1、从"生产加工型企业"转向"服务型企业"

长久以来大家都对我们有一个误区，那就是枕工坊就是一个卖枕头的，其实这是不完全的。我们适之宝的长期目标是将发展成为一个对传统行业进行科技创新而实现价值的现代服务业企业。就是说后期的适之宝将完全属于服务行业，并不是仅仅是外界眼中的一个枕头销售企业，也不仅仅是某个产品的生产加工型企业。

这也就意味着，后期我们适之宝枕工坊通过逐步完善，将提供的是健康睡眠的服务，而不仅仅是局限于产品。适之宝要塑造的核心竞争力"不是卖枕头，也不是做枕头，而是提供最适合您的健康睡眠服务"。

从适之宝成立国内第一家"枕头专卖店"，发展到后来的"枕头生产商"，目前我们正朝着一个专业化的科技型"健康睡眠服务商"前进。

2、强调和积极推广健康睡眠理念　

2006年，适之宝枕工坊继续强调自己的产品理念：舒适的，天然的，健康的。同时适之宝后期将更加强调和推广一系列的健康睡眠理念，推动人们健康睡眠意识的提高。同时产品方面要避开市场上的保健品概念。目前在国内，我们认为保健品行业再人们心目中已经成为一个暴利和夸张的代名词，多数产品都是昙花一现。所以至少目前来看，保健枕的概念不适合于我们适之宝这样的枕头专业长期操作。因此，我们再这个现状下，就做事实在在的工作，就是坚定不移的选择推广人们的健康睡眠理念。

产品上面，适之宝更多使用天然的舒适的材料，现在我们根据市场需求，虽然部分产品还在使用部分纤维棉，但是我们根据市场的变化正逐步全部使用天然材料，例如我们正在努力推广的香蒲绒枕头，属于100的天然产品，内部要收割160多个蒲棒采集的蒲绒填充，柔软舒适，而且根据我们本草等药籍上的一些记载，蒲绒作枕头有不少好处呢，这类枕头承托力非常好。枕头，我们现在很讲究的一个词语叫做"承托力"，所以比较一下，才知道纤维棉的枕头存在不少缺陷。

价格方面，为了健康理念的迅速推广：我们也放弃了一些眼前的利益，例如价格方面，放低供货和销售价格。不允许销售商价格过高，不允许过高利润存在，坚决走健康枕头之路。

　研究方向：这个理念决定了我们适之宝未来的发展方向，就是更多强调物理作用效果研究下的枕头健康，例如作合理的枕头造型，做合理的枕头高度等，也就是我们已经推出的"量体定枕系统"的发展思路。

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3、2006年，是适之宝的合作年。适之宝枕工坊企业目前虽然很小，但是我们的理想很大。

我们的目标是要做百年老店，这一方面我们的目标是青岛啤酒。我们现在也很坚信，我们可以做成一个知名品牌。也许我们不会做到青岛的海尔那么叫喻户晓，因为我们做得是相对专业化的服务，但是也许我们5年后，我们可以做到类似星巴克那样的世界专业品牌。为了快速做大我们的"健康睡眠服务产业"，适之宝把2006年的定位是"合作年"，作为枕头专业运作的企业，我们虽然领先，但是我们不完善的地方还很多，需要自己努力，更需要联合其他力量一起努力，适之宝枕工坊目前规模依然很小，适之宝只有借助一些国内纺织行业的资源，联合起来一起做大做深我们的枕工坊，因为我相信，现在一个好的发展模式，对于企业来说是非常重要的，我们已经拥有了一个好的发展思路，好的发展前景，目前也正在快速发展，但是光靠我自己的力量，显然太小，我个人对于企业的原材料掌握、产品设计、生产管理等多方面的经验都还欠缺，所以我们需要合作，需要一些能够补充我们欠缺的企业来做我们的合作伙伴。我们2006年的主题就是合作，在寻求全国各地代理经销商的同时，寻求多个方面的战略合作伙伴。

合作方向之一：适之宝2006年将在寻求全国各地代理经销商，推广适之宝的健康睡眠产品和服务。

合作方向之二：适之宝2006年将开展与上游纺织面料、家纺生产领域的合作探讨，联合合作伙伴一起合力拓展市场，解决适之宝枕工坊上游能力欠缺的现状，共同打造一个全新的健康睡眠服务产业。

