半岛都市报创刊十周年，十周年特刊B42\43两版报道 公司总经理张静十年打造枕头状元
谁也不会花心思去琢磨枕头这个司空见惯的东西是否潜藏着商机——只有她，一个青岛姑娘张静想到了，去做了，成功了。近10年的打拼，让她的枕头不但在全国开设了300多家专卖店，还远销十几个国家。本专题撰文/记者 陈浩杰 图/本报记者 何毅
财富感言
我从经营“适之宝枕工坊“创业经历中发现，如果从事的是新项目、新产品，市场开拓至关重要，第一步一定要走好。企业在迅速发展的时候，经营者往往会遇到挫折 ，这个时候最主要的就是坚持，不要因为一时没有成功就轻易放弃，很多机会就是在坚持中获得的。
半岛都市报十年寄语
半岛都市报发展的十年也是我个人成长发展的十年，祝贺十年成就了一个年轻而强势的媒体品牌一群敏锐的记者，一个敏锐的媒体，成就了半岛都市报的十年辉煌。从我个人十年读半岛的经历来看，过去的十年成就了一个年轻而强势的媒体，而这个媒体则成就了更多的个人和企业。半岛都市报的的十年发展也是我个人成长发展的十年，是我创业小有成绩的十年；半岛都市报给我的感觉是最为敏锐的一个媒体，对我个人的创业而言，早在2005年初，半岛都市报的记者就注意到我们做的特色小行业，给予了报道，再到后来，我们的新锐设计奥巴马靠垫和男朋友枕头、以及我们组织的枕头大战活动、以及最近的手足口病公益活动都给予了报道，触觉的敏锐也成就了今日半岛都市报的领先地位，也帮我们树立了的良好的品牌形象，帮助我们在这个小小领域内走到了国内的领先位置。
创业十年之张静：
坎坷创业 激情人生
人的一生大约有三分之一的时间用于睡眠，床上的枕头就成了每个人的必需品。可谁也不会花心思去琢磨，这些司空见惯的床上用品，是否潜藏着巨大的商机——只有她，一个青岛姑娘想到了，去做了，成功了。
10年前，27岁的张静还是一个穿着制服上班的白领，细心的她从母亲舍不得扔掉的一对旧枕头中发现了商机，第二年公司的破产将她逼上了创业之路。初涉商海，靠着推销枕头，她半年挣了20万，拥有了自己的第一桶金，但仅过了一年，跌宕的商海让张静接连呛水，货款无法追回、资金链断裂、寄出去的几千元产品石沉大海，大大小小的堆满了房间……张静饱尝了创业的艰辛。
从绝望中寻找希望，靠着执著，张静听到了财富的声音。近10年的打拼，她的枕头不但在全国开设了300多家专卖店，还远销十几个国家。张静成了远近闻名的“枕头状元”。
因祸得福，枕边倾听财路雨
2000年，张静在青岛一家海运公司上班。那一年，张静乔迁新居 ，她的母亲有一对香蒲绒的枕头，枕了20多年了，张静想扔掉，但母亲说什么也不愿意：别看枕头破旧，但里面的蒲绒可是个好东西，冬暖夏凉，市场上根本就买不到。张静不信，自己到商场去打听，发现清一色是化纤材料做的。这让张静第一次意识到了枕头里面的学问，发现了其中的商机。
2001年初，张静所在的公司破产，张静成了待业青年。祸不单行，这个时候她还患上了颈椎病。一天，张静一个学保健的朋友来看她，建议她换个低一点的枕头，这样有利于颈椎病的康复。张静就到商场去买枕头，她几乎逛遍了青岛的各个商场，但都没有找到尺寸符合要求的枕头。没有办法，自己动手做了一个用荞麦皮作枕心的矮枕头。 一直信奉“高枕无忧”的张静换了这个枕头后发现，朋友的建议真的很管用。
枕头中的商机，让她再次萌生了创业的念头。张静想：人三分之一的时间在睡眠，由于每个人的身体条件、睡眠习惯不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也就不同，可现在市场上卖的枕头规格和样式千篇一律，如果自己做好不同类型的枕头，会不会因此走俏市场呢？喜欢挑战的张静决定试一把。
初涉商海，半年就挣了20万
花了一晚上的时间，张静在网上查看了国内几个床上用品厂家，发现了一种当时青岛本地没有的决明子枕头，最后花500多元订购了10个决明子枕头。没想到，货刚到就被身边的朋友们抢购一空。转手之间，近700元就赚到手里。张静心里有种要赚大钱的预感。
