　　我刚开始做的时候，什么交通工具都没有，枕头的运输是个大问题，当时枕头的货到了经常我都是自己做公交车到配货站提货，如果货物不多，都是做提着扛着很大的袋子做公交车运回店里。市区的枕头电话订货，我一般都是要自己做公交车去送。所以2001年的时候，我想当时青岛的不少人都会看到过这样一种情形，一个小女孩提着2个大枕头，做公交车给人家到处送货。

半年后，我的枕头专业店已经发展到一定的规模，就开始有了从事枕头生产、批发经营的想法，既然自己在枕头零售市场上已经走在了其他人的前面，就应该充分利用自己的优势和经验扩大经营。自己做批发的优势也很明显，枕头店品种规格齐全，原来零售经营的有几十个品种和规格的枕头，这些品种可以继续做批发经营。另外主要是考虑到了枕头的进货厂家太分散，进货成本高，质量不统一等一些因素，我开始尝试自己生产各种天然健康的枕头。　

　　当时对于我来讲，从来都没接触过的一个门外汉，隔行如隔山，我确实是不知道去哪买到便宜的原材料，还特别后悔有一件事，当时我登那产品宣传广告接的第一个电话，我挺激动地，人家问，喂，你是卖决明子枕头的吗？我说：是是是，你想要什么样的？他说我这儿有一批决明子你要吗？我就特别失望，我就说不要，我这是卖枕头的，我自己不生产，那电话号码我也没记，轮到自己想做的时候了，就是特别后悔，就是急得不行。后来我就想，这东西不是属于一种中药材嘛，我就去药店了。到了药店我就问有决明子吗？"有！"我特高兴，我说先少要点儿吧，人家说要多少，我说先要一百斤吧，人家说我们这药店你看我们这抽屉一共这么大小，没那么多，我说那你们从哪进的货？我问得特傻，人家能告诉我嘛！人家说不清楚，这事不归我们管。后来我想这怎么办，后来问了好多人，有一个朋友就给我介绍了莱阳农学院的药房主任邢老师，他是专门做各种中药材的，邢老师这人特别热心，他给我介绍了一个药材的经销商，还给了我好多的建议，因为他是老中医嘛，对枕芯填材人家也有专门的研究，以前不跟他接触不知道，他跟我一聊我真是豁然开朗：做枕芯填材不仅可以用决明子的，也不仅可以用我们平常用得比较多的荞麦壳的，还有好多，像蚕砂就是非常优秀的一种传统的枕芯填材，清热去火、我们民间一直在流传用它，但现在市面上这种东西比较少见了，就是我做的那个阶段市面上比较少见，就是没有。还有防治感冒型的，就是靠闻这个气味来防治感冒的，像闻香型的，像茉莉花啦、金银花啦，这些东西都特别好。　　

　　那如果要是自己来做这个枕头了，要从材质上、缝纫上都会对自己有一个要求了，尤其是我选择材料时，尽管有一些东西可以不用太严格，你比如说做为枕芯的填材－决明子，也许干瘪一点的也问题不大，对它的使用性能上没有太多的影响，但是我都是选择质量最好的。外面的面料一定是纯棉的，因为我以前经销别人的那种决明子枕头，它外面的面料是化纤的，虽然是外面要套套的，但是透气性也差，容易起静电，特别不舒服，现在人们生活水平提高了，不符合人们对这种绿色、天然、健康的、纯天然的东西的这种追求。

　　经过三个月的试生产，第一批十几个品种的植物枕头终于出现在青岛各大商场的柜台上。不出所料，由于枕芯填材全部使用的是天然植物，这正与人们对自然、绿色、健康的追求相契合，枕头的销售十分火爆。　

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3、听说你的第一家枕头专卖店开张的第一个月就赚到了相当于以前在商场半年收入的总和，那时一定很高兴。　　

商场做专柜有个特点，就是自己不用费力费心，但是费用高，自己做枕头专卖店控制费用，收入还是比较可观的。另外当时的思路也对头，开业时候我们做了不少促销的宣传。

4、你在当时提出的”植物枕头”的概念并没有什么技术含量，一定会有同类产品出现在市场中，你是否遇到过这样的问题？

　枕头本身它的工艺不是多么复杂，另外一方面我用的这个填充物还是一些天然材质，竞争是难免的。

我们的产品刚一面市的时候，因为卖得好就引起了好多人的关注，有同类的产品马上抢入市场了，跟我们竞争。一个是青岛还有南方的一些单位开始打着植物枕头的旗号进入市场，也做了不少品种。另外一些大的纺织品企业开始批量生产少数几个我们的畅销产品。这两个方面对我们的销售确实有一个很大的冲击。

　　5、当时的情景是怎么样的？如何挺过来的？

　我后来我就慢慢地琢磨这个问题，我们的产品这么容易很快地被人模仿、被人来销售，就是它的科技含量可能在当时还不是很高，几乎没有什么科技含量，那要想把这个产品做出自己的特色来，而且做得长远，一定要给它注入，一定的科技含量，这样大家模仿的可能性就会降低。

　　也就是通过提高它的科技含量来增强这个竞争力。这个就是我们投入很大精力研发的"量体定枕"这一套系统。枕头也区分号码，枕头枕头要量了再买，逐渐的，我们的经营开始走上正轨。