合作方向之三：适之宝2006年将积极开展与星级酒店的睡眠服务合作，推广"量体定枕"系统和健康睡眠的理念。发达国家酒店业正朝着健康化、个性化、智能化方向发展，行业科技含量明显高于我国，虽然酒店业是我国最早对外开放的投资领域之一，但我国酒店的经营与管理理念相对落后。在经营理念上，多数酒店的品牌化程度远远不够。

据我们了解的数据，北京就有29家五星酒店，59家四星酒店，但是真正做成品牌的、在国际上知名的却没有几家。由于2008年奥运会的日益邻近，适之宝尤其是希望与北京的星级酒店进行合作，推出星级酒店的个性化、健康化的睡眠服务品牌，联合全国超过100家星级酒店共同打造一个新的服务产业领域。

合作方向之四：适之宝希望与全国的媒体合作，努力传播科学健康睡眠的理念。

与中国家纺产业临的类似，中国人尚没有形成日本人那种每天消耗多条毛巾、一周消耗一套床褥的生活习惯。也没有形成健康睡眠的好习惯和好意识。这是关系我们未来发展的关键因素，虽然是个时间问题，但是我们是希望媒体能够进行更多的传播，让健康睡眠理念加快进入每个中国人的心目中。

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第三部分：创业感受

12、经过5年的努力，你的枕头连锁店不仅是已经遍布全国，而且还销往了日本、加拿大，你觉得你成功的因素在哪儿?

谈到出口，原来我们的枕头出口都是代理谈的，单子很小，前几天我们自己也做了一笔出口，刚刚从青岛出口到了沙特阿拉伯的迪拜。出口，这也是我们的新市场。

1、创业之前 做市场调查重要

详细的市场研究分析是一个项目成功的保证。发现一个好的市场机会让适之宝走在了前面。我开始做的时候邀请了几个朋友参与自己的市场分析，我们通过图书和网络等手段查找枕头知识和市场信息，研究了国内外的一些枕头信息；另调查收集了所有在青岛的11个大型商场和超市的枕头信息。经过半个多月的奔波，几个人聚在了一起，这时我认真与他们一起分析，发现基本上对于枕头店项目是赞成的意见，还提出不少的建议，这次市场调查使得我对这一市场大大加深了认识：大家认为，随着经济的发展，人们对于健康越来越重视，因此对于生活用品的要求越来越高，由于人的身体条件不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不一样。人们要追求睡眠的舒适、身体的健康，肯定要选择一个非常适合自己的枕头,所以枕头存在很大的市场需求,而且人们会逐步要求枕头的多样化、特色化、健康化。

2、营销对于创业很重要，尤其是对于一个新生事物来说。

我们经营适之宝枕头店创业的这几年发现。主动营销对于新项目和新产品市场开拓至关重要。当然营销包括了市场定位，价格选择，促销手段等等多方面。

适之宝枕头店初期经营就在促销方面费了不少心思，首先从网上找到许多有关枕头的信息。什么"睡觉时选用什么枕头好"、"枕头上的医学"、"怎样选择枕头"等，然后经过整理，把信息整理成一篇"枕头的知识"小册子，印刷了彩色小册子，一是放在店里供消费者参考，二是每个周末顾客多的时候，在商场的门口发送给顾客。其次，我还给晚报创业栏目写了一篇介绍自己枕头店，并说明店里有各种各样的枕头，结果很受编辑的赏识。报纸登出以后，专业店知名度大有提高，销售量也提高不少。另外采用费用较低的广告连续促销，重点宣传枕头店，并每次换一种特色枕头名称。其他，我留心研究自己的消费群体、逐步掌握了市场特性，并有的放矢地做了大量促销和营业推广活动，如考虑到个人购买枕头回家不方便，枕头店采取了送货上门的服务，并且不需要加运费；针对老人消费群体推出"老人节送特别礼物"；针对儿童群体的"儿童健康睡眠教育"；针对新婚夫妇的"新人连心枕头"，还有与甜蜜蜜婚纱摄影联手推出的"购枕头送免费摄影卡"等。促销方面的努力是枕头店迅速提高知名度、提高销售量的保证。

3、创业中途：贵在坚持并避免较大失误

企业在迅速发展的时候，经营者往往难免遇到挫折，这个时候，我个人观点是：最主要的就是坚持，我认为，目前我们的经济环境发展尚不够成熟，所以每个行业都有很多机会还没有被发现，有些媒体把我们适之宝叫做"七十二行之外的状元"或者是"第三百六十一行的状元"，我要说的是，目前我们看起来好像每个行业都有人做，但是您只要做深了，做透了，您会发现每个行业原来都可以细分，您也完全可以做"七十二行之外的状元"或者是"第三百六十一行的状元"。