2001年7月，张静一咬牙，花去自己积蓄下来的5000元钱，一下进了100个决明子枕头。这次，张静选择挨门逐户去上门推销。可没想到推销的效果却很不理想。一个月下来，张静卖出去的枕头还不到10个！
张静急了，呆呆地望着摆满了一屋子的枕头，百思不解：此前还深受欢迎的枕头，怎么一下子就变成了烫手山芋了呢？经人指点，张静了解到，对枕头质量不信任、对枕头特色不了解是主要原因，而到商场销售枕头，凭着消费者对大商场的信任，就能解决这个问题。
张静带着枕头跑了青岛几乎所有的商场，但都遭到了拒绝，连个试销的机会都不给。位于中山路上的发达商厦是个老店，在张静的一再恳求下，该商厦经理答应了张静的试销请求。个性新颖的枕头摆上了柜台，很快就火爆起来，销售最好的时候一天竟能卖三四千元，张静租了三个商场销售，当年1月到7月短短半年，大约赚了近20万元。
风云突变，接连呛水险破产
这个时候，一个意外搅乱了张静的买卖。一个老客户给张静打来电话，说他从张静那里买的枕头竟然有黑心棉。张静不信，但她打开枕头查看，发现里面的枕芯确实黑乎乎的，显然厂家为了节省成本就用了劣质材料。这让张静一下子就懵了：自己作为批发商，根本就控制不了生产，这样的劣质产品自己可以拦截一次、两次，可以后呢？
张静决定涉足生产领域，这样一方面可以保证质量、降低成本，另一方面一直琢磨改进产品的张静还非常想增加枕头的特色。张静不懂做枕头，就跑到附近的纺织厂家去拜师学艺。经过整整3个月不分白天黑夜的反复试验，10多个品种、30个规格、近600个植物保健枕头终于新鲜出炉，张静按照自己的颈椎病体会和销售经验，把原来的枕头结构从单层改成了双面不同填充，形状上也突破原来那种圆圆滚滚的普通造型，改进为呵护颈椎的造型。2002年10月，张静的“适之宝枕工坊”在北京路开业了，这也是国内第一家枕头专卖店。一时内，张静的个性枕头成了市场的抢手货，“双面枕头”、“枕头有不同的使用效果”，枕头做出特色吸引了众多市民都来购买。
而危机正在悄悄逼近，随着张静的枕头厂生产量飞速扩张，仅靠市内零售已难以消化，货品出现了大量积压， 而恰在此时本地两家大型商场由于倒闭而拖欠了几十万元的货款无法追回，这让原本就资金周转紧张的张静更是雪上加霜，一场危机来临了。
怎么才能尽快把积压产品处理掉，如果再不能盘活资金，刚刚建起来的公司就面临着破产。张静想到了各种方法，包括做广告、发传单、在网络上寻找商机，后来发布的信息多了，不断有人打电话找张静要样品，看看什么样，那个时候，张静觉得只要有人问她要样品，她就特别感激，赶紧给人寄，寄了好几千块钱的东西出去，但是如石沉大海。突然有一天，张静接到一个电话，是银川的一个咨询客户，她说已经给张静汇了五千块钱的货款。张静当时一听当场跳了起来，因为总往外寄，从来没有人说来订货，这个批发客户是第一个向张静抛出橄榄枝的。
柳暗花明，成就枕头“女状元”
来自全国各地的批发订单逐渐多了起来，张静的枕头滞销危机化险为夷。可生意刚复苏，麻烦就找上了门。因为产品可复制性强，到了2003年，张静的植物枕头在外地已经有了多家仿制者，到后来，张静手下负责生产的一个助手也倒戈，带走了大量的生产数据及客户资料仿制张静的产品销售。
为了提高自家枕头的竞争力，张静除了提高品质、打造品牌外，还请来各方专家研发了“量体定枕”系统，根据顾客的身高、头围、颈弧等与枕头的关系，聘请软件专家制作了一套专业的测算软件，把枕头和科技紧密联系起来，为选购枕头的市民量体裁衣似的订做枕头。经过几年的摸索，深受顾客欢迎的“量体做枕”目前已充分成熟，顾客进门后，通过计算，只要2—3分钟，就可以从1500多种细分枕头型号中选出适合自己的枕头。这种创造性的营销思路以及新产品的不断开发设计让张静在枕头领域保持了竞争上的领先优势！
2004年开始张静决定采用连锁店的方式在全国招商，并制定了一个详细的连锁加盟计划。“适之宝”开始了吹响了进军全国的号角。到现在“适之宝枕工坊”在全国的经销商已覆盖包括山东、北京、河北、湖北等地在内的25个省市，共有300多家代理商。北京著名的五星级酒店王府井大饭店也慕名前来采购张静的产品。
