时间：2007-12-4 文/特约记者 霜 枫 来源：《中国妇女》

小本投资，慢慢积累
　　虽说创业资金不需要太多，但一个项目发展的快慢，资金积累的速度，确是跟投资成正比的。我当时那是小本买卖，想在短期内挣大钱是不可能的，发展资金只能慢慢积累。好在这个项目选得对，虽然利润不大，但一直在赢利。
　　我的小柜台开张后，顾客络绎不绝，每天都能卖二三十个枕头。为了省钱，对那些打电话订货的客户，我都是自己送货。当然，对于初创业者来说，体力上的支出是有准备的，但还有一条，就是对自尊心的挑战。
　　记得当时是7 月份，我在报纸上看到了一款水枕，制作原理特别新颖。我琢磨这种新奇的东西，年轻人尤其小孩子应该很喜欢，但在商场专柜，大都是家庭主妇买枕头，不一定能欣赏得了。于是，我背了十几个这样的水枕，挨家跑路边店推销。大家都有这样的体验，觉得上门推销的人挺讨厌，货品也是商场里卖不出去的，质量不好。果然，在一家店里，有个小孩子童言无忌，对他家大人说：这东西是骗人的，别信她！虽然那家大人把水枕都留下了，可拿着赚来的几十元钱，我心里特别不舒服，那份尴尬和自怜，绝对是我创业之初没有想到的。
　　这样做了一年多，我慢慢积累了一些资金，在销售中也获得了一些经验和自信，我有了一个大胆的新想法——自己设计生产枕头，开创自有品牌。

自己生产，打“健康”牌
　　我相信每个企业做到一定规模后，都想拓宽经营路线，为争取更大的市场份额，会给自己设定一个需要竭力伸手才能碰触的目标，就像我当时，实力并不足以发展生产。但我知道，在风云变幻的市场竞争中，如果前面摆的，是一个看似唾手可得的果实，那其实早已是他人的囊中之物了，所以我要抢占先机。之所以想到自己生产，是因为觉得有几大优势：第一可以降低成本，第二可以保证质量，第三在品种上可以拓展。最重要的一点，我可以慢慢培养自己的品牌，而不是为他人做嫁衣裳。
　　既然决定自己生产，首先应从样式和填充物入手。我当时经销的枕头，填充物只有中空棉和荞麦壳两种，而且型号基本单一，品种匮乏。所以首先，我在枕芯材料的选择上增加了蚕砂、夏枯草、新意花、决明子、薰衣草、野菊花等中药材，制作了安睡型、静心型、明目型、防感冒型、降压型、养肝型、护发型等一系列保健枕。设计上，我依据人体曲线，制作了高度可自由调节、冷暖双层结构、凹槽承托结构等众多形状的枕头，并区分男士、女士、儿童、婴儿等专用枕。如今，我们设计的枕头已经具有20 多类天然理疗功能，1500个产品规格，几乎你能想到的材质和形状，在我这里都可以找得到。
　　这些枕头一问世，市场反响特别好，因为它们的保健功能非常吸引人。当时“非典”刚过不久，人们对健康尤为关注，而我们的宣传是：让您一生中三分之一的时间，都在健康睡眠中度过。