创业路上，避免出现一些经营上的大的思路错误。我们也有不少的教训，适之宝在自己生产批量生产各类枕头后，在植物枕头持续热销的刺激下，我有些盲目乐观，扩大了一些生产量，但是开始业务拓展很难。当时最大的困难在于是外地代理客户依然太少，青岛本地靠店面零售显然不足，只有自己放进各大商场销售，我们当时急于拓展市场，没有经过仔细考察，结果犯下了创业以来一个较大的失误。我们通过找关系等手段，终于把生产的枕头又放进了除专业店外其他3家青岛的大商场，当时没有考虑到一般商业零售企业的风险。但是半年后，其中两家商场由于倒闭而拖欠了几十万元的货款无法追回，也有一些欠款至今在在法律诉讼中。这让原本就资金周转紧张的适之宝在那个时期一段时间内陷入困境。

4、经营上提升竞争力，避免同行恶性竞争。

考虑到我们的产品容易很快地被人模仿，几乎没有什么科技含量，那要想把这个产品做出自己的特色来，而且做得长远，一定要给它注入，一定的科技含量，这样大家模仿的可能性就会降低。我们在2004年投入很大精力研发的"量体定枕"这一套系统让我们迈出了提高竞争力的重要一步，也作出了我们自己的特色。避免了与同行业之间的竞争。

13、在上一时段你说过你要将企业做大，你的目标是要将企业做成一个百年老店，你认?目前企业发展的瓶颈在哪里？

（对睡眠认识的不足，十个人中八个人不会睡觉）

我们认为目前适之宝枕工坊未来获得长足发展的瓶颈主要在于人们对于健康睡眠的认识不够，我们中的绝大多数人还是完全没有意识到枕头对于人们健康的重要性，对于适之宝健康睡眠服务的了解也不够。中国的许多人，宁肯花数千元买炫耀性的手机，却不肯花仅仅为其几十分之一的一点钱为自己换一个可以享受数年的适合自己的健康枕头，这就是我们的现状。

3月21日世界睡眠日，我们在青岛还有一个讲座，希望3月21日发布一些我们自己进行的一些观点和数据，在世界睡眠日这天，我们将使用"枕头状元"的名义发出呼吁，传播更加科学的睡眠思想。

其中我这里可以想提前说一下的就是，适之宝在前面3年多的时间里面，所服务的顾客已经接近100万名。根据我们自己的这些数据进行估算，那就是，我们中国十个人当中，大约就有八个人不会睡觉，他（她）们首先是每天都享受不到高质量的深度的睡眠，同时身体也可能会受到损害。

另外销售上，因为上面提到的人们意识现状的问题，市场上急功近利的保健枕的操作给市场和消费带来了混乱，上面我也提到了，2006年，适之宝枕工坊继续强调自己的产品理念：舒适的，天然的，健康的。同时适之宝后期将更加强调和推广一系列的健康睡眠理念，推动人们健康睡眠意识的提高。同时产品方面要避开市场上的保健品炒作概念。目前在国内，我们认为保健品行业再人们心目中已经成为一个暴利和夸张的代名词，多数产品都是昙花一现。所以至少目前来看，保健枕的概念不适合于我们适之宝这样的枕头专业长期操作。因此，我们再这个现状下，就做事实在在的工作，就是坚定不移的选择推广人们的健康睡眠理念。产品上面，适之宝更多使用天然的舒适的材料。价格方面，为了健康理念的迅速推广：我们也放弃了一些眼前的利益，例如价格方面，放低供货和销售价格。不允许销售商价格过高，不允许过高利润存在，坚决走健康枕头之路。　研究方向：这个理念决定了我们适之宝未来的发展方向，就是更多强调物理作用效果研究下的枕头健康，例如作合理的枕头造型，做合理的枕头高度等，也就是我们已经推出的"量体定枕系统"的发展思路。

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14、你开的是加盟连锁店，对于加盟连锁企业应该注意什么？（怎样识别骗局？）