敦化路39号，装修精美的“适之宝枕工坊”旗舰店，从这里和张静的工厂，平均每天都有几千只枕头发往全国各地。
二次创业，经济危机中开始
早在2005年，张静就在销售中发现，不起眼的儿童枕头系列产品 占其销售的很大份额， 张静随即进行了深入调查，她发现，不仅儿童枕头，其它的婴童睡眠市场几乎都还是空白，目前，国内市场还没有以舒适，安全，实用见长的的婴童家纺的知名品牌。
做婴童家纺！发现了新的商机，张静开始了她的二次创业。经过甄选，她决定和一直与她有业务接触的湖北黄先生进行合作。当张静和黄先生谈了要将此前合作的儿童枕头品牌阿兰贝尔做成一个儿童家纺品牌的意向后，没想到黄先生兴趣不大，原来，经过这么多年对阿兰贝尔的品牌运作，收效甚微，黄先生已经对这个品牌的发展失去了信心。经过几番协商，张静于2008年正式购买了阿兰贝尔品牌的所有专利和知识产权。
同时，张静的工厂一直在为欧洲高端儿童用品品牌SIMPLYGOOD贴牌加工，稳定的产品质量，诚实守信的做事风格，顺畅的沟通，张静获得了这个知名儿童品牌董事局的信任，该品牌负责人2009年特意赶赴青岛，一反行业先例，和作为其生产商的张静签署了这个高端儿童品牌的中国市场的总代理合同！张静的适之宝枕工坊计划在其枕头小行业稳脚跟后，与国际品牌合作进军国内几十亿的婴童用品大市场！
而就在这个时候，经济危机来了，商场客流明显减少，销售额锐减！而外贸产品库存开始冲击国内市场，竞争加剧！怎么办？在外贸企业大举转内销市场的时候，张静居然决定，内外贸并举、发力拓展枕头外贸！早在2006年，张静就接到过外商的高价订购的3000只樱桃 枕头的订单，她知道，发达的西方国家非常注重环保，推崇天然，他们对此类的天然植物类产品一旦了解，需求量是非常大的。果然，事实证明，她的预测是正确的。经过短短的半年的推广和开发，许多外商开始纷纷采购张静的各种植物枕头，尤其是用于热疗的植物枕头，平均每周都会接到国外订单，如今天然植物枕头的外贸销售占张静销售额的一半， 枕头已出口瑞士、英国、德国，法国，澳大利亚，马来西亚，丹麦，黎巴嫩，以色列等十几个国家， 出口量达数十万只。如今，枕头专家的美誉已经走出国门，扬名海外！
本报记者 陈浩杰
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创业政策十年大事记
2000年，国家正式启动助学贷款，对毕业后创业的大学生实施助学贷款还款优惠。
2003年，国家工商总局发布《关于2003年普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知》，对大学生从事个体经营有关收费实行优惠政策。
2005年，国家劳动和社会保障部发文，要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训、开业指导、咨询服务等“一条龙”服务。
2006年，财政部和国家发改委下发了《关于对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生实行收费优惠政策的通知》。
2007年，国家进一步细化大学生创业优惠政策，大学生自主创业在企业注册登记、金融贷款等方面给予优惠。
2008年，央行、财政部、人力资源和社会保障部联手发布《关于进一步改进小额担保贷款管理积极推动创业促就业的通知》。自2008年1月1日起，小额担保贷款经办金融机构对个人新发放的小额担保贷款，其贷款利率可在中国人民银行公布的贷款基准利率的基础上上浮3个百分点。
2009年，国务院办公厅发出通知，高校毕业生创业可享受4项优惠政策，包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等。青岛拨款1000万元，设立“青岛市高校毕业生创业扶持资金”，扶持高校毕业生自主创业。
（来源：半岛网-半岛都市报）
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