　首先要承认连锁加盟是一个很先进的企业经营方式，有助于企业快速发展市场。

　但是目前国内的连锁加盟企业很多都是不够规范的，与麦当劳、肯德基那样的连锁加盟企业我们国内几乎没有，所以这里面创业者就要区分两种情况，采取不同态度对待。

　一个情况是，一批一直做实业的、生产型的企业搞连锁加盟，对他们来说连锁加盟是企业的拓展市场的经营手段，这些企业提供了一些较好的产品和经营思路，与加盟者合作发展市场。这种情况在许多行业都有，这成为了一种拓展扩张市场的新的手段，也是解决一般生产企业市场营销力度不够的一个很好的补充。

　另外一种情况是，现在有一批专门做连锁加盟项目投资的公司，他们是专门包装经营各类连锁加盟项目，发　现一个好项目，就来包装,操作该项目,多数自己不从事生产，现在我们的同行，做枕头连锁加盟的就有这样的企业，但是也不能就是说他们就肯定都是骗人的公司.从现实看,这类连锁加盟项目投资公司中间容易出现加盟的骗局,还有一些短期操作就是为赚取保证金和加盟费的公司。所以对于这些投资公司,必须特别小心,因为他们专业做连锁加盟，所以如果欺诈的话，欺骗性更强，我们知道的，除了可以看到的华丽的包装，例如“国际集团，某某知名品牌，选用产品”等等，这些公司的形象和口号设计精美，合同文字技巧很多，例如“首批数万元免费铺货”“加盟就送几万元”等等，存在较大欺骗性且容易让人相信。

本文来自博锐管理在线 www.boraid.com15、今天是世界睡眠日，有不少听众很关心怎样才能提高自己的睡眠质量，给大家简单介绍一下吧！

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　△选择适合您自己的睡眠用具

1、 一张好床，大一些，床垫应考虑其软硬度、弹性，床铺硬度宜适中，过硬会使人时常翻身，难以安睡，睡后周身酸痛，太软则不利于脊椎的正常发育。

2、不妨挑选一些自己喜欢的床单、被褥及睡衣，最理想是色泽柔和、舒服体贴、透气佳、不易磨损等材料。

3、选个好枕头，适合自己的枕头，当然我推荐适之宝枕工坊的啊。

引导优质睡眠的九个方法，

优质睡眠是可以自我控制吗？当然可以，适之宝枕工坊总结并建议您尝试按照以下简单的九种优质睡眠方法，相信一定能够带你进入甜美梦乡。

四个好的习惯

△ 在就寝前4～6小时内，避免服用含咖啡因或酒精等成份的饮料。

△睡前?小时不要进食，晚饭吃得太饱的话，很容易会有昏昏欲睡的感觉，只会令你的睡眠大打折扣。

△ 早睡早起身体好定时上床及起床的习惯能让身体内的生理时钟得以适应，是帮助睡得好的重要条件，维持规律的起床时间，这样会对身体健康比较好。

△睡眠前的心理准备，不要将不快乐的事带进梦里。宋代蔡季通《睡诀》中说："早晚以时，先睡心，后睡眼"，明白这个道理，便会安心去睡了。

睡前四个身体活动：

△摆动法：自由站立，全身放松，双手在体前有节律地上下摆动，双腿带动身体进行有节律地抖动，10分钟左右。

△自我按摩：和做眼保健操一样用手指推眼眶周围，后揉太阳穴还有眉心等各2分钟，然后揉按风池穴（颈椎两侧的下陷处）3分钟。

△深呼吸：睡觉前数自己呼吸的次数，同时做深长的呼吸，呼气时尽量呼尽，吸气时尽量吸足，吸气时想象气吸入腹部，吸气呼气都要缓。一般36次左右。

△临睡前做一些如慢跑之类的轻微运动,可以促进体温升高。当30-40分钟后睡觉时,人将很容易进入深度睡眠,从而提高睡眠质量。

简单的芳香疗法：

△芳香疗法的使用，都市人往往因为白天的压力过大或太过紧张，到晚间仍是久久无法放松。借助减压助眠的芳香疗法，可以安定精神、安抚情绪、提升睡眠品质，不单是女士们，其实男士也不妨一试。鲜花以外，可以尝试现在适之宝的天然植物枕头；例如薰衣草、玫瑰花等等。结束：世界睡眠日，希望大家今晚能享受到一个好的夜晚，同时也提醒大家，工作再多、再重，也要学会健康睡眠，享受快乐的生活。　

适之宝枕工坊官方